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父子睨于墙，丁丁的窘境也是互联网租房的困局

最近有房东向 36 氪透露，现在将房子挂到丁丁租房上，丁丁租房的中介们似乎已经没有之前的 “热情劲儿” 了，之前为房东提供的各种福利，现在也都通通没了。顺着这个线索 36 氪发现，其实在租户这端，丁丁租房也已将原来的佣金全免，提升到收取半个月佣金。

另外，曾经为保护丁丁，链家一度停掉了自个儿的租房业务。而在上个月，链家门店已悄然重启租房业务，上门的客人将不再悉数导给丁丁租房。爸爸都开始跟儿子抢生意了，几个意思？

尴尬的丁丁租房，不手软的链家

4月初，链家被爆已完成最新一轮 60+ 亿元融资，同时据界面报道，链家旗下自如及丁丁租房不包含在此轮融资的资产包内，这两项业务将按照公司制定的时间表陆续剥离。也就是说，未来丁丁租房和自如都将独立融资、自负盈亏。

众所周知，2014年爱屋吉屋横空出世，打出佣金半价的旗号杀入租房市场，对此链家是紧张的，而丁丁租房就是用来狙击爱屋及乌的利器，辅一出现就是免佣金模式、转向房东收取 5 天的费用。背负着大量人力成本，丁丁租房也把爱屋及乌拉入了巨亏泥潭。

看起来虽是一场 “进攻性防御”，但既然有机会出现独立的互联网租赁平台，链家自然对丁丁租房抱有更大的期望。据知情人士透露，链家董事长左晖曾表态，丁丁有着更好的基因，链家也给了丁丁最好的资源，以及一年的时间去验证互联网中介这条路，他甚至希望丁丁能一举干掉传统中介，反之，如果丁丁被传统中介 “干掉了”（投资丁丁的效果还不如链家自己做的租房业务），那至少对链家来说丁丁价值不大。

从现在的局面看，链家自然是失望了。

去年11月，爱屋吉屋完成最新一轮 1.5 亿美元 E 轮融资，并且从 2014年6月到现在，累计融资已超过 3 亿美元。将一年当三年用的爱屋吉屋，也迅速从租房切入到二手房交易，对战的角色也从丁丁租房升级到链家。不过这场硬仗中，链家至少已有 38.5 亿（B 轮与 B+ 轮融到的 60 亿中，新股投资 38.5 亿元，老股转让 31.5 亿元）的弹药，我爱我家在北京尚有一席之地，中原地产坐镇深圳，搜房网据上一轮融资后也有几十亿的储备，爱屋吉屋可能还要拉来一轮大笔融资才行。

据 36 氪从知情人士处了解，去年一年丁丁差不多烧了 2 个亿人民币，烧钱最厉害的时候一个月投了 6000 万广告。丁丁租房旗下的中介，北京人均一个月能租出去 7、8 套房子，上海则是 4 套，作为一个互联网中介平台，这个数据不能说高，况且丁丁还没有一个清晰的、验证可行的盈利模式。

未来链家难再砸钱，估计也不会给到房源上的更多支持。

丁丁租房既然要独立生存，就得找到能自我造血的能力，再不然也得讲一个故事，这样才能再融资，金额应该不会低于去年烧掉的 2 个亿。不过在这之前，丁丁租房的当务之急是 “止损”，据知情人士透露，丁丁租房在北京的 3000 多名中介腰斩到 1500 名，上海的 1500 名中介更是锐减到 150 名。

也有人认为，不管丁丁租房接下去怎么讲，链家的面子或许帮丁丁挣 2 个亿过来。而且对于链家来说，丁丁的价值或许不那么大了，但对于那些觊觎房地产市场、自己挽起袖子干却又玩不出花儿的 “资本大鳄” 来说，丁丁租房说不定是个理想标的。

与其说丁丁租房要讲什么故事

不如说，整个互联网租房市场都面临着 “未来要如何破局” 的地境。

先说互联网中介模式。不止丁丁租房，爱屋吉屋也在今年年初提高了佣金，除了北上广之外的城市，爱屋吉屋没再开通租房业务，这也侧面说明，互联网中介平台的烧钱免佣已经玩不转了，不能提高租房效率的平台就是耍流氓。租房市场的核心竞争力在房源，在此基础上比拼的，就是谁能够更好的中介管理体系、成本成本，以及提高运营效率等能力。

再就是C2C 模式。据业内人士的观察，丁丁租房近段时间在燕郊试点过 C2C 租房，去掉中介让房东和租客直接勾兑，平台不收交易佣金。不过试验结果如何尚不明晰，可能是还不成熟，丁丁并没有要大力推 C2C 模式的迹象。另外对现在的丁丁租房来说，是选择用 C2C 模式尝试一条新的路，还是沿用中介模式把营收做起来拿钱，这倒是个问题。后生可畏，至少现在市场上已经出现了一波 C2C 模式的探路者。

公寓托管模式。这里就不得不提同被独立的自如友家，得益于公寓的品质和服务，自如的运营效果优异，据说现金流也不错，5年发展下来自如已经积累了 8 万套公寓，是分散式长租公寓的佼佼者。链家将自如独立出来，更多是想其更好发展。迎着国家的政策利好，长租公寓市场还有很大一部分闲置资源以待挖掘，当下无论集中式公寓、分散式公寓（包括合租、整租），也都有巨头和初创公司并存。

到现在，租房平台的盈利路径也还是个 “迷”。从租房切入二手房、新房交易的故事，估计在爱屋吉屋之后难有类似戏码重演。房产金融是现在很多租房平台认为可以一试的路子，比如分期白条等，丁丁租房也曾和京东合作成立了 “丁丁白条”，不过据京东知情人士透露，丁丁白条的订单量并不高，效果不好或许也侧面说明租房分期不太刚需，房产金融的盈利模式有待进一步挖掘。

总而言之，丁丁租房如何破局现在难说，爱屋吉屋一开始就是没有安心做租房的，58 赶集 + 安居客的端口费收费模式仍会助长黑中介和假房源……这个时代能沉下心来做租房的玩家，难能可贵。最后还剧透一下，当 “跨界打击” 成为常态，下一篇我们不妨来聊聊《短租平台反切长租市场》。

原文 http://36kr.com/p/5046441.html

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