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萌奇：我们的生意就是“卖萌”

《万万没想到》第一季第3集，大龄恨嫁青年王大锤对突然出现的“女神”小美说出“我就是这样一个德智体美育全面发展的好少年”时，优酷视频播放窗口右下角会弹出一个互动小窗——王大锤U盘。点击之后，你就可以跳转到优酷出品天猫官方旗舰店购买。

萌奇：我们的生意就是“卖萌”

这个为《万万没想到》定制的U盘容量8G，售价99元，几乎是同类产品价格的5倍。但是，它已经在优酷出品天猫官方旗舰店卖出了1600多个，甚至有人专门为它做了个评测。

虽然中国的文化衍生品生意才刚刚起步，但它已经在加深粉丝与文化品牌的联系、增加营收，甚至反哺文化品牌上初显威力。萌奇文化就是一家做文化衍生品的创业公司，王大锤U盘正是出自他们之手。

“卖萌”的衍生品生意

萌奇CEO“老武”林武锋的微信名是“萌奇首席卖萌官”，这是个双关的说法，因为萌奇的商业模式就是“卖萌”。

除了王大锤U盘，萌奇还获得了一大批非常年轻的国内知名动漫品牌的衍生品授权，泡芙小姐、阿狸、十万个冷笑话、张小盒、Hello菜菜，甚至有同道大叔，一个用漫画分析十二星座的网红，在微博有超过1000万粉丝。

萌奇的同道大叔星座款冰棒移动电源

这是一个和传统的衍生品市场很不一样的模式。

对于漫威、迪士尼这样拥有大量全球知名IP形象的公司来说，衍生品早就是一个非常成熟的商业模式。在电影立项时，衍生品就被考虑在内，电影制作和衍生品的开发同步进行，这也是你能在《星球大战：原力觉醒》上映时直接买到真的能滚动的BB-8机器人的原因。

对于衍生品的授权，这些公司也早就考虑周全，手办、服装、马克杯……每一个品类都有单独的授权，交了一个品类的版权金，就只能生产这类产品。

在中国，这些大公司有时会把某个IP形象的衍生品授权打包出售给一家公司，后者会在国内对授权进行二次销售。

而且，国内的衍生品消费者主要还是儿童。一项数据显示，国内电影衍生品开发中，动画作品衍生品占到78%，其中又多以婴童类产品为主。米老鼠文具盒、喜羊羊书包这些你从小就熟悉的东西还是这个市场最赚钱的东西。

成立于2013年的萌奇绝对算是后来者，它很难再和那些品牌代理商竞争。所以，萌奇瞄准了年轻的动漫IP。2013年，在4399工作两年的老武和刚毕业的室友蔡志平一拍即合，两人先梳理了一下市面上知名的年轻动漫形象，“不超过10个，阿狸、炮炮兵、张小盒……你很难想起更多。”

老武和蔡志平都是潮汕人，他们一开始用的是“做生意”的方法，两人一起凑了几十万成立了公司，目标也是让公司最快盈利。

因为在广州工作，老武先找了张小盒团队，这是2007年开始在网上火起来的动漫形象，被称为“中国上班族动漫形象代言人”。老武回忆说，两人之前都没有做过文化衍生品，也没有在对工厂的供应链管理经验，但凭着一腔热情，用承诺一定销量的方式获得了张小盒一个品类的授权——U盘，“这个最简单，他们想的可能也是给我们做做看。”

张小盒U盘

凭借别致的造型和张小盒的知名度，这个U盘卖得很不错。很快，萌奇就又获得了泡芙小姐、有妖气等的授权。现在，萌奇已经和优酷土豆、腾讯、华谊兄弟、有妖气、奥飞等公司达成了深度合作，而且，在动漫之外，萌奇还准备和明星、影视作品一起开发衍生品，“只要是能被产品化的，都可以做衍生品”。

在获得品牌总授权或某个品类的授权后，萌奇也会把一部分授权给生产厂家，另外，还会自行开发设计其中一些品类。

当然，张小盒、泡芙小姐、十万个冷笑话的粉丝绝大部分都不是儿童，而是高中生、大学生、上班族这样16-30岁的年轻群体。

萌奇一开始主打的产品是U盘、手机壳、移动电源这三类目标人群最常用到的东西。当然，它们都和那些可爱的动漫形象一起，被打上了“萌”的标签。

小可乐移动电源

现在，萌奇的产品还有毛绒公仔、抱枕、耳机、卡牌，甚至包括车载支架、床上用品。

尽管不愿意透露具体的销量，但老武告诉我，现在萌奇每个动漫形象衍生品“卖的量都差不多”；而从优酷出品天猫旗舰店的买家评论来看，很多人或许并不是这些动漫形象的狂热粉丝，吸引他们买单的首要因素还是“非常好看，虐完一众造型普通的充电宝。”

帮品牌商、工厂一起“萌”起来

2013年成立当年，萌奇就实现了盈利。除了和优酷合作，在热门网络剧播出时弹出互动购买窗口，萌奇的成功之处在于其线下渠道。现在，萌奇在全国26个省都有总代理，大型商场、超市，晨光集团等渠道。而且，在几乎每一个机场、高铁站的礼品专柜，都能找到他们的产品。老武说，萌奇在全国有3000多个线下专柜。据 36Kr报道，萌奇文化的月销售额已达数百万人民币。