融资3000万 他的PaaS解决企业系统老旧问题 推出新应用 已营收上千万
文| 铅笔道 记者 贾民将
► 导语
2014年9月，王璞创办了数人云，其客户多为传统机构，如银行、运营商等。
传统机构受互联网影响，业务量（用户访问）变化莫测，时而陡增， 后台系统往往不堪重负，所以对PaaS系统需求颇大。
比如银行客户，之前，每天去银行网店的用户数量有限，而如今，很多银行业务以线上为主，7X24小时使其业务量变得难以预测。
数人云操作系统，是基于Docker（容器）技术的PaaS平台，能帮助传统企业摆脱这些。 它将业务应用和数据中心计算资源统一管理：
1、让IT部门更高效地支撑互联网相关业务；
2、让传统客户快速发布上线互联网业务，如上交所的股市行情播报、CNTV的内部系统数据（时间、视频）同步等。
◆ 数人云可部署在私有云、公有云及混合云之上，支持企业SaaS应用以及Hadoop、Spark等PaaS平台。
目前，数人云累计营收上千万，已有几十家客户，如上海证券交易所、CNTV、国家电网等，并在3月份获得3000万A轮融资，由云启创投领投，策源、唯猎以及两家全球IT厂商跟投。
注: 王璞已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
金融大数据分析
“Google表面上是模式创新的公司，但骨子里是技术创新。”王璞在那儿工作3年，担任广告部门数据平台构架师。
Google内部的PaaS平台强大，在全球范围有200多万台服务器，都由该平台统一管理。它为工程师提供了内部常用的基础组件、屏蔽了各种底层细节，能让工程师把精力集中于业务功能的开发，如广告部门的精准投放、用户分析等， 极大地提升了工程师的开发效率。
彼时，在地球的另一端，国内的互联网公司快速崛起，如微信、小米、京东等， 2C领域再也不是以模仿美国为主。 这给了王很大的触动，促使他产生了回国创业的想法。
当时王璞的想法很简单，就是想把Google内部的PaaS平台理念带回国内，为国内企业服务。
2014年，王璞回国时，正值国内大数据、互联网金融一片火热，当时很多互联网金融公司希望运用大数据技术来满足风控需求， 所以他打算从大数据处理角度切入，为互联网金融企业提供数据收集、分析处理等服务。
2014年9月份，王璞拿到了策源创投的百万美元天使投资，成立了数人云。2014年底，COO谢乐冰和CTO肖德时先后加入团队。
转型PaaS 系统
2015年初，数人云为微拍提供服务时， 后者对产品表示出较浓厚的兴趣。 微拍是手机视频社交App，每一到晚上的业务高峰时段，常有超过30万的用户同时访问，后台就承受不了，刷一次页面甚至需要半分钟。
在与微拍技术人员交流时，王璞发现，微拍的后台构架不够灵活，不够有弹性， 而数人云的底层PaaS平台正好可以帮其解决高并发问题。
数人云给微拍部署了PaaS平台后，使其并发处理能力提升10倍， App的高峰期间，响应延时也从之前的数十秒缩短到秒级。
从微拍开始，王璞初步估算了一下，国内用户量100万以上的互联网公司还是相当多的。这些互联网公司，都能处理得了那么大的业务量吗？不见得。“当时有一个说法，每一个互联网创业公司都缺一个CTO。我们的目标就是尽量减轻CTO的工作。”
2015年初，数人云全面转向基于Docker的云操作系统（PaaS）。 很明显，比起数据收集分析业务，PaaS平台更易标准化、产品化。
“Docker很容易定义出PaaS平台和客户之间的边界。”Docker的内部封装客户的业务应用，而PaaS平台提供Docker的标准运行环境，解决Docker运行时可能遇到的各种问题，如网络通信、任务调度、资源分配等。
“客户用Docker可把原来的业务封装起来，就好像把货物装进一个个集装箱，而我们的PaaS承载这些集装箱，就像一艘货船。”
如果没有Docker，那PaaS平台就很难有清晰边界。因为客户的应用程序各不一样，有的是Java语言开发，有的用PHP等其它语言。PaaS如果要支撑这些林林总总不同语言开发的应用，会过于复杂。
需求难以标准化
2015年的5~6月份，数人云转向做PaaS平台后，一开始主要服务于中小互联网企业。但这条路依然走得坎坷。
王璞拜访了各种各样的中小互联网企业，如做移动视频的、做图片处理的、做健身类视频的、做电商的……约有近百家。
“非常艰难。”客户并不是直接就能用数人云的PaaS产品，而是首先要把应用程序重构，使其更适合在分布式环境下运行。但客户的技术人员，常疲于应付业务功能开发，根本腾不出额外的精力。
而且，中小企业客户业务形态的不同，决定了其服务难以标准化。
比如，同样是商品秒杀，一家卖演出票的平台销售李宇春的票，一秒钟几十万张票就没了。而当当网、酒仙网秒杀促销时，量会少一些。它们一般会先放出一部分产品，若秒杀效果好再继续。
期间，王璞也在断断续续地接触传统的客户，如金融、电信运营商、能源等。没想到，接触多了，王发现他们对PaaS平台的需求比中小互联网公司更加强烈。
因为传统企业的技术构架比较老，很多业务系统都有10年以上历史，但在业务层面受互联网的影响越来越大。如双十一期间，银行的交易量会陡增，电信运营商做线上促销时，网上渠道的业务量也会猛增，如网上充话费，买流量包等，他们现有的IT架构难以支撑陡增的业务量。
此外，银行、电信运营商需要不断迭代产品，推出不同的理财产品、话费套餐，这都要求其后台系统能及时支撑业务需求变化，快速实现新业务。
◆ 数人云团队在团建
融资3000 万元
2015年11月，针对传统企业的PaaS平台——数人云操作系统，正式上线。
经朋友介绍，王认识了上海证券交易所的一位技术总监。当时后者正在调整IT系统。上交所内部有上百个业务系统，它们业务量不大，但还得运行。
这就导致维护成本很高。而如果有一个PaaS平台，能把它们大大小小，林林总总的业务封装到容器中统一管理，上交所的工程师就可以聚焦其自身业务的开发和运营，无需花费大量精力运维各个业务系统的基础环境。
2016年1月，数人云向上海证券交易所交付数人云操作系统。
与此同时，王璞密集地接触了几十家传统机构。每家客户应用产品都需3个阶段：一、应用程序重构；二、重构完用Docker封装起来；三、封装后缝接到PaaS平台。而现在，客户大多处于第一阶段，到真正应用PaaS平台，还需一定时间。
2016年春节过后，数人云开始主攻传统金融行业。“一般一个行业的客户会有趋同倾向，标杆效应非常明显。而我们现在有了上交所这个标杆客户。”
2月份以来，数人云成立了销售团队。“我们的销售负责人来自IBM，IBM之前在国内有很多金融行业的实践，所以非常熟悉金融客户，能迅速与他们打交道。”
“数人云“按照合同与客户收费，合同会签一二三期。一期中，有的费用为100万，有的约200万，价格按照项目的复杂程度来定。
目前，数人云累计营收上千万，已有几十家客户，如上海证券交易所、CNTV、国家电网等，并在3月份获得3000万A轮融资，由云启创投领投，策源、唯猎以及两家全球IT厂商跟投。
“这条路不易，但我们相信自己。”面向金融行业，数人云将推出金融容器云产品，力图将PaaS平台在金融领域落地生根。
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