粉丝追捧 行业点赞 那些年我们追过的淘宝女装神店
文/天下网商实习生 徐庭娴 记者 徐露
淘宝女装的平台上无时不刻不发生着销量奇迹。高客单、多粉丝、粘性强、销售成绩过硬，带有这些标签的店铺被称为神店。通常，这些店铺月销售额或流量位居行业类目TOP50内，好评率无限逼近100%，并被粉丝疯抢，业内人士赞叹。
相比第一梯队的淘品牌，如韩都衣舍、裂帛、茵曼等品牌，神店们相对低调。无论是运营、产品以及团队，都带有一丝“神秘”感，却各有神通之处。同时，这些店铺相对大品牌，拥有坚实且熟练的淘内营销团队，擅长控制服务自己的供应链，且在轻库存、运营粉丝上表现突出，还具备灵活的身姿以及敏锐的嗅觉。
戎美
清华硕士温迪因为偏爱日系白领风格的服装，于2006年在淘宝上开了一家女装小店，取名戎美。早期，戎美依靠日单尾货加抢购的方式，以及产品质量过硬的口碑，积累了一批粉丝。如今，戎美已成10年老店，拥有三个金冠，287万+信用，收藏量203.5万。
在戎美的发展前期，因采用秒杀的方式，通常的备货周期为3天，库存压力几乎为零。2014年，戎美打破单纯的秒杀方式，采用自营工厂加固定外包的形式，并添加了预售的模式，帮助设计改进。
目前，戎美的设计款式一般来自专柜同步款，目标锁定在30岁以上的女性用户，保持一周四次的上新频率，日常单次上新完成200到300万元销售额。通常在架宝贝不超过100个，低库存压力让所有服饰品牌向往，并凭借99.99%的好评率和超过91%的5分好评率，占居女装神店榜首。
毛菇小象
毛菇小象是一家主打欧美风和快时尚的女装店铺，于2010年底上线，年销售额从2011年的20万到30万元升到2013年的1.7亿元。前期的成长轨迹与很多女装卖家类似，经历拿货到仿款，最终自建供应链，利用买手制结合自主设计，并善于运用不赚钱的爆款引流的方式，获取站内的搜索流量。
2013年，凭借一款卖了20万件的连衣裙爆款，毛菇小象从皇冠店铺长成三金冠。如今，毛菇小象已经经营了5年，拥有四个金冠，764万+信用，836.4万粉丝以及99.07%的好评率。
毛菇小象走平价路线，产品单价在150元左右，采取多款、少量每月上新30到50款的策略，快速反应、灵活协调的供应链是毛菇小象爆发的原动力。
随便点开一款，毛菇小象的买家秀比例很高，为10:1 ，即便是到了上万的销售量，也有13:1的比率。
小虫米子
关店100天，并在线上直播关店到再次营业的经历，小虫米子有着什么样的魅力，让粉丝们耐心等待？
2015年4月24日，小虫米子创始人杨琳在店铺公告中宣布，开启“逃离淘宝100天”计划，用这段时间考虑品牌的升级，并配合店铺页面大换装，与粉丝约定三个月后回归。回归后，正式更名“小虫”，当日上新销售额达300多万元。
回顾这家店铺的成长经历，11年老店，主营欧美高端女装，三个金冠，269万+信用，181.9万粉丝以及99.30%好评率，每周二上新。2013年，骆驼服饰以超亿元价格收购小虫米子60%的股份。
早期，小虫也以秒杀竞购的方式进行商品销售。通过买手制，挑选欧美外贸工厂直接剪掉Logo和吊牌的货品在淘宝销售，并定位欧美风，与当时处于高速发展期的淘品牌做区分。2008年，小虫开始尝试自主设计，组建产品团队与供应链，并结合国内消费者设计欧美风格女装。
值得一提的是，小虫的视觉表达独具一格，属于较早采用外景真人外模拍摄的淘品牌。是集市较少主营高档女装的店铺，也是淘宝网女装类目老牌TOP中至今仍然坚挺于集市的商家之一，勘称高客单、多粉丝、强粘性的“神店”始祖。
粉红大布娃娃 
粉红大布娃娃的品牌定位少女感十足，甚至称得上“甜腻感”。但店铺一出世，就掀起一股风潮，收藏人气指数迅速涨到30万。
2008年，粉红大布娃娃掌柜用美女总裁YUKI的身份，在YOKA博客、新浪博客、淘江湖上建了与店铺同名的博客，以“娃娃”自称，时常以真人秀“搭配日记”的方式分享自己的时尚经，但从不露脸。除了其网站的时尚服装，店内服装模特“娃娃”本人身份的猜想及争论更是大家讨论的焦点。
不过粉红大布娃娃的已于2010年封博。如今，粉红大布娃娃已是一家六年店铺，旗舰店拥有218万粉丝，好评率显示100%。
粉红大布娃娃作为元老级女装淘品牌，一直活跃于淘宝平台，经历了品牌女装的冲击、红人店的崛起，始终跻身于华东，乃至全国女装淘品牌前列。目前旗下拥有“粉红大布娃娃”、“粉红小布娃娃”两个女装品牌。
再看粉红大布娃娃的产品，明快的色调加上无处不在的蕾丝边、蝴蝶结，不见得人人都喜爱。根据粉红大布娃娃的统计显示，喜欢这种风格的人群主要集中在25~35 岁之间，有一定消费水平，喜欢精致生活方式的都市女性，她们每个月会用20~30% 的收入来购买服饰、配饰来装扮自己。
2009 年年底，粉红大布娃娃以10 万元的价码买下了淘宝首页的Banner 页广告位，幸运的是，优质的资源位当天给他们带来了20 多万的流量，也让更多的人记住了粉红大布娃娃这个品牌。
西西小可 
锁定90后和00后市场，借助网红崛起，西西小可在2015年迅速增长。
西西小可走欧美风，2014年双11好双12比前一年翻了9-10倍，是全网收藏客户转化率最高的店铺。10年老店，三个金冠每周一上新，361万+信用，98.66%好评率，705.5万粉丝，高效能的快速打造多爆，走高库存模式。
在女装类目单品爆款模式效果逐渐下降的情况下，西西小可通过SNS、直通车、钻车的组合玩法，在众多淘宝红人店铺中快速成长。此外，西西小可还有自己经营的微信公众号，每次推文都有高达上万的阅读量。
ANNA IT IS AMAZING
ANNA家是典型的网红店铺，被称为网红店铺的标杆，以及抄袭店铺争相模仿的对象。高客单价、高粉丝忠诚度、高销量已是网红店铺的标配。ANNA家属淘宝第一批欧美风格的网红店铺，上新结合抢购加预售的形式。6年老店，一个金冠，66万信用，收藏量167.2万，在架商品56个，99.70%好评率。
款式方面，以简单的款式和黑白灰等为主，注重细节设计。店里所有商品均由ASM工作室独立打版制作，面料也由ANNA本人亲自采购，成衣制作厂家也是ASM的专属制衣厂，面料严格控制。
onlyanna本人的微博粉丝有88万+ ，自己就是店铺模特，而ASM店铺微博的粉丝也有20万+。ANNA家许多忠实顾客会习惯在微博上贴出衣服美照，同时@anna和店铺微博。而安娜和店铺的微博形成了良好的协同运营模式，不仅发布安娜本人的模特宣传照，也会积极分享转载微博上穿她家衣服的其他美女照片，双管齐下，达到了极好的宣传效果，也体现了ANNA家的用户黏性之高。
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