融资960万 这只光屁股蛋壳 唱出十二星座之歌 魔性传染6.5亿次用户耳朵
◆ 铅笔道记者认为，狮子座的宏一，长得像文艺款“颜王”孙红雷。
文| 铅笔道 记者 薛婷
► 导语
去年7月17日，“星座不求人”第一部短视频《十二星座一起擼》在微信公号推出。 当天，浏览量破10万+，4天超过100万。
这令王宏一（下称宏一）大吃一惊。本来，他只想拍个短片推广“星座不求人”App，梦想着让更多人成为星座大师。
无心插柳，随后推出的《十二星座参加中国好声音》《狮子座之歌》等，浏览量一路飙升，200万、500万、800万……短视频里的形象完善成为一只光屁股的“蛋壳”，化作十二星座，用变音唱着表达各自性格魔性的歌儿。
◆ “蛋壳家族”，找到你的星座了嘛？
猛烈的增长势头，促使宏一做了个决定，自8月末把重心从App转移到星座短视频上来。
此后，最完美的《处女座之歌》、最腹黑的《天蝎座之歌》、《十二星座谁最傻》……相继推出。每周一期，全网播放。
至今，“星座不求人”推出10个月，已与20多个渠道展开合作，同时与大姨吗、今日头条、百思不得姐、内涵段子等平台有深度内容合作。
3月底统计数据，单支视频最高播放量超过6600万次，总播放量超过6.5亿次。“9个月时间，微博粉丝从0增长到100万。”
注: 王宏一确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
意外，4天100万浏览量
至今，搜索王宏一，他的名字还躺在中国最牛的个人站长名单里，前缀是可可西音乐网。
“没有正经上过大学，19岁开始创业。”宏一眯起“颜王”孙红雷式的小眼睛，笑容和善。
2015年年初，他遇到了一个坎。做了四年的项目“拍秀”（基于熟人的图片分享社区）经过多次调整，始终跳不脱微信的格局。 彼时，多年积累的资金已消耗殆尽，他想换个方向试一试。
不打无准备之仗，数据分析是宏一的技术优势。他在百度贴吧、天涯、豆瓣等抓取热帖，提炼关键字，经过分析后，发现星座情感、逗比吐槽、娱乐八卦三类话题比其他话题参与度高5~8倍，而星座情感又比其他两类高1~2倍。
围绕星座，他盘算身边的人脉资源。不仅有位星座大师，而他本人平时也热衷周易、星座，“为百度、360的很多高管起过名号”。
狮子座的宏一乐于交友，他形容自己很跨界。“即便做我不擅长的领域，我一定会找一个更擅长的人，一起搞。”
由此，诞生了“星座不求人”。而它最初的定位是专业的占星App，希望通过开发的专业占星星盘，让每个人都能成为星座大师。为此，宏一招了一堆大牛程序员来实现星座大师的算法。
沿着专业的路子，团队做了大半年，产品发布。一口气还没松到底，宏一发觉，App专业性越强，受众越小，自然流量差，限制了曝光效果。 “传统方式很难把产品推出去。自媒体现在这么火，不如做一支短片看下传播效果如何。”
◆
核心团队成员。oh，这是星座版“极限男人帮” 。7月17日，“星座不求人”第一部短片《十二星座一起擼》在微信公号推出。在里面，十二星座化为二次元漫画形象，操着逗比的变音，以各家性格为切入，在酒桌上演一场撕逼大战……
本是无心插柳之作。“由内容合伙人梁思成做词曲，另找了两名画师，2~3天就做出来了，就算效果差，代价也不大。”
为试水推广效果，他没有邀请亲朋好友转发，却意外发现，朋友圈被刷屏。 当 天，短片浏览量破10万+，4天超过100万。 “我们真的什么都没干。”宏一笑道，“没想到它能火，本来指望推广App呢。”
◆粉丝在“小咖秀”模仿“蛋壳”唱星座之歌 。
虽说是意外之喜，宏一觉得也有未雨绸缪的功劳。
制作之前，他分析，现有的星座内容形式以文字鸡汤、漫画、图片为主。“不愿意玩别人剩下的。”他们有懂音乐的，还有会画画的，把这些搅在一起碰撞出了动漫音乐短视频的形式。
“我们是最早在视频里做变音的。”做此处理，“老江湖”宏一有着自己的小心机：万一火了，以后换配音演员怎么办？“ 要让声音保持一贯的特点，且有足够的识别性。”
其次，主角形象之所以做成漫画，宏一同样考虑稳定性。“二次元形象，它不会吸毒不会出轨，一辈子不会挂，能更稳定地沉淀。”
魔性内容
宏一没有沉迷于惊喜中，反而感到忐忑。有个100万的标杆横在前面，他担心第二部数据不好。“心里住了个小兔子，睡不着觉。”
此外，他更加感到心虚。“团队没有一个人是传统动画行业的。就连画师都是画油画的。”于是，宏一迫不及待地想找专业的人请教。
跟动画行业的人聊了一圈，他惊觉，隔行如隔山，原来片子可以做得很细，细化到张嘴闭嘴和声音如何同步等。“我们原来做得太草了。”他决定引入专业动画人才。
同时，有些动画行业的朋友并不看好，“可能觉得我们的东西很垃圾”。他琢磨， 或许正是因为不懂这些专业知识，团队才不受约束，弯道超车。 “专业条框只是工具，把片子做得更好。但用户才不关心制作过程，他们在意的是内容是否有趣。”
宏一放下担心，对寄予期望的第二部，做了诸多调整。“内容基调不变，还是用跨界的方式来做。”
他觉得第一部中，那个光屁股的圆“蛋壳”，识别度不高。于是，画师把圆“砸碎”，它刚好如同一颗破碎的蛋壳。
“蛋壳”形象确定，依然是光屁股的蛋壳。“当时就两个画师，任务重，形象就用了最简单易画的椭圆。”
此外，制作流程标准化。
先确定主题，内容结合最新话题，并加入逗逼吐槽、情感、娱乐八卦等元素。“在《天蝎座之歌》中，便引用了良辰此生必有重谢。”
然后，星座大师团队根据内容提供星座关键词。比如，狮子座个性张扬、霸道、喜欢被人夸；天蝎座记仇、腹黑；处女座洁癖、易被黑等。
“以上元素糅合在一起，打碎了搅烂了，最终成为歌词。”随后，歌词配乐，同时设计分镜动画，最后加字幕和声。“新加入了画师，动画越来越精细。”制作时常从最初的2、3天延长至一周。
当月，第二部短片《十二星座参加中国好声音》如期推出。巨蟹座“蛋壳”唱着“常回家看看，给孩子换换尿布，给老公揉揉蛋”率先出场，配词立马震碎三观，魔性依旧。
片中，多使用当下流行曲目作为配乐。白羊座“蛋壳”伴着《冰雪奇缘》主题曲《Let It Go》的旋律，对着导师“杰伦”唱到“你妹啊，你妹啊，你的位置是老娘的……”；纠结的双子座“蛋壳”唱着《千里之外》，与另一个自己送别。
第二部浏览量很快超过200万。 宏一终于赶走了心里的那只乱跳的小兔子。
◆
《狮子座之歌》截图随后的《狮子座之歌》开了星座之歌先河。“夸我，夸我，往死了夸我”，歌词直戳狮子座内心。配图随之精进，当唱到“就算说我不好，我也绝壁不改，不改”时，“蛋壳”白眼、噘嘴、翘腿，疯狂摆手。
为确保准确，宏一从最熟悉的星座下手。期间，歌词经过反复修改。“最后感觉唱的就是我，就OK了。”
短片浏览量从200万增至500万、800万……持续上涨。
“太恐怖了，数据不停地涨。” 如此势头，促使宏一做了个决定，自8月末把重心从App转移到短片上来。
全网发行
那时，《狮子座之歌》的浏览量已超过1000万。8月底开通的微博渠道带来了超大流量，话题随即登上热搜榜。
此后，最完美的《处女座之歌》、最腹黑的《天蝎座之歌》、《十二星座谁最傻》……相继推出。内容产出标准稳定为每周一条，更新时间为周三晚上。“多次尝试，这个时间综合流量最好。”
同时，视频网站开始起量。宏一陷入纠结，“好几家都来找我要签独家，提出了不少好处”。
左右为难之际，宏一用数据分析，“我们的用户都是利用碎片时间观看，应该在不同渠道去找不同的用户。”
9月，宏一确定了做全网发行的策略。早期的传播渠道约有十几个，优土、腾讯视频、乐视、爱奇艺等。试水的《摩羯座之歌》浏览量累计6400万。
◆“星座不求人”的原创歌曲已进入线下30万家KTV。
令宏一颇感意外的是，微信后台出现广告主留言，且出价不菲。兴奋之余，宏一就接单了。“原来内容也可以变现，后来才发现价格开低了。”
由于没有内容变现经验，宏一把第一支六龙争霸（微信游戏）的广告做成了定制化视频《十二星座手机开黑》，歌词都围绕广告内容设定。“对方对片子很满意，经常在电玩展、发布会上播放。”
然而，该部整体播放量相比往期约低20%。 宏一把这当做试错成本。
此后，越来越多的广告主找上门来。宏一针对广告策略做出调整：不做内容植入，只做冠名广告。“歌词不会根据广告定制，但里面的插图，在不影响内容的情况下，会做一些（广告）。比如，大家在聊天时，后面跑出一辆车，Logo写着保时捷。”
除短视频外，不少广告在漫画、条漫中展示。 至今，宏一签约广告主100多家，于去年年底，实现盈利。
“我们的用户约77%是女生，以一线城市的90后、95后为主。”这导致“星座不求人”的广告主没有限制，囊括多个行业。“滴滴打车跟我们合作，可以做《十二星座打不到车怎么办？》；智联招聘的话，就做《十二星座找不到工作怎么办？》。”
总播放量6.5亿次
尽管没有收入压力，宏一隐约藏有疑惑。比如，担心星座话题不足。“后来发现植入不同的场景，其实讲一辈子都讲不完。”
他更担心团队的创造力枯竭。首先，他们对某一星座的理解思路会单一。其次，持续每周创作一部作品，是对创新的考验。
宏一想用更快的方式做内容。“内容创作由内部散发至外部，由众包完成。”
为此，他们发动粉丝加入创作行列，向他们征集话题。若内容通过，可与“星座不求人”建立长期合作。“每个人对星座的关注点不一样，会发现不同的闪光点，这样能保证内容源源不断，且风格各异。”
近期，由粉丝参与创作的《狮子座之歌2》已经推出。
◆5月17日，奥森公园，超千名粉丝与“蛋壳”一起“星座跑”。
至今，“星座不求人”推出10个月，已与20多个渠道展开合作，包括微博、微信、美拍、秒拍、优酷等，同时与大姨吗、今日头条、百思不得姐、内涵段子等平台有深度内容合作。
3月底统计数据，单支视频最高播放量超过6600万次，总播放量超过6.5亿次。“9个月时间，微博粉丝从0增长到100万。”
近日，“星座不求人”获得960万天使融资，投资方为英诺天使基金。
接下来，宏一将在衍生品上发力。目前，已与某服装品牌合作生产“蛋壳”IP服装、公仔等；“蛋壳”牌香水也即将推出。
本月，宏一正谋划将动漫与当红炸子鸡——直播跨界，利用央视团队的直播技术，让“蛋壳”在线下带给观众惊喜。第一期直播，计划于下月在三里屯太古里商场开展。
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