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当周鸿祎谈做手机时究竟要做什么？

　　文/杨子超

　　导读：作为一个互联网人，股价什么的都是虚的，能否找到持续的“从 0 到1”的突破才是最重要的。在 2014 年，周鸿祎和他的 360 公司备受指责，大部分是说 360 在移动互联网的布局不如 BAT，并且缺乏创新精神。

　　刚刚过去的 360 无线年会上，周鸿祎说要做 5000 块钱的手机，引起了外界的一片喧哗，毕竟靠玩免费起家的周鸿祎，突然做起了高端价位的手机突然有一点点接受不了，那么周鸿祎到底要做什么？还有做手机对于 360 来说意味着什么？

　　手机提升移动市场再增长

　　从 2014 年第一季度第二季度和第三季度财报来看，360 的主要收入来源于两块：一块是搜索，一块是手游。2014 年 9 月 360 手机助手的占有率也快接近了市场饱和，据称 360 浏览器的用户渗透率为 68%，同比下降了1%，增长放缓。因此 360 想在移动市场进一步提升的话，做手机是一个关键点，而且时机正是时候，做手机可以长期支持 360 的搜索和手游业务。虽然比小米来说有点晚，但一切也在情理之中， 2014 年周鸿祎对移动的布局也算是用心良苦。

　　手机安全刻不容缓

　　从苹果的“艳照门”泄漏，再到开源的安卓系统，手机的最大安全问题不再是手机病毒，而是手机 APP 应用的不规范，导致大部分用户通过各种不规范的 APP 应用泄漏了自己的隐私信息。360 如果可以通过手机助手应用对应用的分发和管理做有效的把控，重新建立安全手机的概念，或许用户还是会愿意购买的。

　　手机 ROM 自建

　　实际上目前不管是苹果还是安卓的分发平台，目前人们喜欢的 APP 除了超级 APP 微信外，基本上已经开始固定化和常规化，因此 360 手助也可以统计出到底哪些 APP 是人们真正需要的 APP，少就是多，预装是很有必要的，当然是以老百姓需求为核心的预装。目前安卓的操作系统百家争鸣，从目前看 360 自建 ROM 是很正常的。在 PC 时期 360 就自建了一套 360 桌面，用户下载软件往往会在网站上下载，但 IT 网站各种广告繁多，有时也不知道是广告链接还是下载链接，因此自建 360 桌面是当时的用户痛点所在。类比 PC 的 360 桌面， 360 手机的 ROM 应该会更针对小白用户去服务。

　　手机不拼硬件拼场景

　　目前手机已经到了硬件个别有亮点，但是各大厂商都差不多的时代。虽然供应链的硬件整合依然很重要，但用户对于硬件的关注度需求明显下降了。所以 360 手机应该走的是 VIVO 和步步高的路线，比拼手机的场景。场景是移动时代的最重要要素，2014 年没有使用场景的智能硬件死的一塌糊涂。因此 360 的手机应该会像试听娱乐领域发展，因为只有视听才是可以在硬件领域出彩的，也唯有试听才是未来的个人娱乐的中心。未来不会有手机跑分，但会有超级场景的手机感动。场景化的垂直细分市场会让手机在本身的设计上有独特的一面，这将会把现有手机市场格局统统打乱，定位新的规则，还在意手机跑分的手机厂家将会出局。

　　社交和娱乐是手机消费入口

　　如今社交和娱乐是手机消费的两大入口，比起社交来说，娱乐消费会更加简单的粗暴。微信的游戏推广也是变向的让社交转化娱乐消费。娱乐消费的领域有很多，比如视频看片，手机游戏，另外手机闭环 O2O 的娱乐消费更多。前不久 360 和光线传媒合资的新公司，也是对在线视频和影视资源的一个整合，如今的趋势，用户会花少钱，去获取网上高质量的影视观看权。喜欢的电影用户会花钱在电影院里看，不是特别喜欢但是很想看的电影，用户会花少量的钱来节约搜索和下载电影的时间，越来越多的用户也开始接受了正版电影付费的习惯，这也是 360 手机场景消费的重头戏。

　　手机生态圈的建立

　　目前生态对于手机行业来说是一个能够抗持久战的棋，如果建生态，首先是建垂直生态，否则就没有生态。看看老周最近对手机的生态的布局：和邓超，徐小平先生等联合发起蒲公英扶持计划，进一步完善 APP 生态扶持。和娱乐结合，购买游戏 IP，出台 360 手机游戏激励计划。和光线传媒，磊科合资公司，专注家庭娱乐。如果子超是周鸿祎，就会买 360 新手机免费看一年的电影，全民一起看电影。免费终于出来了，当然还送 360 的路由器。只有第一步垂直生态圈做好了，才能横向的再扩张。

　　占领两个端

　　大神手机有专利，有专业的手机团队，有完整的产业链把控能力。而且有一定的粉丝基础；360 手机如果从 5000 元钱做起，那么未来更有利于降维攻击中间价位的手机市场，然后自上而下的推动品牌占领。目前看来，这个组合是极佳的，大神手机团队和周鸿祎的风格差不多，都是非常不按常理出牌的，从定位上看，两个团队磨合期的产品是差异化定位，便于更好的磨合和相互学习。不过 5000 元这个价位确实会有很大的门槛，有业内人士评价，目前做 4000 元以上的手机，国产没一个能成的。不过手机也看各个环节的整体效果，一旦出现了垂直场景驱动的刚需，或许会成为突破口。

　　手机只是序幕

　　虽然手机现在的价值不如微信接近于人，但是如果将手机看成一个大号版的微信，手机将会成为智能汽车，智能家具，家庭娱乐，可穿戴和 O2O 的第一入口。虽然目前看好像很遥远，但经过 2013 到 2014 的可穿戴洗礼，2014 年 O2O 的井喷，IOT（万物互联）时代应该会很快到来。至于车联网目前应该是安卓的天下，我们不介意堵车的时候做一些时尚的运动，所以手机仅仅是老周的一个序幕。以目前的分析，360 现有的业务也不过是为手机打好基础服务，不知道懂估值的是否愿意再判断一下老周新的手机公司的价值和对 360 的影响？看看和磊科的合资，就是直指未来的家庭娱乐的有效带宽分配去的。

　　在互联网人的世界里，人们最重要的是相信自己的直觉和对互联网的商业敏感度。前不久，周鸿祎投了一个美国做人眼识别的安全公司，是不是能在未来取代现有手机的指纹识别呢？

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