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创业是场马拉松，跑得太快死的越早

　　猎云网 3 月 4 日报道（编译：Mancy）

　　注：David Skok 是经纬创投的合伙人之一，作为一名具有数次创业经验的前辈，他会将自身的创业经历娓娓道来。Skok 告诉新手们：创业的第一步就是要找到合适的产品以及对应的市场；还有一点，想要加速，首先却你得慢下来。

　　作为一名有着五次创业经历的风险投资人，我发觉创业时有两个常见错误：

　　初创公司在自身成长还不足的情况下，过于关注扩大公司规模；

　　初创公司在即将扩大规模时，没有投入足够的资金。

　　CEO 的责任就是决定在何时踩下创业的油门。有时候，你需要拼尽全速，积极投资，有时候，你却要尽可能的放慢步伐，这需要我们具体问题具体分析。

　　通常，初创公司的 CEO 都是个新手，对于在什么时候进行何种规模的投资他们并没有经验。创业者的乐观心态使他们希望尽快扩大公司规模。董事会的风险投资人，他们本来的任务应该是对财政决策从旁引导，却试图用错误的产品、错误的市场以及错误的市场时机来走出困境，这些做法常常造成大麻烦。

　　如果要使投资方向正确，CEO 需得了解创业的三个不同阶段：

找到合适的产品以及对应的市场；
制定一个可扩展、可重复的销售模式；
扩大公司规模。

　　公司在每个阶段的举措都将有所不同，我们今天仅仅探讨创业早期的第一阶段。

创业是场马拉松，跑得太快死的越早

　　什么是产品？什么是对应的市场？

　　在一开始，企业家应当积极的寻找产品以及对应的市场，储备资金，尽量为它们铺路。Mark Andreessen 称产品和对应的市场为“唯一重要的事情”，那么，产品和对应的市场究竟是什么呢？

　　基本上，初创公司所需的产品以及对应市场需要满足如下条件：

产品要足够吸引客户，使客户愿意在上面花钱。通常客户支付的是现金，但有时候却是时间。Facebook、Twitter 和谷歌就可以证明这一点，如果客户愿意在你的产品上花时间，那么你的财路就打开了。

记住，客户群体庞大的行业将会非常有前景。

　　Andreessen 说：

“当合适的产品和对应市场即将出现时，你会有所感觉。你推出产品的速度有多快，客户购买的速度就有多快；用户量的增长也是随着服务器容量的增长而加快。

两者都不合适时你也会有所察觉，因为错误的产品和错误的市场常常会造成如下这些问题：客户认为产品没有什么价值、没有什么人提起你的产品、用户量毫无起色、新闻评价都是些空谈、销售周期过长、很多交易也永远无法完成。”

　　在寻找产品以及对应市场时，放慢步伐

　　如果你的初创公司没有找到合适的产品以及对应的市场，那么你应该集中精力去寻找，放慢自己的创业步伐，以求给自己足够的时间来完成这个目标。

　　寻找产品以及对应市场最好的方法就是在客户之前做出判断。早点起步，赶在一切开始之前进行验证。针对产品，用线框图把你的理念和客户的需求连接在一起，在产品开发过程中不断验证这二者是否相符。

　　学会客观的倾听，不要让销售变得太艰苦。俗话说“忠言逆耳”，企业家只会听他们想听的内容。当客户有不同意见时，企业家经常会说，“他们只是不懂罢了。”这就很好的表明了企业家还没有学会倾听。

　　那么，对于你自己的每个判断，问问如下两个问题：

　　你正在解决的问题对客户来说是重要的吗？

　　很多时候，公司花钱和时间解决的往往是无关痛痒的问题。如果问题不大，放弃你手头上的工作，转向解决别的问题吧。

　　你的解决方案确实能解决问题吗？

　　把解决方案拿给客户看，同时你也要问他们一些难以回答的问题，例如：

　　“这是必须品吗？值得拥有吗？”“你接受这个价位吗？”“哪些地方会降低你消费的欲望？”

创业是场马拉松，跑得太快死的越早

　　我的第四家创业公司名叫 Watermark Software，当我们把软件拿给潜在客户用的时候，反响很好，创业的道路十分平坦；甚至《纽约时报》也闻风而来，为我们贡献了半个版面。不过，产品虽好，却不是必需品，所以我们经过思想斗争后决定卖掉它。在两年的辛劳之后，我们发现垂直应用开发更适用于我们的产品，而对于这样的程序来说，我们的产品也十分匹配。于是，创业成功了。

　　在这两年中我们浪费了很多钱。要是我们能预先做好客户验证环节，我们就可以省下这些钱了。我没有客观地听取建议，现在我明白了良药苦口的道理。

　　放慢步伐注入时间

　　没人能预测找到合适的产品和对应的市场要多长时间。想要把握最大的成功机遇，就要尽量维持资金储备。换句话说，细水长流。

　　理想状况下的创业团队应当包含创业者、产品开发小组和一到两名销售人员，这样的团体才能把创业者的理念传递给客户，就是这样。创业者最适合和客户互动，确定试验是否有效，也最能从失败中吸取经验。这是创业中的关键任务，不可以轻易委托给他人。

　　一只庞大的研发团队对于快速打入市场来说非常有效。很少有产品能广泛而迅速的被接纳，要经历几个版本才能找到合适的产品和对应的市场。你要经历的是一场马拉松而不是短跑，所以调整好你的步伐。

　　凡事总有例外，在有些情况下，你寻找产品和对应市场的时间会短一些，例如你招聘到了一名拥有稀缺技能的员工。

正文到此结束