从不花钱扩张 “什么值得买”六年来在干什么
什么值得买 CEO 那昕。图片来源：视觉中国
发达的传统电商涵盖海量商品，让选择困难症患者伤透了脑筋。于是一大批如美丽说、蘑菇街这样的导购应用应运而生，并获得了不错的发展。
然而，随着淘宝收紧导购网站接口，许多导购网站要么倒闭，要么如美丽说一样自己转型做电商平台，导购类应用似乎走进了死胡同。
不过凡事总有例外。在大浪淘沙中，一家叫“什么值得买”的导购网站活了下来，它自我定位为“集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台”。
5 月 21 日，经过了六年的平稳发展，“什么值得买”举办了第一届粉丝聚会：“值友节”。在会上，CEO 那昕公布了“什么值得买”的一些核心运营数据。
在过去一年中，“什么值得买”的用户进行了 5.5 亿次的互动，人均每天启动 App 6 次，日均访问时长 20 分钟，流量峰值 1 亿。
此外，“什么值得买”的用户遍及 189 个国家，其中 83% 的用户均为本科毕业或以上，年人均消费额 10000 元，平均客单价 300 元以上。
这些数据表明，“什么值得买”已经积累了一批黏度较大、质量较高的用户。不过话说回来，它的用户总数并不大，算上访问用户，大概只有 2000 万。
那昕解释，这是因为“什么值得买”从来没有烧钱涨用户，所有用户都是通过口口相传自然增长的：“我认为这是我们的优势，也是我们一直坚持的一点，往后我们依然希望通过口碑传播来发展新用户。”
“我们希望走得稳一点。”那昕对界面新闻记者说。
“走得稳一点”，可以说是“什么值得买”经营的核心理念。
即使融了资，那昕依然坚持不做“赔钱的生意”，坚持利用自身的利润来去滚动发展，并且相信随着影响力和用户的增长，平台仍会保持比较快的发展速度。
“我们没有期待爆发性的增长。”那昕说。
过去六年，很多导购平台死掉了，而“什么值得买”活了下来。那昕认为其中有偶然性也有必然性。
2010 年开始，京东、亚马逊这些自营电商平台开始崛起，“什么值得买”赶在这个风口与这些 B2C 平台一同成长，帮助用户认识各种自营平台及其商品。
而且幸运的是，在当时很多导购平台围绕阿里系来赚大钱的时候，“什么值得买”并没有过分依赖于某一平台，因此获得了较大的自主权和生存空间，因此没有受到太多淘宝的限制政策的影响。
其次，海淘的一波浪潮也给“什么值得买”带来了很多用户。在海淘刚刚兴起的时候，不少用户就开始在网站发表文章，教其他用户如何在海外淘货。于是口口相传，一部分不怕麻烦又有能力、有钱的用户聚集到平台上，成为支撑平台成长的一个核心点。
当然不得不提的，还有“什么值得买”的核心用户群体：男性。
“什么值得买”的男性用户占 60% 以上，比起其他网站，“什么值得买”更专注推荐更多男性偏好的产品。“什么值得买”以数码相机等电子产品起家，虽然目前最大的品类已是百货，但购买母婴产品的依然大部分是“爷们”。
“更多人关注女性用户，反而把男性用户的消费需求给忽略掉了。”那昕认为，一个家庭里有不少消费决策需要一定的了解学习，这时候这个任务大多落在男性的身上。这恰恰给了“什么值得买”一个异军突起的机会。
以上种种因素造就了“什么值得买”现阶段的成功，然而作为一个只有 2000 万用户的网站，发展的压力依然较大。
要保持较快的发展速度，首先就是要巩固和加强原创内容的优势。
在“值友会”上，那昕公布了一个回馈原创内容作者的计划：“天琴计划”。该计划将招募一批“首席生活家”，当新的产品推出时由这批作者进行体验、撰写文章，再根据文章发布的数量、质量得到不同的奖励和回报。
同样作为原创内容社交平台，相比知乎等网站，“什么值得买”离消费者更近，用户也是奔着消费而来，目的很明确，因此内容的变现转化能力明显更强。
“我们没有特别希望专业人士全职在我们平台上写文章赚钱，我们更愿意对普通人的贡献予以回报。”那昕表示。
在巩固原创内容的同时，“什么值得买”也在加强对平台内容的运营。他们对原创频道进行了改版，原来不分品类的运营编辑如今负责各自划分的品类，以提供更专业的内容，将平台的工具属性和社区属性放大。
此外，网站的品类也在扩张，旅行内容开始增多，甚至有了不少信用卡相关的内容。“市面上那么多种信用卡，没有人告诉你怎么用才划算，还有什么样的羊毛可以薅。”那昕笑道，未来“什么值得买”还将与海外众筹平台合作，对一些黑科技的产品进行推荐。
虽然用户、品类、流量越来越多，但那昕向界面新闻记者表示，“什么值得买”未来不会像美丽说那样转型做电商平台。他认为，“什么值得买”的基因不适合“卖货”。
“好的购物体验非常难实现，现在京东、天猫等平台的用户体验越来越好，如果做不到比他们好，宁可不做。”那昕认为，帮品牌建立口碑、用好玩的方法做营销是很健康的模式，而且靠导购也能养活团队并实现 100% 的年增长，他们没有动力进入交易的环节。
对“什么值得买”未来的发展前景，那昕非常乐观。他认为消费升级的趋势正推动着所有电商平台的品类升级。无论是天猫的双十一还是京东的 6.18，都在强调“品质”，中产阶级对新的品质生活的渴望非常强烈。
因此那昕认为，往后单纯以价格导向去“卖货”将越来越难。而且随着移动互联网的普及，购物入口将越来越分散化。各大电商平台将有必要关注这样一个问题：入口分散化之后怎样让这些入口还能跟我发生关系。这样的趋势也将让“什么值得买”受益。
今年 1 月，“什么值得买”宣布成立以来的首次融资，当时华创资本以 1 亿元对其进行注资。那昕表示，“什么值得买”未来也有上市的计划，但具体要看今年业务的表现再决定什么时间点去做这件事情。
正文到此结束
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