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O2O太浮夸，拾光盒子认为服务独立摄影师还得更接地气

大概是在 2014年摄影 O2O 刚刚兴起的时候，沈萍萍成为一家 O2O 平台的签约摄影师，一段时间的体验之后，她觉得无论对于用户、摄影师亦或平台本身而言，一些摄影行业的 O2O 都像是一个伪需求：尽管平台拥有海量的摄影师，但用户很难找到最适合自己的那杯茶，大批优秀摄影师由于淹没而怨声载道，而平台核心消费群体的需求由于无法满足，导致流量变现受阻。

今年4月，为独立摄影师提供微信端自营销工具的 “拾光盒子” 上线，摄影师可以在拾光盒子 App 生成 H5 个人摄影页面，在微信端进行从推广→获客→管理订单→帐务管理的工作，一方面帮助独立摄影师减少工作流程中的时间成本，另一方面，利用每个客户对客片的二次传播，帮助摄影师拓展和积累自己的用户群。目前，拾光盒子已获得高捷资本 500 万天使轮融资。

为什么要在微信端做一个 SaaS 工具？沈萍萍告诉 36Kr，对于摄影行业来说，吸引用户是很难的。摄影消费频次很低，并且由于摄影服务的个性化差异的特点，当人们真正有摄影需求的时候，可能不会想到去一个 App 里找摄影师。“但如果用户在朋友圈里看到好友分享优秀的客片，就会有产生冲动型消费的想法。” 拾光盒子始终信奉 “每一个被拍过的顾客都是摄影师潜在的推广伙伴”，产品会帮助摄影师提高用户体验，同时给摄影师带来新的客户。而目前消费类用户主要集中在社交媒体上，并且以微信为主，所以拾光盒子将第一个切入点放在了微信上。

在拾光盒子的 App 上，摄影师可以通过一键生成微信电子相册，存储在客户的微信端影集里，其中还包含有摄影师的个人简介、微信二维码、其他作品展示以及服务内容。从另一个角度来看，这样做也避免了摄影师之间的无序竞争。

在盈利模式上，目前拾光盒子主要集中在拍后服务——比如帮助独立摄影师提供相册印刷服务。未来还会通过摄影师服务费和产业周边集采方式获得利润。

从数字上来看，目前国内摄影行业规模以每年10%左右的速度在增长，独立摄影师占比已经超过 15%。而这批独立摄影师一直缺乏互联网的运营支持，以及专业的拍后服务支持，所以在收入上极不稳定。拾光盒子尝试用口碑传播的推广模式，让这些独立摄影师获得新用户，至于能否打通关键环节，推动独立摄影师群体的成长，提高独立摄影师收入，或许还需要一段时间的市场验证。

团队方面，CEO 沈萍萍曾任职东方正通产品经理，CTO 李榴曾任职傲秀网 CTO，COO 李恩泽来自空中网创始团队，悟空网的联合创始人。

原文 http://36kr.com/p/5047881.html

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