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创业要学会苦中作乐：不断用小成就激励团队

　　创业公司为何失败?

　　究其原因，莫不是资金短缺。但这个笼统的解释也许更像是描述结果而不是分析根本原因。

　　确切的说，很多公司的失败可以归咎于自己的碌碌无为。我最近发现——尽管微不足道——尽快有所作为对企业的发展至关重要，取得的成果不论好坏，都比默默无闻要好。

　　一些创业公司为其执行能力呕心沥血，却显得毫无作为。这是因为它们的目标好高骛远或空洞无物，比如发布大型产品。数月间，他们背离了原有目标，所以 CEO 显得无所作为。

　　相似地，它们也花数月与一家大客户谈判，最终被占用资源。

　　一些创始人甚至在起步阶段就开始依赖种子资金，没有资金就寸步难行。他们只关心自己是否能得到资金，却根本没有发挥公司的作用。

　　他们都忽视了小成就。

创业要学会苦中作乐：不断用小成就激励团队

　　小成就无关输赢，然而目标的规划和实现却离不开它。

　　比如语言表达，它在团队制定新目标时起着至关重要的作用。

　　假如你的目标是像使企业用户自行注册等大型项目。它的技术难点在于某些方面尚未实现自动化，所以这个目标足以使你的技术团队头疼。

　　假如此时 CEO 说：“用户希望亲自尝试产品的性能，这已经使安装和维护团队超负荷工作了……那么我们该如何实现用户自行注册呢?”，团队会有什么样的反应呢?

　　对于已经超负荷的技术团队来说，他们必然是抱怨连连，因为该项目会进一步加重他们的负担。可想而知，他们对此项目将十分消极，甚至早早就放弃治疗了。这种情况下的一切新挑战都会变成无望的负担。

　　但如果换一种说法，让团队考虑自己目前力所能及的事情呢?

　　“简单易行的部分是我们仅需设置基本账户——姓名，ID，密码等。这些内容可由我方设置，并在当天就设计出用户界面。另外一些费时的部分，可以以清单的形式统计出用户在一周内能够完成的事情，并相应地制定我们的任务。明早的团队交流后，我需要见到该清单。”

　　尽快凸显成效，这样做的好处是，让身处创业艰难环境中的团队可以激励干劲。

创业要学会苦中作乐：不断用小成就激励团队

　　这样的交流振奋人心，它在团队间营造了一种“我能”的态度，使得人人心潮澎湃。也许你设计的自行注册方式不太完善，但已经强过你的竞争者。这就是一种小成就，它使得成员们每周都能像 PR (谷歌网页级别(page rank))一样有话可说。

　　小成就会刺激多数成员和潜在投资者。因为人们认为这种逐个攻破任务的方式加快了自己的工作进度。

　　小成就使你的作为有迹可循，使你每天的所作所为一目了然。假如没有这些小成就的标准，人们日复一日地专注于某件工作，那么生活可能像 Groundhog Day 一样刻板了。那么你今天到底完成了哪些值得一提的事情呢?

　　“今天，我们的成就是用户无需注册新账户即可改变自己的昵称。”

　　这就是值得一提的事情。每天都该有所成就，否则就该自我反省。

　　此外，关注成果的一个隐藏价值是更早地得到市场和顾客的反馈。比如顾客出于某些(你从未考虑到的)原因需要开设账户，他们所需要的功能并非庞大的项目，只能算是细微的市场需求，而你却能早早得知。

　　假如你正在准备下一轮融资。千万不要在一个项目上埋头苦干。最明智的做法是向有兴趣的投资者提供该项目的简要规划。你可以即刻着手，而且在此期间很可能会遇到自己的旧识。如果真是那样，你只需要在这周和他喝杯咖啡，交流关于融资的看法。这就算是与投资者会面了，而你也进入到了融资阶段。正是因为你注重小成就，才能轻松快捷地完成融资。

　　是否也能同样对销售流程进行逐步分析呢?当然，你可以考虑是否能以一种赠品吸引人们?假如你的产品需要大量的顾客工作，那么是否有办法吸引人们，使得今后的顾客工作变得相对简单?如果销售流程在 6 个月后才有成果，那么整个过程必然十分艰难——不仅对销售人员、对董事会甚至整个行业都是如此。参与销售的人们每周都期待着大大小小的成果。

　　所以下次在你筹划某事或完成任务时，先考虑自己最容易取得的成果。让你的团队思考“当下所能做的事”或者“本周所能完成的任务”。

　　你会惊讶于当下自己力所能及的事情竟是如此之多。

正文到此结束