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从《紫牛》作者Seth Godin身上偷到的17个教训

　　如果你能够从这几分钟文章中中学到 1 点，你就赚了。作为著名的畅销书作家，《紫牛》的作者，营销大师，Seth Godin 接受了 James Autcher 的 Podcast 采访，分享了他的 17 个教训。

　　1) 新书

　　Seth 是《紫牛》、《不可被替代的人》、《部落》等 18 本书的作者。作为著名畅销书作家，他正在写自己的第 19 本书《轮到你的时候该做什么（总是轮到你）》。他正在用颠覆性的方式出版这本书。

　　传统的方式是由出版社出版，而读者需要自己去找书，作者与读者之间是割裂的，这是一种垂直，自上而下的方式。但是《轮到你的时候该做什么（总是轮到你）》是第一本通过 .link 域名售卖的书籍，你永远不能从 Amazon 找到这本书，你需要直接跟作者联系，通过 www.yourturn.link。Seth 希望通过水平的方式售书，建立直接与读者的联系。Seth 希望通过口碑的方式营销，因此如果你买一本书，你有可能会收到 2 到 3 本，这样你就可以把多余的书分享给你的朋友。Seth 已经听说：“我不知道你有一本新书，但是我的朋友告诉您出了新书”。对于一个作家来说好口碑可比 Barnes&Noble (美国的新华书店)的促销活动更有动力。

　　2) 成长

　　Seth 中了子宫彩票，因为他的父母不会限制他做任何事情，他们鼓励 Seth 做那些其他父母不会允许的事情。14 岁的时候，他的父母让他和一个不认识的男人一起坐船从布法罗到底特律，这个男人在克利夫兰就把他遗弃了。

　　Seth 晕船，而且没有坐地铁的钱，他在 1974 年自己到了机场，给父母打电话求助。妈妈最终把他接回家，第二天马上让他去上学，因为他没有病，只是经历了一次历险。妈妈从小就教育他，人生就是一次探险，他从小已经适应了冒险。

很多孩子没有接受过自己解决问题的训练，他们被告知：“千万不要等，赶紧寻求帮助”

　　Seth 在中学里面并没有很多朋友，因为他从来不愿意从众，他愿意特立独行。那时候学校都要求学生从众，不鼓励出挑。他总是说自己很幸运，因为他成长在后工业互联网时代。

　　3) 传统成长路线

　　Seth 发布了“停止剥夺梦想”的宣言(搜索：Stop Stealing Dreams)，来抨击传统的基于阶层的成长路线。

　　19 世纪的工业时代是人类历史上最具有深远意义的变革。它改变了所有权方式、消费方式、工作方式，它还让很多人变成了亿万富翁。它的核心引擎是效率和科技。但是它需要一个阶梯

某个人拥有工厂或者组织，其他人按照他说的去做。那 50 年的项目(工业革命)教会人们如何按照别人说的去做事情，以前从来没有人尝试过
这个项目获得了巨大的成功。我们甚至发明了学校，教会学生们了长时间坐着，因为工厂里是这样要求的。

　　4) 哪些让我们缩手缩脚

　　Internet 能够让我们很方便的启动一些事情，但是 Isaac Asimov 仅仅用打字机完成了 400 本书，其实阻止我们尝试的更多的是我们自身，而不是其他。

　　我们这个星球上有 40 亿人被组织结构或者文化的壁垒所桎梏，由于这些桎梏，他们不能完成自己的目标。

　　Seth 开始写书的时候，他就是不停地给出版社发信，总共收到了 800 封拒信，而如今再也没有人会拒绝他。

　　1850 年－1950 年，如果你不恰巧居住有市场需要某种技能的城市，你基本不太可能从事这种职业。而当今时代，如果想变成一个匠人、作家、摄影师，以及其他一切职业，你可以在这个星球的任何一个角落，地域已经不再是一种约束。

　　写博客几乎是零成本，而基本上没有人会去做－去坚持一个月或者几年。哪怕通过写博客会获得心理上甚至经济上的回报，会被人关注，获得尊重，但是为什么很少有人会坚持？

　　James Altucher 与众不同之处在于他在持续分享他所知道的东西，而他坚持了数十年。

　　5) Seth 的呼吁

　　Seth 清楚的知道只有他能够成为自己的老板，除非他找到一个十分厌恶传统工作方式的老板。而他把写作变成一件有趣的、甚至利润丰厚的事情。

　　如果上面的 2 分钟阅读对你有 1 点启发，你已经赚了，别忘了转发给你的朋友们，让他们也有机会学到！

　　6) Seth 写作风格的演化

　　当 1999 年 Seth 发表他的市场营销方面的畅销书时，那些专家会花很多时间讨论技术层面的东西，他会谈到如何做营销以及如何做演讲。不可避免的是人们不会问：“如何提高我的邮件的打开率”，他们反而会问：“我想制造一个紫牛，但是我老板不会同意的”（关注意启微信账号 innolauncher，搜索“紫牛”）。

答案很简单，无论市场还是营销都是针对个体的，传统方法不行主要是因为大家不敢。

　　Seth 的做法很简单，激发欲望而不是传授一个技术。Seth 的《揭秘病毒营销》一书免费发放，头几个月内就有几百万次下载。Seth 利用这种技巧很容易获得成功，而这之后的 5 年之内，没有人能够复制。

并不是大家不知道 Seth 的技巧，Seth 已经展示给大家了，但是没有人敢
用传统方式出版比做出改变容易太多。

　　7) 每天写作

　　Seth 并不是因为需要工作而写书，他写书是因为他没有别的选择。坚持把自己的想法长久的记录下来十分困难。极少有人愿意这样做。从五岁开始，我们很少人愿意坚持。Seth 鼓励大家坚持做一件事情，只有坚持才会有做好的结果，只有坚持才会有机会出现。

　　8) 关于读书

　　Seth 会花很多时间来确定下一个项目，而方法是读书。哪怕从 20 美金的书里面偷到一个想法那也是赚了。哪怕不是生命的全部，人们也应该多读书。

　　9) 关于失败

　　Seth 曾经有过很多次失败，但是他从来不觉得羞耻。在他运营 Yoyodyne（商业邮件的发明者）时，有两个大客户，分别是 AOL 和 Carter-Wallace (个人护理产品)。由于技术原因，Yoyodyne 给 AOL 客户发送了除臭剂的营销邮件，而给 Carter-Wallace 的客户发送了 AOL 的营销邮件。AOL 取消了他们的合同，甚至威胁要起诉 Seth，九个月后他们才开始与 AOL 重新合作。

　　那时候 Yoyodyne 已经有 50 个员工，他们的新合同是为 AOL 开发一个聊天室功能，提高 AOL 聊天室的收入。最初的合同是每当有客户在聊天室内呆够一个小时，Yoyodyne 可以获得 0.75 美金。

　　软件顺利完成了，测试也一切顺利。直到上线前夕，AOL 改变了价格策略，这意味着聊天室不会收费，而这对 Seth 意味着，他必须盯着 50 个员工的眼睛，告诉他们项目失败了。

　　关键是问题出现后如何解决？Seth 发现他们有两个选择：

选一条安全但是不重要的道路
或者找另外一条路能够马上补偿这次的损失。

　　庆幸的是，没有人离职，而他们的现金仅仅够支持一个星期。

　　10) 克服恐惧感

　　如果你想避免恐惧，那你时刻都应该呆在自己熟悉的领域中。

但是，如果你的报酬来自于把自己暴露在恐惧中，你就不应该让自己和同伴总是呆在舒适区。

　　你可以做以下的尝试，下一次在地铁站的时候，走向一位陌生人，跟他说：“嘿，我这里有 5 块钱，你愿意花 1 块钱来买吗？”。

对我们来说一点儿风险都没有，除了 4 块钱，你不会损失任何重要的东西，但是这样做需要一些胆量。

　　Seth 的信条是，每个人都应该有博客，每天都写

这意味着每天都说一点儿实话，很快就不会害怕写作。

　　克服恐惧很痛苦，但是看到克服恐惧之后的后果会让人觉得很爽。

　　11) 还等什么，该你了

　　来点儿实际的，今天回家后不要看电视了，想一下对什么感兴趣，如果是冰球，那就开始写冰球博客，而且启动一个社冰球区，提出一些想法提高冰球社区。每个星期放弃掉三个小时的电视时间，三个月后你就会有一个社区了，而且你也知道能写点儿什么了。

　　三个月后你有可能开始卖球衣了。当然也有可能你不做冰球这一块了，你有可能开始在大公司里面参加会议时发表意见，并很快可以独当一面了。

坚持四次，很快你就会被邀请参加更高级别的会议。组织总是期待那些勇于发表意见的员工，很快就会有众多的工作机会涌来，甚至有可能是一份新工作。

　　并不是所有人都热衷于追求公司里面的职业阶梯，但是每个人都期望让自己变得更有意义。

更多的人应该说“跟我来”，而不是等待指令或者批准。

　　12) 成绩应该是老板的

　　当你建议的变革被采纳后，如果变革成功了，你获得了荣誉，但是如果失败了，却是老板背黑锅，因此通常情况下，老板不会采纳这种建议。所以说，成绩应该是老板的，而应该勇于承担失败后的责备。

这样做，你的工作会越来越多，也会有越来越多的人来你征求意见

　　13) 附加价值

　　很多人在工作岗位上，但是只是被别人看到，他们并不会真正带来价值。这个价值意味着为所关心的社区做贡献。

　　14) 关于传统

　　Seth 所期望的评价方式是看从他身上学到东西的粉丝们如何教别人。

这时候他才会觉得他已经影响到足够多的人，而且可以放手了

　　15) 关于卖 Yoyodyne 给 Yahoo

　　上世纪 90 年代末，Yahoo 收购了 Yoyodyne，Seth 变成了 Yahoo 的营销总监。当 Yahoo 听说一个竞争对手希望收购 Yoyodyne 时，邀请 Seth 到加州一起讨论一下收购事宜。Seth 记得当时的 CEO 公告牌上有四篇文章，其中有一篇就是 Seth 的关于 Yahoo 横幅广告的悲观预测。而这时候跟 Yahoo 内部人士一起讨论变得十分有争议性。

这给 Seth 的教训是说实话，哪怕这会让人感到不舒服。要有自己的观点，而不是迎合别人的，这是让 Yahoo 开始真正重视他的原因。
Yahoo 并不适合 Seth，但是他尝试过了，而且 Yoyodyne 的员工有了很好的归宿。

　　16) 关于 Seth 的公司 Squidoo

　　Seth 创造 Squidoo 是迫切希望人们快速地离开他们的网站。他明白当人们访问之后迅速离开，他会留下些东西，而这些留下的东西会产生价值。Squidoo 的游戏规则是慷慨地为社区服务，他们面临的挑战时在三百万用户同时创建新页面的同时，保持他们的一致性。

　　17) 关于谷歌

　　Google 过去的信条是让人们迅速找到该找的信息然后马上离开。但是现在一切都变了，Google 变成了一个生态系统，它推出了搜索、邮件、地图，人们离不开 Google 了。如果把六年前的搜索结果与现在的搜索结果相比较，你会发现有了太多的人为干预内容，很多话题搜索结果只有付费链接或者 Google 自己的内容。