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TechCrunch：微软收购LinkedIn获得重要销售渠道

　　微软宣布，将以 262 亿美元的价格收购 LinkedIn。美国科技博客 TechCruch 随后刊文，分析了微软未来将如何利用 LinkedIn 的资产。

　　以下为主要内容：

　　这一收购对微软和 LinkedIn 来说都是一笔重要交易。

　　微软的战略是为企业提供更多服务，而这笔收购带来了此前缺失的关键拼图，使微软获得了一种重要的方式，从而更好地与 Salesforce 等公司展开竞争。

　　微软目前专注于软件（微软仍有一些硬件，即正在缩小的手机业务）。就社交网络服务和职业内容来说，LinkedIn 将给微软带来更大的帮助。微软曾于 2012 年以 12 亿美元收购了 Yammer，开始开发企业社交网络。LinkedIn 有着更宽泛的社交网络，吸引了许多雇主和员工，这将给微软带来销售渠道，以销售更多产品。而考虑到微软已经提供了协作和通信工具，LinkedIn 也将带来互补。

　　在关于这笔收购的 PPT 中，微软详细解释了该公司计划如何将 LinkedIn 的社交图谱与当前的 CRM 产品（仅次于 Salesforce，排名市场第二）进行结合，打造整合销售工具。微软 Dynamics CRM 和其他系统将利用 LinkedIn 的 Sales Navigator 工具，“基于可操作的分析数据去推动销售周期转型”。这些分析基于用户的背景信息，并试图从中寻找线索，启动对话，并完成交易。

　　就这笔交易而言，LinkedIn 业务中的其他一些方面也很有趣。例如，LinkedIn 收购了 Lynda.com，向用户提供在线学习工具。LinkedIn 此举是为了在职业发展平台方面有所突破。目前，在与微软合作的情况下，我们将看到，Lynda.com 将如何帮助微软销售软件产品，以及用户如何通过该平台学习使用产品。微软已经在这笔交易中提到了这一点。

　　在其他领域，我们也将看到许多自然的整合，例如关于 Cortana 语音助手，以及向用户提供更多职业社交工具。

　　对 LinkedIn 来说，剩下的问题在于，有许多公司在 LinkedIn 的社交图谱之上开发软件，并逐渐成为 LinkedIn 的直接竞争对手，而 LinkedIn 将如何与它们展开竞争。有一段时间，这似乎是 LinkedIn 期望的发展方向，但近期关于用户增长、营收增长，以及股价下跌的问题导致 LinkedIn 开始采取守势。

　　不过，LinkedIn 并未全面失败。即使股价低于 12 个月最高点 258 美元，LinkedIn 仍是股市上表现最好的科技公司之一。

　　微软在社交网络领域从未取得大的成功。微软在 Facebook 上市前对该公司进行了投资，而此前也有报道称，微软曾计划以 80 亿美元的价格收购 Slack。LinkedIn 将帮助微软扩大在社交网络领域的存在。

　　LinkedIn 目前已在 200 多个国家上线，月活跃用户数达到 1.05 亿，而注册用户数则达到 4.33 亿。该公司有 60% 的流量来自移动端。凭借强劲的搜索引擎优化技术，季度页面浏览量达到疯狂的 450 亿。与此同时，LinkedIn 也是规模最大的招聘信息发布渠道之一，目前有 700 万条活跃信息。尽管 LinkedIn 的某些业务陷入停滞，尤其是从月活跃用户数来看（去年仅增长了9%），但后者是一项正在增长的业务，同比增幅达到 101%。

　　LinkedIn 的核心业务目前基于招聘广告，以及用户付费订阅。LinkedIn 的招聘业务（官方称作“人才解决方案”业务）2015 年带来了 20 亿美元营收，而同期该公司总营收为 30 亿美元。

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