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以SaaS服务连接借款中介和银行，365橙融网瞄准的是优质客群的数据生意

在个人信用贷款市场，银行拥有最优质的客群，互联网金融公司往往只能从事学生、蓝领等客群的业务，这些公司当然也希望进入优质客群市场，但是其无法获取银行的数据进行建模和风控。

365 橙融网采取了通过为银行进行导流的方式，来换取银行开放逾期数据。客户和金融同业人员可以通过 365 橙融网的 App 直接申请贷款，橙融网的后台系统会根据客户情况和各家银行的风控要求进行精确匹配，将订单自动推送给签约的银行信贷经理，银行信贷经理线上进行审批，实时通过 App 向客户反馈贷款进度以及贷后管理状况。

借贷是低频的业务，在获客方面，橙融网通过为借款中介提供 SaaS 服务的方式，达到众包获客的效果。金融从业团队不仅可以通过橙融网 App 直接对接银行信贷经理，还可以通过 “融团队” 产品实现团队产品管理、任务管理、客户管理、订单管理、电销管理、融资顾问管理等功能。

橙融网为金融中介提供的 SaaS 服务和为银行导流都是免费的，条件是对于橙融网推荐的客户，银行要向橙融网开放客户还款情况的数据。这一客群大部分是国企或事业单位的员工，贷款额度通常在 30-50 万之间，最高额度可达 150 万。

这一优质客群的数据正是市场所稀缺的，橙融网未来的商业模式是将积累的数据开放给合作的借款机构，由借款机构对客户进行授信和贷款，橙融网以此获得分成。对于与橙融网合作的机构来说，等于银行先为其进行了一次风控，其授信只针对银行正常还款用户，授信额度又低于银行，显著的降低了欺诈和违约的风险。

对于客户来说，虽然其他借贷机构的利息稍高于银行，但是其放款速度快，可以作为备用金，在银行额度不足或临时紧急的情况下使用。橙融网同时在开发橙子风控系统和逾期管理系统，橙子风控拥有近 70 个维度的数据，基本能满足各个合作方的建模需要。

橙融网目前只在南京开展业务，共签约了 6 家银行，其他另有几十家合作银行，据橙融网介绍，其为银行推荐的客户通过率在 90%以上，目前橙融网每月平均可以接到几千万元的贷款申请，公司计划很快进入苏州市场。

橙融网创始人 CEO 杜坡曾就职于平安集团消费金事业部，2011年创业至今先后成立了金富华金融、我爱金融圈 365 橙融网三家公司。橙融网目前正在融资，以在更多城市拓展业务。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是：196215239

原文 http://36kr.com/p/5048132.html

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