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当游戏和广告成为手机厂商盈利新增量，玩咖通过“硬核联盟”做分发机制的标准化

游戏和广告是非常赚钱的生意，有着大量用户的手机厂商也不想放过。

不过除了小米等做硬件的互联网公司，开始全面拥抱互联网的传统手机厂商想在这两个领域捞金，可能还需要硬核联盟这个组织的帮助。

硬核联盟成立于 2年前，当时的大背景是游戏 CP 并不看中手机厂商这个渠道，拥有话语权的是百度、360 这样的应用市场流量入口，玩咖传媒就将手机厂商们联合起来报团取暖，做移动游戏的分发。起初的成员有金立、联想、华为、OPPO、vivo 和酷派六家国内手机厂商。

运作的逻辑也很简单，只要有 CP 将游戏给了联盟其中一个厂商，那么其它厂商都能做资源的共享，玩咖为这些厂商提供的是应用市场构建方面技术和运营的支持。“当初解决的问题就是手机厂商的应用商店有游戏可以发的问题。” 玩咖创始人高弟男告诉我。

发展到现在，除了一直还在的 6 家手机厂商，魅族今年5月也加入了硬核联盟，魅族之前这个联盟活跃手机其实占据 Android 市场的 46%，自有应用商店打开比例超过 80%辐射近 4 亿用户，成为了游戏 CP 不可忽视的一个渠道。

玩咖在帮助手机厂商的应用商店获取到大量 CP 和用户后，在移动游戏领域继续纵向拓展就是让用户留在应用商店的时间更长，他们靠的是内容驱动，硬核联盟成员的应用商店中游戏相关的攻略、资讯、社区都由他们进行运营。另一方面，游戏 CP 接入他们的 SDK 后，这些内容也会自动集成在游戏中。

当游戏和广告成为手机厂商盈利新增量，玩咖通过“硬核联盟”做分发机制的标准化如果横向拓展就是开头提到的广告业务。不管是用户在应用商店停留的更长时间，还是一些系统自带的锁频、天气等应用，广告是这些流量最后变现的一个良好出口。玩咖接下来要做的就是帮助硬核联盟中的成员将广告系统的标准建立起来。

首先的标准是面向广告主的，高弟男表示现在广告主是知道手机是个很好的媒介，但是这个媒介不同的部分能有多少效果是没有标准的，这也是很多广告主面对这个渠道还在观望的地方。“比如系统锁屏跟天气的广告位该怎么分别定义效果，怎么去收费，这些其实都不像其他广告渠道一样有一个明确的标准。” 最终玩咖拿出来的这套标准会跟小米营销平台有些类似，不管是广告主还是 CP 都能有一个系统去检测这些流量最终转化的效果。

另一个标准就面向用户的了，广告收益跟用户体验如何去平衡是个非常大的课题，小米最早开始做这方面的尝试时，MIUI 就被用户戏称为 ADUI，那硬核联盟中的手机厂商就需要在其中做取舍。

“手机厂商虽然都比较谨慎，但是这个事情一定会朝着标准化的思路去推进。” 高弟南告诉我，他们的测试的主要范围就是这些系统自带的锁屏、天气等流量入口，“主要还是看这些广告是否真的是用户想要的，能否在手机这个很多入口渠道中分别契合起来。” 玩咖会针对过去积累的数据来对用户做精准的用户画像，保证投放的准确度。

目前，玩咖正在针对这个广告系统进行小范围的测试，辐射的用户 PV 大概在 1000 万左右，高弟男告诉我这些广告平均的 CPR 在 3-5%左右。

不过，不管是游戏分发还是接下来的广告，玩咖想要在自己的那条线跑下去的另外一个条件就是硬核联盟这个组织的稳定性，两年前报团的这些厂商在两年后的发展已经处于跟过去完全不一样的状态，比如华为、Oppo 等厂商的出货量已经超过了小米，会出现自立门户的现象么？

高弟男表示他并不担心这种情况的出现，“每个厂商都会想去构建自己互联网的生态，但是这些传统手机厂商在拥抱互联网的时候很难像小米一样去做全面的转身，你很难让华为跟小米一样重新组一个新的团队去做互联网产品，这是由基因决定的，这就是我们的价值所在。”

团队方面，高弟男在玩咖之前是百度无线事业部高管，这也是他第三次创业，目前公司共有 70 多人，技术人员占了半数以上，他们已经完成了 A+ 轮融资，目前正在准备 B 轮。

原文 http://36kr.com/p/5048674.html

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