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欧莱雅搞网红营销一口气签下15位美妆博主

法国美妆品牌巴黎欧莱雅近日邀请15位当红博主、意见领袖参与到名为“欧莱雅联盟”的营销推广项目当中。

据美国网站WWD报道，该项目为期一年，受邀参加的15名团队成员包括：纽约艺术时尚类博客Paridust博主Pari Ehsan、前美国小姐Olivia Culpo、Wendy Nguyen（Wendy’s Lookbook）、Mary Phillips、Stephanie Lee（Beauty by Lee）、Grace Atwood、Christina Caradona（Trop Rouge）、Sona Gasparian（Simply Sona）、Carly Cristman、Monica Veloz（Monica Style Muse）、Liza Lash、Jade Chapman、Katy Bellotte（Hello Katy）、Jessi Malay、Ashley Brooke（Ashley Brooke Designs）。她们将通过各种社交媒体为巴黎欧莱雅提供内容营销服务，此外还将出席公司举办的各类颁奖、全球红毯活动，在产品推出前优先了解产品细节。

巴黎欧莱雅客户沟通部门副总裁Kristen Comings认为，此举是品牌与意见领袖在内容营销上合作的新篇章，营销战一个接一个不断推陈出新。她认为，与这些意见领袖的互动能让公司受益匪浅，而深入的长期合作需要维持长达一年。据Comings介绍，这种长期合作一改以往与意见领袖之间的一次性内容营销，后者只适用于单一的营销事件。

天价代言

事实上，这已经不是巴黎欧莱雅第一次在社交媒体意见领袖身上砸下重金。

去年十月，品牌邀请当红时尚博客Kayture的博主Kristina Bazan担任品牌独家代言人，据说代言费达到了七位数。这次长达一年时间的合作创造了意见领袖代言最高价的纪录，Bazan的代言费已与Julianne Moore、Naomi Watts等一线女演员无异。

Comings拒绝就Bazan代言一事做出任何评论，也没有透露本次联盟成员的合同费是多少。但她告诉记者，每位意见领袖的合同都是单独订制的。据知情人透露，本次联盟成员的合同费将远远低于Bazan，根据每个人的参与程度和影响力不同，品牌将支付4万~10万美元以上不等的报酬。对巴黎欧莱雅来说，这是一笔巨大的投资，但每位意见领袖背后成千上万的粉丝都有可能成为品牌的潜在顾客。

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Comings介绍，与这些意见领袖的合作并不是独家的，她们有权利与其他美妆品牌合作，这正好解释了她们的合同费远低于Bazan的原因。

合作内容并没有指定推文或者发布的平台，比如说Ehsan习惯在Instagram推广，Lee或者Gasparian选择YouTube。

Comings将她们称为“另类发言人”，为了保持意见领袖在消费者心目中的可信度，她们可以按照自己的想法评论其他品牌。

合作展望

联盟首要的推广品类是护肤品，7月初正值巴黎欧莱雅新品面膜Pure Clay Mask面市（售价12.99美元），消费者届时会在各大社交网上看到这些意见领袖发布的推文。品牌将这款产品推向大众市场，意见领袖在产品上市之前已经有了深入了解，这对酝酿推文非常有益。

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时尚艺术博主Ehsan表示，目前她在构思一个“艺术激发美妆灵感的故事”，推文将在下周更新。三年来，Ehsan已与La Mer，Nars和Bite Beauty等众多美妆品牌有过合作。据悉，此番Ehsan将为巴黎欧莱雅推出的Colour Riche Eye Shadow Quads多色眼影彩盘做推广，她介绍说：“我想把我所选用的天空蓝色和紫罗兰色眼影搭配称为‘星尘’。”

与以往出现在设计书本或博物馆展出的的照片不同，本次Ehsan只在自己的颈部以上“作画”，特写展示美妆艺术的细节。

她希望用这些产品来重新定义各种不同功效彩妆产品之间的界限：例如，本周Ehsan将发布一张用欧莱雅黑色眼线膏（Infallible Lacquer Eyeliner in Dark Slate）涂在唇部的照片，打造哑光唇妆的效果；眼部周围搭配午夜蓝色眼影（Midnight Blue Infallible Eyeshadow）。她已经厌倦了社交网站上那些常规的彩妆手法，希望通过本次合作以艺术的形式升级彩妆理念。“彩妆手法并没有什么技巧，这是因人而异的。我想鼓励人们用新的方法、新的产品化妆，发挥自己的真实潜力和彩妆功能性的潜力。”

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