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《创业》文摘:你不应该创业, 如果只想要赚钱

《创业》文摘:你不应该创业, 如果只想要赚钱

  本文摘自我的新书《创业》第五章「关于成功」

  在外流浪了 8 年,2010 搬回台湾后,一开始最不习惯的就是整个社会对钱这个字的迷恋程度,比起离开前感觉病态了好几倍。打开电视,翻开报纸,永远不会缺少谁多有钱,怎样有钱、赚钱术、抠门术等等话题。

  一个资本主义社会,加上洒狗血的大众媒体渲染,整体文化会有这样的发展,倒是很难责怪任何人。不过令人担心的,是人们开始用钱做为决策的主要考量。尤其对于创业者来说,这是很危险的,特别是那些看到 Mark Zuckerberg 靠着创办 Facebook,年纪轻轻就登上福布斯排行榜,因此认为这是赚大钱途径的人。

  事实上如果要用金钱期望值衡量,创业比起去优质大公司上班,其实是一个较差的选项。以北美网络产业来说,每年都有上千家新公司创业,但最后转亏为盈的不到一成,真正能走到上市的更是只有个位数。因此对创业整体来说,每个人平均有机会赚到的钱,其实是远远低于去一家好公司上班的。

  所以你不应该创业,如果你只是想赚钱的话。

  但人生也不只是钱而已。事实上,人生中最重要的东西,像是健康、家庭、友谊、世人的尊敬、真心的快乐,大多是钱无法买到的。这些我们想要、需要的东西,真正的名字是财富,而只有财富中少数可以用钱买到的物质,我们才叫做财产。

  一开始其实是没有钱的,种田的农夫,收成了之后就拿着稻米,去和牧场主人交换羊奶。农夫不需要那么多米,但早餐可以来杯羊奶。牧场主人不需要那么多羊奶,但晚餐可以吃米饭当主食。这样的交易让农夫与牧场主人用多余、不需要的东西,换来缺乏、想要的东西,也就是让双方都更加富有,是非常棒的结果,所以我们逐渐演化成专业分工,再来交换产品的社会。

  但以物易物终究有它的极限,做小提琴的工匠跟铸剑的铁匠,毕竟很难互相交换太多次产品,所以我们又发明了钱这个中间质,来帮助我们换得想要的东西。所以钱存在的目的不是为了累积,而是让我们可以更有效率的把作品换成中间质,然后再拿中间质去换得我们更想要、更需要的东西。如果我们已经拥有了所有想要的东西,那钱便失去了存在的意义。所以我们看到尹衍樑、巴菲特、比尔盖茨等真正富有的人,把他们毕生的积蓄都捐献出去,但他们并不会因此变得不富有,因为当他们的人生已了无缺憾,再多钱在银行也无法让他们的财富有任何增加。反而当他们看到这些闲置的钱被用来帮助弱势者得到他们需要的东西,他们的人生还更充足。因此累积钱不是累积财富,累积钱只是为了能够换得自己想要的财富。

  赚到「钱以外的财富」

  如此一来我们就可以解释,为什么当创业是相对较差的赚钱方式,还是有很多人会决定出来一试。因为在创业过程中,你可以不必透过钱,就累积到很多你想要的财富。当你做出一个自己很满意的产品,当你学习到行销、业务、领导、管理等等重要知识,当你得到客户满意的讚美,当你解决了一个很难的问题,当你每天都发现自己比昨天还要进步许多,当你给了伙伴们一个很棒的工作环境,当你把一个个陌生人慢慢变成忠实的顾客,当你说服一个个好投资人加入你的股东行列,这些,都是在大公司,拿到再多薪水、分红也不能帮你买到人生经历。

  而从财富的角度,我们也能够解释为什么只有少数创业者非常成功,而大多数却是失败收场。一家新创公司最终必须要从市场上赚取足够的利润,才能生存下来。而让消费者愿意付钱的方法,就是为他们创造财富,也就是创造出他们想要的东西。所以,成功的公司说穿了,就是做出了人们想要的产品,并且是市场价值远远超过成本的产品,苹果就是其中最好的例子。而失败的公司,往往不是做出没人要的产品,就是成本远远大过市场愿意购买的价格。

  所以创业的重点不是钱,创业的重点是创造财富,为你的顾客,为你的股东,为你的员工,还有为你自己。唯有当你真正了解每个人想要的是什么,创业才有可能成功,你也才有可能换到自己想要的东西。因此创业者别光讲钱,想清楚什么是客人的财富,才是成功真正的途径。

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