进入7月就意味着淡季到来了吗? 当然不是,市场永远留 给执行力强 的人 。 如果此时不做准备,等到了爆发期,只有看别人吃肉的份儿, 想要在“淡季”时自己的流量暴涨, 这些细节别忽略。
理性上新 , 控制动销率
对于非标品 , 上新很重要 , 尤其是服装类,季节因素影响很大,而 动销率 的 权重又很高,不上新款流量就会一直下滑, 这个 时候 怎么 办 ? 1、做好老客户维护,做好店铺产品的更新换代, 该 上新就上新 , 犹豫的时候可能就错过了最佳时机;2、及时下架删除过季 的、 产品生命进入衰退期的、不符合店铺消费人群需求的产品;做好了 这 两点,动销率这个问题也就迎刃而解了。
多加思考 , 消费者要什么
人 一 思考 , 上帝都害怕 。 我们 一 思考 , 对手也害怕 。 没有流量时如果只知道推广,而不知道点击率,烧了钱效果却不行。提到点击率,以前好多类似 “老板跑路了,挥泪大甩卖" 的图 很能博眼球,点击率虽高,但是转化却很差。这就是为了点击而点击, 没有从消费者的角度出发。消费者喜欢什么样的,需要什么样的,如何做好差异化 , 了解消费者的痛点才能做好主图和详情页,才能保证点击率和转化率。
如下面两张图 ,都 是白色短裙 , 都是大白腿 + 小蛮腰 , 但后者比前者更生动, 更有诱惑力,女孩子看见了会觉得自己穿上也一样 性感 漂亮,刺激眼球,正中下怀,顺利俘获消费者的心。
另辟蹊径,多方引流
很多人开店之初是 抱 着 操作 简单 、 好赚钱的目的、 以为有货源, 上 传图片 就可以等着买家下订单了, 其实这个观念就是错的 。 万能 的淘宝已 不是以前的淘宝,竞争压力不 比 线下小, 虽然面对的是全国的 消费者 ,但也是面对着全国的对手。 位置就那么多,大家都在抢,大部分类目已经是相当成熟的竞争对手,我们不加分析,不另辟蹊径,只 是 浪费我们的时间。
无论 是淘宝 还是 其他 平台 ,都要分析市场,分析行情,就流量来说, 淘宝内部 竞争激烈,尤其是PC端 ,流量 少价格 高 ,那我们就把精力放在无线端,淘宝应势开通的直播平台,也可以成为我们的流量来源, 目前使用人数还不算太多,但不久的将来,直播会像直通车、 钻展一样成为电商标配 。而除了直播流量 ,站外 流量也受到了重视, 比如在 热门贴吧里 发帖,女装类就发一些服饰搭配的技巧帖, 美妆类就 发一些美白秘方,慢慢积攒人气后加入宝贝 推荐 。这只是其中一个示例, 方法还有很多。
站外推广的好处就是:省钱!如果借助推广软件,一个点击出价远低于站内, 如 流量天下 ,它每个点击不超过4毛钱,即便是男装、3C等大类目 。 因为站外覆盖网站数多,也经过千人千面的精准定向,所以相比直通车类的推广,可避免同行的恶意点击。 7月推出的 免费试用版 ,值得一试。这是它的实时推广数据:花费控制的很好,流量高峰期,每个点击不到3毛钱。
虽然 潜意识里 认为7月是电商的淡季,但碎片化时代,随时都会产生购买行为,没有淡季的市场,只有淡季的思想。别让一时的倦怠,耽误了旺季的崛起。