转载

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

2016不得不提的热门词汇之一就是"直播"，直播究竟有多火？从网红、明星、创业者再到你我身边的普通个体，大有全民直播之势。那究竟直播为什么会这么火？直播又将为营销界带来什么？在第六届梅花网传播业大展（北京站）上，360商业市场策划总监尚慧鑫女士带来了主题为"连接的新姿势"的精彩演讲，一起听听吧。

万物互联时代全面拥抱直播+

随着整个互联网用户增长趋势放缓，人口红利接近饱和，这给互联网营销又提出了新的挑战，那么新的大背景下，我们将如何破局？对于互联网营销来说，我们还是要回归到互联网的本质，即"连接"。互联网连接了人与资讯，需求与服务，产业和消费，然而对于营销从业者来说，互联网应该是一个连接着品牌和受众的桥梁。如果把横向连接看作是万物互联（连接了生活的方方面面）的话，那纵向链接应该是一种双向互联，即内容生产者与消费的互联。

从互联网1.0时代到2.0时代前期，我们接受信息方式是被动的，媒体和广告主的信息传递是单方面的。到2.0时代中后期，我们开始有了主动的发言权，可以在微博上发声，于是这块就产生了互动。从互联网1.0到2.0，最重要的标志是文字图片信息新增了实时互动反馈，如今我们又踏上了新的旅程，即视频实时互动为王的时代，我们会发现视频直播和实时直播更加的形象化和生动化，更能够拉近品牌和用户之间的距离。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

对于营销人来说，直播的天然属性是？

关于互联网直播，连facebook扎克伯格也在说直播是目前让我最激动的事，我已经被迷住了。现在国内整个的直播已经进入到一个非常快速的发展时期，预计2020年直播的市场规模将达到600亿,其中移动端将突破295亿。在整个的生态链上来看，这个是直播现在发展的一个现状，直播已经逐渐成为移动营销的新宠，将给广告主带来更多新鲜的营销理念和营销优化创新。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

对于营销人来说，直播的天然属性是什么？是网红？粉丝经济？还是互动？对于新兴事物,每个人都有自己的答案,但无论答案多么千变万化，我想说的最多的还是"内容营销"。我们发现，现在千篇一律的网红、美女直播早已不能满足人们的需求，作为移动营销的新模式，直播需要有更加优质的内容，但无论营销形式怎么变化，"内容营销"的重要性不可或缺。比如360花椒直播平台已在与旅游、娱乐、电商、餐饮、工业、地产、3C、教育等各行业的进行了结合，都给直播+营销提供了无限可能。创新的形式及内容将为平台带来粘性用户的持续沉淀，这都可为营销累积大量的用户基础和内容基础。

直播+营销：什么才是直播营销正确姿势

1、明星红人的植入、推荐

现在就整个的电商来讲，在营销的过程中有一个新的风口，即网红＋直播＋电商。如美宝莲邀请了明星Angelababy+网红进行同步直播，2个小时卖出10000支口红；又如在蘑菇街的视频直播间内，网红徐芸溪正在介绍一款衣服，数千人挤进直播间围观，当然些直播都取得了不错的营销效果。你会发现传统的视频广告经常会被用户跳过，因为用户只能被动观看，而直播则不同，用户在观看中可以与主播进行互动，当明星、网红们在直播时向用户们推荐相关产品，可以进行更加真实、立体的商品展示，也就能够产生更好的宣传作用，从而转化为更高的经济效益。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

2、影视综艺打造粉丝经济

举个例子，因为一部韩剧的热播，宋仲基成了国民老公，背后自然是大批的粉丝即潜在的粉丝经济，于是花椒直播选择了宋仲基，并将其在中国、台湾和泰国的现场演唱会及粉丝见面会都进行了整体的直播，在过程之中看到粉丝的巨大增长，观看的次数猛增，整个平台的活跃度也很大。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

3、自制IP全方位植入

另外的话，可以跟一些比较知名的网红去做一些自制剧，通过网络自制剧的方式来帮助企业做相应的品牌宣传。比如花椒直播自制的网红综艺秀《实习生也疯狂》，现在已有一些企业的冠名和定制的话题，再加上APP互动和社交推广，去帮助企业做全方位的打造。你也可以说，我们是通过网红、粉丝经济去拉动一些品牌的形象。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

4、直播+VR

视频直播技术引发的网红经济，如果和VR结合起来，会出现怎样的化学反应?在整个直播的过程之中，我们也可以引入利用先进的VR设备和技术，给粉丝带来更多互动的方式和互动方法。通过VR，我们能够让这些粉丝在观看这个明星睡觉、吃饭的过程中，会觉得更有趣，更身临其境。我相信在VR技术的助力下，网红经济的想象力必然会被进一步激发，诞生出更多新的机会。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

梅花网专访：行为链大数据找对人说对话

从当下的营销困局出发，360推广尚慧鑫女士提出人口红利时代或将结束，想要破解困局，就是回归互联网的本质--连接。那么，360推广在连接品牌跟用户之间又有哪些营销心得呢？一起来听听她的分享。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

梅花网：在这样一个万物互联"连接时代"，移动化布局对于企业来讲越来越重要，请问360推广在这方面有什么相应的营销举措？

尚慧鑫：刚才我在整个演讲的过程当中我一直在讲"连接"，对于一个营销人来谈的话，我们要做的更多的是用互联网的方式连接品牌与受众。现在数字营销开始向移动端倾斜，我们也在顺应营销的潮流，为广告主提供更多移动化的增值服务，至于营销策略这块，目前我们已经构建起了搜索营销、内容营销、精准营销及社交营销四位一体的全新布局，从投放前的策略布局到投放后的效果检验优化，为广告主提供一站式的营销解决方案。

梅花网：您在互联网领域有着多年的实操经验，在营销策略定制方面，您一般会从哪几个纬度思考和切入，帮助企业制定符合自身的品牌策略营销？

尚慧鑫：帮助广告主去制定营销策略，我觉得最重要的是帮他找到问题所在，首先，我会考虑到品牌定位是不是对，跟竞品之间的差异化是什么；其次呢，受众是谁？他们又在哪？对于品牌来说，他们要找到人，找到人其实是做精准营销最前面的一个工作；然后再是找对营销方法，通俗点说就是说对话，你的受众是感性的还是理性的？他的诉求是什么？对的营销方法甚至是能够帮助品牌拉近与用户之间的距离；最后是如何触达用户的问题了，如何用更加适合的方式来触达到你的用户，让你的用户感到舒适。

Mexpo X 360推广：直播+成风口？什么才是的营销的正确姿势？

梅花网：相对于其它直播平台，花椒直播的优势有哪些？

尚慧鑫：我觉得现在来看的话，大家从花椒里看到更多的是代购、网红、美女等等（笑），但是对于花椒直播这个平台来说，不单单是做个热闹，我们更多地是想通过一些优质内容的打造及创新形式来吸引用户，能够正真地做到连接品牌跟用户，让用户在这个平台上感受到更好的体验，比如说我们现在会跟一些明星合作，自制ip的打造等等。

内容这块的话是我们一直坚守东西，另一方面的话，我们也会借力于360其它的产品资源来助力花椒发展，比如说现在360的PC端和移动端都已经有了一个量级的用户积累，这也会帮助花椒做一个用户的拉动。

梅花网：360大数据给自己定义为"行为链大数据"，通常静态数据相对来说比较容易搜集，而动态的行为数据相对比较复杂，那么360"行为链大数据"包括哪些内容呢？

尚慧鑫：说到360大数据不只是大，我想更多是一种数据厚重感，从pc端到移动端再到硬件设备端，我们先是从横向的连接做了物联网，连接了人们生活的方方面面，从吃喝住行到网络搜索及购买行为，那么在整个横向的连接过程中，我们也能够去收集更多的"行为链"大数据，通过数据的沉淀、积累和整合，再去分析用户的在线行为或者说触网行为，从而能够让一个人更加的标签化、形象化、生动化，这个人不再是简单的性别、年龄、职业等。因此在"一个整体的行为链"分析之上，我们来帮助企业主做营销决策，找对人然后说对话。

·END·

本文为梅花网原创文章，非经授权请勿转载，转载请扫描下方二维码，回复“转载”了解须知。