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这样卖表情包五年，能够融资 13 亿美元

免费通讯应用软件公司 LINE 于 7 月 11 日宣布首次公开募股，总体融资额将达到 1328 亿日元（约 13 亿美元），成为今年以来全球最大的科技公司新股发行交易。

关于 IPO 的事情请点击爱范儿（公众号：ifanr）的文章《布朗熊和馒头人，你喜欢的 Line 终于上市成功了！》。

LINE 作为移动通讯聊天工具，由 NHN Japan （现改名为 LINE Corporation，为韩国 NAVER 旗下子公司）开发，于 2011 年 6 月发布。目前用户主要集中在日本、韩国、泰国、印尼和中国台湾等地区。

那你知道 LINE 凭什么本事能融资 13 亿美元吗？

没错！就是这几只家伙！

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LINE 的成功大热依靠“不务正业”，营销其表情包 LINE Friends 衍生的周边产品服务撑出一片天。即使不认识熊大（BROWN），兔兔（CONY），詹姆士（James），馒头人（MOON）的名字，也必须认得它们的形象，不少人还被它们“骗过钱财，毁了青春”。

LINE 必须是披着科技外衣的文化公司，LINE Friends 则是旗下的抢钱天团。

1. 来自星星的 LINE Friends

（千颂伊 LINE 表情包图： Imgur ）

说到抢钱的发端，就要提到那一年的都教授。2014 年席卷亚洲大地的韩剧《来自星星的你》不仅带红了“炸鸡和啤酒”，也火了其独家广告植入商 LINE。

不仅 LINE 的界面形象在剧中出现多次，LINE 也借势推出《星你》的表情包。

就这么火了以后，接下来更一发不可收拾，抢钱抢到天昏地暗。

2.被 LINE 进击的优衣库

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借着这股东风，同年的5月，看到先机的优衣库顺势合作推出了 LINE Friends 系列的 UT，塑就了一段满大街爆款的时期。因为卖得好，又接连推出了几个新系列，势要圈钱圈到底。

3. 千万别让你女盆友看见我

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（动图： YouTube ）

和韩妆品牌 MISSHA 合作推出了化妆品系列。除了 MISSHA，“花心”的LINE还跟好几个美妆护肤品牌合作，多渠道圈住一班少女粉的心。

4. 钢笔也要萌萌哒

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和德国钢笔品牌 LAMY 合作，虽然来自严谨认真的德国但钢笔也能变得超可爱。

5. 让喝水也变得萌萌哒

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和芬兰家居品牌 muurla 合作搪瓷杯。

6. 我们不仅可爱，还“好吃”

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和 Burger & CHIPS 合作服饰和配件。

7. 奢侈风我们也能 Hold 住

LINE 既能走接地气的亲民路线，也能走高大上的时尚路线。2015 年的 LINE Friends 和 BURBERRY 携手合作为日本地区用户直播了 2015 年 BURBERRY 秋冬女装展，可以说是时尚圈和科技圈的一大融合。

这样卖表情包五年，能够融资 13 亿美元

这样卖表情包五年，能够融资 13 亿美元（图： VOGUE ， YouTube ）

8. 没错，手机的事情我们也能掺和

今年 5 月，还与三星合作推出了特别版的 Galaxy S7。

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9. 做完线上的，我们来做线下

跟其它品牌合作还不够，看着别人家利用自己赚得盆满钵盂，LINE 就直接开了 LINE Friends 主题商店和公园自给自足。

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（图： LINE 台湾官方博客）

重点：“疯狂”跨界背后是白花花的银子

今年的 1 月 28 日，LINE Corporation 公布了 2015 年财务报告，全年收入为 120.7 亿日元（约 78 亿人民币），与前一年相比增长 40%。全部收入其中 41% 来自内容业务，24% 通讯业务，30% 广告和 5% 其它业务。

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报告提到，表情包服务作为通讯业务的主要支柱，该部分收入在日本内外增长平稳，除了来自官方卡通人物形象和其它知识产权，还有在其基础上产生的 Creators’ Market。游戏服务则是内容业务的支柱。LINE 多款游戏和应用程序中也出现了官方的卡通人物形象。

凭借着卖文化卖情怀来打天下的科技公司目前也只有 LINE 做得尤为出色。

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作为国内同类型的通讯手机应用，虽然表情包服务也作为微信收入一大部分，但目前微信还未能像 LINE 一样能推出辨识性高、独特的表情形象，并将此作为盈利重心。尽管微信已经提供了表情开放平台的功能，网民可以自行制作创建不同的形象上传为表情。但是，受众对于各个表情包的忠诚度低，微信也还没办法将其转化为巨大的商业利益。

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