转载

漫谈网络营销|独创三生万物推广法打通你的营销任督二脉

什么是营销？

网络从90年代最早用来获取资讯的门户，发展到今天互联网三座大山：社交帝国腾讯，电商帝国阿里，信息帝国百度，我们发现我们生活在一个被网络包裹的空间里。营销中有句著名的话：用户的注意力在哪，我们就必须出现在那。这就是为什么网络营销越来越重要，越来越多的公司开始重视和发展网络营销的重要原因。

在讲网络营销之前，我们有必要弄清楚什么是营销，营销在市场营销学的定义是企业发现、创造、交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销我们从字面看，一个是营，一个是销，怎么理解呢？

营就是营造，创造满足用户需求的价值，这个价值包含有形价值和无形价值，产品的质量、功能、外观、设计可以让人能看到摸到用到的是有形价值，很多女生割个双眼皮隆个胸，增加的就是有形价值，更好的体验感、能让用户装逼、来自品牌的溢价等这些很虚但是用户能感知的则是无形价值，很多女生读书、明理带来气质上的提升、很多品牌喜欢回溯历史渊源或者在国外找找源产地之类的增加的是无形价值。产品设计开发部门提供产品的有形价值，营销销售部门通过品牌的定位、故事、历史、营造品牌氛围、进行品牌曝光活动、增加品牌美誉度等等行为来增加品牌的无形价值，创造有形和无形价值的过程就是营的过程。

销是销售，狭义的销售是指将有形价值和无形价值转化成市场份额，就是把产品或者服务卖给消费者，而更广意义的销售应该是把企业的品牌和产品信息扩散到目标客户群，让品牌和产品信息可以占据消费者的心智，单纯的理解成买不买或者现在买不买都是狭隘的，不买不代表不可以给其他人分享、推荐、讨论，现在不买也可能仅仅是因为现在没钱或者是现在没需求。

现在很多公司的营销困境在于一方面企业的营销销售部门没有营的概念，追求的是一夜情的快感，打一枪换一个地方，打一炮换一个人；而另一方面产品设计开发部门没有销的意识，没有意识到产品最终是给用户而不是你或者公司管理层用的，产品没有良好的用户体验和口碑，再靠营销或者销售部门往往也是事倍功半。

营销首先是态度和认知的转变，是由孤立部门各自为战，转为以解决客户需求为中心的联合运转，所有的工作都是为了创造更多的客户认同价值，解决客户需求并最大化客户满意度，这是全员营；其次所有企业员工要有一些销的意识，当然这个销和直接的销售或者电话销售不一样，更多的是将企业品牌及产品信息的扩散，这是全员销。下面我们讲网络推广方法时会讲到怎么利用网络让企业员工参与到全员销的过程中来。

网络推广方法

首先我们来研究下网络推广都有哪些方法，我们来捋一捋。我个人经过无数个日日夜夜的冥思苦想，创造性的把众多网络推广的方法分为两类，一类是花钱的，一类是不花钱的。

我们先来看看不花钱的有哪些，一般来说免费网络推广是利用网络上一些免费资源进行曝光，包括SEO，EDM，论坛推广，博客推广，分类信息推广，问答、文库、百科推广，群推广，微博，微信等，下面一一简要说明下。（作者：褚庆鑫，微信号：luoluo8606，微信公众号：sf3650，本文系原创，未经许可，禁止转载）

SEO，搜索引擎优化，通过对网站内部的调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录需求，获得关键词的排名。这种方法关键点有两点，一个是选择合适的关键词，这些关键词必须是有用户搜索基础，并且能通过优化获得关键词排名的，一般分为两种，一个是短词热词，一个是长尾词。举个例子，美女，这个词就属于短词热词，竞争压力很大，通过SEO做到首页难度很高，而XX第一美女则属于长尾词，至少有三种以上的方法一周左右的时间做到百度搜索第一页，但是这个词做到了第一页也没什么意义，因为这个词没有用户搜索，用户一般会搜索青春美女、性感美女、裸体美女，没人会搜XX第一美女。还有一种也比较常见的但不是常规的SEO方式，一般我们用SEO是希望用户搜索关键词的时候我们能出现在靠前的位置从来获得流量，而这种是在其他地方展示平时根本就不会有人搜索的关键词，引导用户去搜索这个关键词从来获得流量，比如刚才我们说的XX第一美女，这个词正常人根本就不会搜索，我们可以很简单的把这个词做到第一的位置，然后去论坛或者新闻等地方这样回帖：搜索XX第一美女，我看了30秒就受不了了，想真实点就换个账号在跟个帖，你真厉害，我看了十秒就受不了了，用这种方法来引导用户去搜索这个关键词获得流量。刚才我们选择了合适的关键词，SEO第二个关键点是用合适的优化方法持续对网站进行优化，常用的SEO方法包含网站首页的标题、关键词、描述，网站结构，高质量内容更新频率，文章关键词设计，内链，外链、友链等。前段时间很火的莆田系医院，最拿手的三大绝技，其中一个就是SEO。

EDM，简单说就是电子邮件营销，一般分为两种，一种是正经的邮件营销，也叫许可式邮件营销，这种是用户自己订阅或认可接受的电子邮件，很多是用户注册过程中的一个勾选项，用的比较多的是流氓邮件营销，一般是通过软件程序收集网页上的电子邮箱地址后用软件发布各种营销类信息。这种看下我们公司的邮箱就会明白，很多邮件的标题不堪入目，令人面红耳赤、心跳加速，你想想看，我都不好意思看的邮件会是什么样的？这就是公司放在网上的邮箱地址被抓取群发的原因。不知道大家注意到没，有些公司官网上的邮箱地址是用#代替@，就是为了防止被自动抓取。现在的邮件营销和现实中的短信营销差不多，已经成为不法分子的重要推广工具，剩下的就是推送点企业促销信息，新闻之类的。当然，高质量的邮件营销在一些领域效果也不错。

论坛推广，理解起来也相对简单，说几个论坛名称大家就大致明白论坛推广是什么了，综合性论坛如天涯、西祠、猫扑、贴吧，各领域垂直的论坛：母婴的宝宝树、军事的铁血社区、旅游的穷游网等等各垂直领域。另外事件营销，在最早没有微博微信的时代，论坛是最早的起源地。

博客推广，理解起来也相对简单，很多人也用过，可能不是为了推广，就是为了建立一个展示自我的地方，类似的，现在用的比较多的是QQ空间，移动端是QQ部落。博客推广，大多数时候发发干货文章、推广信息等，属于自留地，想怎么糟蹋就怎么糟蹋。

分类信息推广，这个理解起来也简单，就是通过在免费的分类信息平台发布信息来进行推广，赶集、百姓、慧聪等，百度搜一下分类信息平台，一大堆，挑选适合自己行业和公司的、有流量的分类信息平台即可。

问答、文库、百科推广，一般是指百度系的，当然问答、文科、百科做的好的平台还有360，搜狗，新浪很多，根据需求选择就行了，总结一句话就是有大流量的，规则就比较多，做起来相对较难，做起来也比较讲究技巧，总的原则是合理巧妙的品牌露出，又不触动平台的规则。

群推广，这种也是相对来说古老的网络推广方式，大家都遇到过，可能也用过，但绝不是在群里发个广告这么简单，感兴趣的小伙伴可以百度搜索下我写的7种技巧说透群营销这篇文章来看看。

微博微信推广，目前最主流的社交工具，也是用的较多的网络推广方法，门槛较低，但是做得好和做的坏，天壤之别。这也是很多莆田系医院三大绝技之一，很多男性朋友可能深有体会，夜深人静的时候，寂寞空虚的我们只是想找个人单纯的聊聊生活聊聊梦想，然后打开微信附近的人，总会看到一些配着美女图片的账号，写着一些男性疾病找她就行之类的莫名其妙我看不懂的话。具体的营销方式暂不做讨论。待会介绍完付费网络推广方法后，我会用二十年的功力来打通你的营销任督二脉，到时候不管是什么营销，网络的还是线下的，新媒体还是旧媒体，你都会顺手拈来。

下面我们讲讲付费网络推广方法，付费的模式一般就是CPC和CPM，按点击和按展示付费，少量有CPA按用户行为付费，CPT按用户试玩付费，CPS按销售额付费。常见的付费营销产品有百度付费推广，百度网盟，淘宝的推广体系（钻展，直通车，聚划算等），阿里妈妈网盟，腾讯大社交效果广告平台广点通（覆盖的有腾讯的门户、QQ的电脑和手机端，QQ空间，QQ音乐，腾讯微博，微信等），这些很多上是按CPC付费，点击收钱，用户只看不摸不要你钱。

除了三座大山的付费推广，另外还有一些视频平台（优酷土豆、爱奇艺、乐视），四大门户（腾讯、网易、新浪、搜狐）和一些大流量网站的广告位，这种一般费用较为高昂，大多数黄金位置是按CPM付费，就是不管摸不摸，看看就得给钱，其中视频平台还会有贴片广告，和电影院的类似，影片开始前先放个广告提提神，不过网上的视频平台更可耻，男女主角要打KISS了会插个广告醒醒脑，让用户看的直骂娘。另外这种大的流量平台也会整合一些DSP广告，把一些不是太好的位置包给DSP平台。下面我们讲讲这个现在最时髦、最时尚、最高端的DSP广告。在网络营销上，不知道DSP广告，都不知道预算往哪花。

这种广告是RTB（real time bidding）实时竞价广告，利用技术在数以百万计的网站、移动应用上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。DSP是需求方平台，百度、腾讯、阿里都有自己的平台，其他做的比较好的还有互动通，品友，有道智选等；SSP是供应方平台，理解起来不难，就是有流量的要卖广告位的平台、网站、应用等。我们最最经常注意到的形式可能就是右下角的小视窗，曾经新闻联播采访一个初中小女孩，小女孩说上次我查资料，忽然就蹦出了一个窗口，很黄很暴力，吓得我赶紧把灯关了。这种突然跳出来的很黄很暴力的东西，很大可能就是DSP广告。

其他的付费形式有网站导航、新浪微博的粉丝通、网易新闻、百度贴吧、陌陌等手机端的信息流广告、各种应用市场的硬广及排名广告等等各种形式。不难看出，现在互联网付费广告的是以各种大大小小的有流量的企业产品为主，形式不同而已。有流量就可以卖广告，广告也成了互联网流量变现的重要渠道。

这里我在提一下信息流广告，这种广告形式脱胎于2013年爆火的原生广告，什么是原生广告，就是从网站和App用户体验出发的，由广告内容所驱动，整合了网站和app本身的可视化设计（简单来说，就是融合到网站、App本身的，让用户看着不像广告的广告）。

以上就是各种网络推广方法，看起来比线下的电视、报纸、杂志、户外、交通、楼宇广告形式还要多，下面我就讲讲怎么做推广，用我二十年冥思苦想的方法来打通你的任督二脉。

推广之道

路上都是花花绿绿的霓虹灯招牌、路两旁立着的广告牌，上班查了资料，满屏的文字广告链和很黄很暴力的弹窗广告，想点又碍于同事在旁边，下班坐上地铁公交，又看了几个车厢广告，进了电梯在看个框架广告，到家了打开电视电脑，开始看各种品牌的视频广告，到点了自己爬到床上刷刷微博，第一条是粉丝通的推广，打开微信公众号推送来一篇感兴趣的文章，读到最后才发现还是广告。我们走过最长的路，就是广告人的套路。我们活在一个充满了广告的时代，形形色色的广告让我们开始困惑怎么做选择。

道德经里面有句话：道生一，一生二，二生三，三生万物。我们每天看到的就是广告中形形色色的万物。而我现在要讲的就是我冥思苦想、呕心沥血的三生万物推广法。

2016-7-14 14:24 | 来自: 原创

原文 http://www.techxue.com/techxue-25361-1.html

正文到此结束