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【实操课堂】流量涨的不像话，淡季运营指南

用淡季做标题不太适合，但相比年中促和双十一来说，7、8月整体的流量会少一些，但是也不用担心，伴随着淘宝成长起来的80后、9 0后们，有很强的购买力，只要宝贝能满足需求，是不是大促并不在意。但是话说回来，在这个需求比较寡淡的月份，如何让自己的店铺脱颖而出，流量比同行涨的多，也是需要下一番功夫的。

3：3：4生存法则

一个健康的店铺，流量配比基本在 30%的搜索流量，30%的付费流量，40%的回访流量。这也是卖家们梦寐以求的结构。用主推款拖 2到5款的同类或者强关联的产品引流，给店铺带来自然流量，这类模式的先决条件就是毛利高，如果毛利不高，价格战就能把店铺拖死。但是对于中小卖家，打不起价格战，也没钱做推广，那不如做小品类。

如果你刚好做的是小品类，那竞争压力就小很多，动销率可以控制的很好。虽然没有爆款，但动销率好了，店铺的竞争门槛就高，也不会因为有爆款而让同行眼红，引起恶意竞争。一旦店铺做起来了，流量自然就多了。

而对于一些不是小品类的卖家该怎么办呢？竞争切入点只有价格和差异化，低价战打不起，那就打造差异化，即便是小卖家，差异化也能做的好。产品是由属性组成的，每一个属性都能极致化，做到极致也就做到了差异化，这时候胡子眉毛就不要一把抓了。可以调整的地方很多，最简单的就是在图片上做文章。如果是跟随别人的爆款，我们可以在图片上加上 “爆款升级“，也能带来点击率。

有些马虎的运营也犯些小错误，比如类目放错，这会影响很大的流量，所以店铺也要经常自查，对类目进行优化，比如广场舞蹈服，放在演出服类目里，展现肯定小。

定价的合理性

既然不打价格战，那产品定价怎么搞？对于店铺的整体性来说，宝贝之间的价格跳跃要尽量小，不能卖 9.9包邮的T恤，又卖 1 99 的连衣裙。对于宝贝定价要参考市场，分析表明差不多款式的宝贝，价格居中的卖的最好。其实道理很简单，价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好，所以我们就定中间价。拿到自己的宝贝，去淘宝搜索最喜欢的价格区间，比如是80元—210元，最高加最低除以2，上下浮动15%左右就差不多了。

价格和促销价怎么设？价格越高越好吗？其实虚高的价格设置，消费者不但不买账，还会对宝贝产生怀疑，同时淘宝稽查系统对价格虚高的宝贝管制很严格。对于SKU价格的设定，建议大家递增区间不要超过50%，如果第一个SKU是100元，第二高的是200元，转化率会不理想。市场上也充斥着用低SKU引流的现象，其实不可取，因为点进来发现就是个配件的价格，整套价格却很高，消费者会很失落，转化能好吗？

非必要情况下， SKU的数量不要太多，否则选择困难症的消费者不知道该选哪个。不过我们可以在SKU上写上推荐文案，比如 80%的客户选择它，店长推荐等，这对消费者的选择大有帮助。

主动出击，适当付费引流

对于卖家来说，是最不希望花钱买流量的，但是在整体流量不高的形式下、适当的推广可以补充流量，花费能节省很多，如果店铺内功做的还不错的话，成交也算理想。对于站内和站外推广的配比，建议大家站内主要放在手淘推广上，站外则可以用一些操作简单的服务软件，它们将站外广告资源进行整合，通过数据优化后将产品投放给有需求的客户。在这里，我向大家推荐一款叫做“ 流量天下 ” 的软件，它可以分析客户的浏览习惯，将符合条件的产品推向潜在客户，所以它的流量非常精准，而且免费展现量可达千万，只按点击收费，CPC出价很低，方便控制广告成本，现在可以申请 免费试用版 ，希望大家不要错过机会。

【实操课堂】流量涨的不像话，淡季运营指南