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279件T恤36分钟售罄,papi酱进军电商界没那么简单?

7月11日晚,papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀,最高同时在线人数达到2000万,累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中,papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。

据相关资料,2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,网红张大奕、雪梨也被爆收入轻松过亿。papi酱首次直播亮眼的成绩,加上前不久papi酱开淘宝店卖T恤一事,“网红+电商”的变现能力不容小觑。

在新浪微博公布的一组数据中,排名前几的网红全是淘宝店主。抛开直播不说,papi酱开淘宝店似乎也不只是卖T恤那么简单。

279件T恤36分钟售罄,papi酱进军电商界没那么简单?

(图片来自网络)

6月13日,papi酱在公众号上推出的短视频末尾打了个小广告“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”,今日18:30准时发售。”

当天晚上,“papi酱心智造”3款魔兽主题的印花短袖T恤,在36分钟内全部售罄。

Papi酱的电商首秀,每款T恤只有99件,每件99元,产品少,目测也赚不了什么钱。对此,Papi酱团队解释说,数量少的目的,是构成限量销售,淡化电商自身的颜色,定位为兴趣性的行为和销售。

3月获融资1200万,4月拍卖2200万贴片广告,papi酱在商业变现的进程不断加快。进军电商界是毋庸置疑的,但似乎没那么简单。

➀借卖T恤筛选用户群,提高变现能力。

企业赞助和粉丝变现的能力是有区别的,papi酱虽然拥有千万级的粉丝量,但因其内容泛娱乐化的原因,用户垂直度并不高。

下面来看一组张大奕和papi酱的销售数据对比:

张大奕:5000多件商品2秒钟内抢光 ,440万粉丝

papi酱:279件T恤36分钟卖光,1100万粉丝

张大奕的用户群体比papi酱更垂直,信任感和归属感也自然更高。像逻辑思维、吴晓波,拥有“志同道合”的用户帮助他们更顺利地走上“捞金”之路。只有真粉丝才会买你的账,这话也不无道理~

➁papi酱或开启淘宝直播,将淘宝店变成变现的新根据地。

据悉,在4月份papi酱的广告拍卖会中,有50万人通过淘宝直播围观了该次活动。相关数据也显示,淘宝直播从3月份上线开始,观看直播的用户超千万人次。证明这个平台还是大有可为的~

而papi酱在短视频的功力,自然是不言而喻, 自带IP的papi酱和电商走到了一起,再牵手直播,怎么看都是大赢家。

➂打造周边产品,扩大品牌影响力。

papi酱卖“魔兽”T恤,走的是周边产品策略。简单来说,就是当你穿上这件T恤时,你能联想到“papi酱”这个IP,容易对其产生强烈认知。这样的影响力对于papi酱来说越大越好。

值得注意的是,papi酱此前在广告变现上做了很多尝试,这一次在淘宝上卖T恤是不是在昭告天下:papi酱除了卖贴片广告,电商也开始招标了?

papi酱的合伙人杨铭表示,未来会不定期在Papi酱的各系列视频中尝试销售产品,所有好玩的、可以和视频主题结合的产品,都可以成为销售对象,“核心是趣味性”。

话说到这,papi酱的电商之路该如何走才能长远呢?

➀保持产品的创新和持续性。p

api酱将“魔兽”T恤作为首推产品,有话题价值作为支撑。不过,“魔兽”T恤是热点性的产品,并不具备持续性,papi酱要在万千电商中脱颖而出,产品打磨上少不了功夫。

➁打造供应链,做好产品与用户的链接。讲真,从此次销售来看,在供应链上papi酱是很不占优势的。供应链作为连接产品与用户的重要部分,其发展影响着papi酱电商之路的走向。

➂将影响力转化为购买力,保持内容的粘性。无法保证对粉丝的影响力能多大程度转化为购买力,这或许是papi酱小批量销售的原因之一。其次,papi酱进军电商界,如何保持内容与用户间的粘性变得尤为重要。

如今papi酱进军电商界,去中心化模式也会不断发展。网红经济或者是KOL经济的核心都在于内容,不管是哪一种形式的电商,都需要专注内容创作。通过内容连接电商,连接用户。

279件T恤36分钟售罄,papi酱进军电商界没那么简单?

原文  http://wjam123456.baijia.baidu.com/article/543503
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