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分答的三个大招

年初统计了一把，2015年崛起的新产品，超过50万日活的大概有16款。

2016年至今，似乎只有分答一款。

今天我从产品经理层面来谈谈，分答的三个大招。

1、

我前些日子发了条微博讲，互联网产品的三个趋势是：

-更好的商品推动消费升级

-视频推动垂直行业的内容升级

-KOL的影响力变现

分答一时火爆，主要的推动力就是“KOL的影响力变现”。现象级的病毒效应，源于KOL纷纷把它当做自己的影响力测试工具，大中小V纷纷测试“我的影响力有多大？有多值钱？粉丝会买我的什么答案？”依靠KOL自身的影响力，产生了上亿推广费用都无法获得的效果。

互联网发展到今天，除了产品平台，KOL也是强有力的信息渠道。在信息平台里，KOL的能量累加起来，甚至比产品官方渠道更强大几十数百倍。所以“得KOL者得天下”，谁能帮助KOL获得收益，谁就能拥有免费且优质的用户资源。

而分答在这场KOL竞争中胜出，固然有在行+果壳的人脉来实现冷启动，更重要的是规则简单有趣，KOL付出的成本极低，门槛极低，容易参与进来。一旦由几个大V带头加入，制造话题，则成燎原之势。

2、第二个观点不是我总结的，是微博上@龙树先生总结的，原话是：分答的优势在于付费用户管理好“结果预期”。

同样的一个医疗问题，放在春雨上，用户会不停追问，直到有一个满意的答复为止——但这很难做到。在分答上，用户支付xx元只获得1分钟的语音回答，所有人默认接受这个系统规则。当规则明确时，KOL与付费用户都能保证起码的满意度。

那么这1分钟的语音有什么价值呢？

对于娱乐化的提问，它是你付费购买与KOL一对一交流的机会。对于实用性的提问，它可以缓解焦虑感——由专家名人给出正确，但实际上没什么用的答案。这些答案在百度上一搜一大把，正是因为信息过载，反倒无所适从。现在由平时压根没机会接触到的专家名人，亲口解释听起来满靠谱的答案，付费也还合理，偷听更加便宜，从而缓解你的焦虑感。

之前在什么地方看到过分答的公开数据(不保证准确)，医疗和心理咨询的认证用户数位居前三，就是这个道理。

拿我举例子，如果我开通分答(并没有)，一定会有很多“产品经理怎样入门” “如何提升产品感”之类的大路货问题，我的回答言之无物，但人家也没指望掏几十块钱来买武林秘籍，能听到知名产品经理亲口讲一些大道理，感受上自然比百度搜索同样的大道理更友好。同样的言语，“百度搜索”和“花钱请纯银讲给你听”，重视程度自有高下之别。

这就是KOL的影响力Buff。

所以分答现在的发展势头是，娱乐化的问答可以快速圈粉吸量，甚至再进一步，作为KOL的粉丝运营工具，快速获得巨大的流量红利。持续发展还得深耕能“缓解焦虑感”的垂直领域——这需要长期的数据分析，外人看不到数据，也就无从置喙。

3、在分答上线前，大弓也发布了类似的付费问答产品。很多人说，分答抄大弓啦，我对此不以为然。不能说有人先做了付费问答，天底下就没人有资格做付费问答。就像ICQ1996年做了IM，20年来就没人有资格再做IM吗？

分答后发却完胜大弓，并不仅仅是因为在行+果壳的运营优势，而是创造性的“偷听”系统。

一开始，偷听系统被认为是提高提问质量，刺激更多提问的方式，但我并不这么看。偷听是分答最核心的系统，它的价值在于同时提高KOL的收益，降低付费用户的成本。

回答一个问题，赚几块钱或者几十块钱，对大多数KOL来说是微不足道的，瞧不上的。但偷听可以带来源源不断的收入，一次付出，数月获益。KOL在分答上回答问题，相当于为自己养一窝下蛋的母鸡，答完收工，母鸡还在不断地下蛋。付费用户则以1元的超低成本获取信息，不仅容易破冰，更加集腋成裘。

我这周跟一家VC谈到分答，我们都认为，加强KOL的黏性，需要“一对多”的系统带来更大的收益。传统“一对一”的方式，比如在行，比如春雨，对于KOL来说投入产出比太低，无法争取到名角，一对多的性价比却有可能打动他们，而名角的带动效果无与伦比。

影响力变现这门生意，处处都得从维护KOL的角度出发。怎样让他们付出更少，收益更高，门槛更低，做这件事更有趣？最终“得KOL者得天下”。

暂时想写的就这么多，可能有人会问，给一个你的分答账户呗。

不不不，我并没有开通分答。当初脑补了一下，我不可能在1分钟内给出真正有价值的意见。以我的骄傲，无论收多少钱，都不会出台去讲自认为是口水话，大路货的内容。我知道自己又少赚了几万块钱……但仍然在这里写无钱可收的长文，还因为厌恶“打赏”两个字关闭了简书的打赏入口。朕就是这般不羁的男子啊~

原文 http://www.jianshu.com/p/5f2d82d941aa

正文到此结束