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酒店、景区、度假IP全面发力阿里旅行三张牌赢面有多大

阿里旅行的每一次“出牌”都能引起业内围观，从去年更名并发布“未来酒店”战略之后，阿里旅行又推出了“未来景区”战略。而近日，阿里旅行打出了第三张牌，即以度假IP孵化的方式发力度假业务，由此阿里旅行在旅游行业的主要领域均有布局。相较于其他企业，阿里旅行的这三张牌有特殊之处，但在变化不断的旅游业内，三张牌打出之后究竟收割多少市场份额？有业内人士指出，阿里旅行的做法不同于其他企业，很多项目都融合了阿里巴巴集团的资源，这些战略布局是否能够有效落实才是关键，目前尚难以判断结果。

度假IP成第三张牌

如今，旅游IP越来越火，阿里旅行近日宣布推出“万游引力”度假IP战略，欲借助阿里旅行平台覆盖的旅游资源打造各细分领域的IP，并率先与芬兰航空、芬兰旅游局独家合作推出“极光专线”，作为阿里旅行旅游IP产品的样板。

除了“极光专线”，阿里旅行还将陆续推出以东非、埃及等以目的地为主题的旅行产品。另外，在IP类型上，阿里旅行除了设定北极光这样的“原创IP”，同时也包括“优质IP”和“潜质IP”，挖掘平台上有特色的产品。对于IP的阐释，阿里旅行副总裁兼度假事业部总经理周正表示，IP最重要的是品牌化，使其获得更广泛的价值内涵与认同。有业内人士指出，实际上阿里旅行的做法就是通过IP孵化帮助优质的产品线路和平台上的优质网店塑造品牌，带动阿里旅行度假产品的销售，“这与天猫、淘宝的做法相似”。

此番度假IP战略中，阿里旅行明确表示，阿里生态已经涵盖生活购物、金融、影业、音乐、体育、传媒、网络社交、健康等各产业领域，旅游与这些领域有着天然的融合属性，阿里大生态是阿里旅行度假IP战略的“大杀器”。

实际上，阿里旅行近段时间在度假领域的动作不断增多，除了此次度假IP战略，今年7月初，阿里旅行还在租车领域以及目的地玩乐方面进行布局，联手租租车发力出境自驾游市场，并推出“玩+”优选平台，整合目的地玩乐资源，明显加大了发力度假市场的力度。

阿里旅行一直以平台模式拓展业务，此次针对资源较为分散的度假资源，尤其是目的地资源，阿里旅行依然采用平台化的方式。周正在接受媒体采访时指出，“机票和酒店不再是一个瓶颈，新的时代是在目的地方面完成订单的后期化，所以我们有十年的时间，就是目的地的十年”。而阿里旅行此次也是通过目的地推出度假IP。

阿里旅行仍是新兵

阿里旅行依据自身特色布局度假市场，但面临的市场竞争也十分激烈。

不论是此次阿里旅行度假IP孵化战略中切入的目的地市场，还是整个度假领域，阿里旅行所做的事情均是旅游行业抢食的重点。根据艾瑞发布的数据，2015年中国在线度假市场规模为700.7亿元，在中国在线旅游市场中的占比为16.2%，预计2016年将达到18.7%。在机票市场区域成熟增速放缓、住宿领域市场格局稳定的背景下，目前已经摆脱了去哪儿网在机酒领域厮杀的携程，开始一心发展度假业务，而一直聚焦在休闲度假市场的途牛，也不断加码布局，并整合机酒资源，丰富产品线，二者日前正就度假市场份额一争高下。

而阿里旅行在这一领域仍是新兵。由于阿里旅行是平台模式，因此在各大研究机构的在线度假市场报告中，阿里旅行并没有具体的市场份额，不过在易观国际《2015年中国在线旅游市场厂商份额（平台维度）》的报告中，阿里旅行目前位居整个在线旅游市场的第三位，但相较于第一、第二位的携程和去哪儿网，阿里旅行与之差距较大。其中携程占据36.1%的市场份额，去哪儿网占据27.8%的市场份额，阿里旅行为15.1%。实际上，阿里旅行与携程在酒店领域已经交手，包括业内盛传的酒店封杀以及酒店PMS领域的抢攻。而在机票方面，由于近段时间航空公司的种种新政，在线旅游企业在这一领域竞争的空间缩小。

除了携程、途牛等，同程、驴妈妈、芒果网、遨游网、悠哉网等在度假市场中的份额都难以忽视，阿里旅行也需要面对这一众竞争对手的施压。但此次阿里旅行高调布局，将增加这一市场的竞争态势。劲旅网总裁魏长仁在接受北京商报记者采访时指出，度假领域的生意并不好做，资源较为分散、竞争压力也大，尤其是在度假的非标准产品中，用户的决策较为复杂，因此纯平台布局度假市场的难度较大。他还指出，布局度假之后的效益不会像机票和酒店那么立竿见影，这也是阿里旅行先安置了酒店、景区之后才发力度假的原因。

战略布局效果尚未显现

阿里旅行在去年先后推出了“未来酒店”战略和“未来景区”战略，加之如今的“度假IP孵化”战略，阿里旅行已经先后打出了三张牌。然而值得关注的是，阿里旅行虽然有了更为全面的战略规划，但如何将这些战略真正落地并变现仍有待观察。

另外，阿里旅行的多重布局均运用了阿里巴巴集团资源。去年3月，阿里旅行发布了“未来酒店”战略，一年后宣布进入2.0时代，根据阿里旅行公布的最新数据，阿里旅行“未来酒店”信用住酒店已超过6万家，在这一领域的战略布局中，阿里旅行调动了阿里巴巴集团下的支付宝、芝麻信用、花呗、石基信息等内部资源。去年9月，阿里旅行又宣布启动“未来景区”战略，“未来景区”的全套产品包括信用游、扫码支付、码上游、地图导览等功能，仍然是结合阿里巴巴集团下的支付、信用、地图等资源，这一做法同样融合了阿里巴巴集团的资源。阿里旅行副总裁蔡永元也表示，阿里巴巴要打造生态圈，需要容纳各项业务，服务到所有人，阿里旅行只是这个生态圈中的一个平台。

对此，魏长仁指出，阿里巴巴集团的品牌效应强大，能调动集团资源是阿里旅行的优势所在，但是否完全契合阿里旅行发展旅游仍待观察。同时，相较于传统旅游企业来说，阿里旅行此种布局手法相对不那么直接，而旅游行业的做法一直都比较“简单粗暴”，比如价格战就取得了立竿见影的效果。“但这是阿里旅行的尝试，未来会产生什么样的结果现在还无法预期。”

同时，阿里旅行的布局也有特殊性，与国内旅游企业的做法不太一样，从目前推广和落地的情况看，阿里旅行正处于积极试水阶段。“目前旅游市场的空间很大，阿里旅行正在试图通过自己的方式进行布局。”然而，旅游行业是以结果为导向的，但目前阿里旅行的布局并未产生明确的结果。“订单量是否增加了？交易额是否有所增长？”魏长仁说道。

北京商报记者钱瑜白帆/文宋媛媛/漫画

原文 http://tech.sina.com.cn/i/2016-07-21/doc-ifxuhukv7035063.shtml

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