去哪儿网第四季度营收8380万美元 同比增长107%

　　3 月 17 日早间消息，去哪儿网（NASDAQ:QUNR)今日公布了截至 2014 年 12 月 31 日的 2014 年第四季度及全年未经审计财务报告。数据显示，去哪儿网 2014 年第四季度总营收为 5.198 亿元人民币，同比增长 107.1%。2014 年全年总营收为 17.568 亿元人民币，同比增长 106.5%。

　　2014 年第四季度及全年重点财务和运营数据：

　　2014 年第四季度

　　总营收：2014 年第四季度总营收为 5.198 亿元人民币（8,380 万美元），同比增长 107.1%。

　　无线收入：2014 年第四季度无线收入为 2.575 亿元人民币（4,150 万美元），同比增长 400.7%，占总营收的 49.5%，占按效果付费项目（简称“P4P”）收入的 52.3%，去年同期该占比分别为 20.5% 和 22.6%。

　　总机票量和酒店间夜总数：2014 年第四季度总机票量和酒店间夜总数分别为2,460 万张和 890 万间夜，较去年同期分别实现了 61.8% 和 107.7% 的增长。

　　2014 年全年

　　总营收：2014 年全年总营收为 17.568 亿元人民币（2.831 亿美元），同比增长 106.5%。

　　无线收入：2014 年全年无线收入为 7.087 亿元人民币（1.142 亿美元），同比增长 434.9%，占总营收的 40.3%，占 P4P 收入的 42.5%，2013 年该占比分别为 15.6% 和 17.2%。

　　总机票量和酒店间夜总数：2014 年全年总机票量和酒店间夜总数分别为8,390 万张和3,210 万间夜，分别实现了 64.0% 和 98.1% 的同比增长。

　　去哪儿网 CEO 兼联合创始人庄辰超表示，“2014 年是去哪儿网上市后的第一年，也是成绩卓著的一年。公司连续三个季度营收的同比增长率超过 100%。2014 年第四季度，总机票量和酒店间夜总数强劲增长，加上单张机票平均收入和每间夜平均收入的健康增长，去哪儿网各业务线的营收实现全面增长。”

　　“无线业务仍是我们增长的主要动力。2014 年第四季度，无线收入占比首次达到总营收的 50% 左右，无线预订量占总机票量的 46%、酒店间夜总数的 70%。我们将进一步扩大移动用户基数，增加用户使用频次。”

　　“我们在 2014 年技术和产品渠道方面的投资取得了优异的成绩，为此我们感到十分高兴。” 去哪儿网首席财务官孙含晖表示，“第四季度酒店直销量占酒店销售总量的 66%。我们将继续坚定而严谨地执行投资计划，促进去哪儿网的长期增长。”

　　2014 年第四季度财务业绩

　　2014 年第四季度总营收为 5.198 亿元人民币（8,380 万美元），同比增长 107.1%，环比增长 3.7%。2014 年第四季度无线收入为 2.575 亿元人民币（4,150 万美元），同比增长 400.7%，占总营收的 49.5%。2014 年第四季度按效果付费项目（简称“P4P”）收入为 4.925 亿元人民币（7,940 万美元），同比增长 116.9%，环比增长 3.4%。

　　在 P4P 收入中，2014 年第四季度的机票以及机票相关收入为 3.444 亿元人民币（5,550 万美元），同比增长 116.1%，环比增长 10.4%。P4P 机票以及机票相关收入的同比增长主要得益于总机票量 61.8% 的同比增长，以及单张机票平均收入 33.6% 的同比增长。P4P 机票以及机票相关收入的环比增长主要得益于总机票量 8.2% 的环比增长，以及单张机票平均收入 2.0% 的环比增长。

　　酒店 P4P 收入为 1.022 亿元人民币（1,650 万美元），同比增长 76.8%，环比下降 8.5%。酒店 P4P 收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了 107.7% 的同比增长，同时由于每间夜平均收入同比下降 14.9% 出现部分抵消。酒店 P4P 收入的环比下降主要源于受季节性因素影响，酒店间夜总数环比下降了 10.8%，同时由于每间夜平均收入同比增长 2.5% 出现部分抵消。

　　2014 年第四季度毛利为 3.821 亿元人民币（6,160 万美元），同比增长 90.9%。2014 年第四季度毛利率为 73.5%，去年同期毛利率和上季度毛利率分别为 79.8% 和 72.4%。第四季度毛利的同比增长主要得益于总营收的显著提高，同时由于营业成本中在线支付手续费的增长出现部分抵消。去哪儿网从 2014 年第一季度开始承担在线支付手续费。

　　2014 年第四季度产品研发费用为 2.421 亿元人民币（3,900 万美元），同比增长 124.4%，该增长主要源于产品研发团队扩大而产生的薪资、福利以及其他人员相关费用的增加。除员工股权支出以外的产品研发费用为 2.255 亿元人民币（3,640 万美元），同比增长 125.7%，占总营收的 43.4%，去年同期该占比为 39.8%，上季度该占比为 43.1%。

　　2014 年第四季度产品渠道费用为 1.106 亿元人民币（1,780 万美元），同比增长 273.9%，主要源于地推团队人员数量增加。除员工股权支出以外，产品渠道费用为 1.088 亿元人民币（1,750 万美元），同比增长 284.3%，占总营收的 20.9%，去年同期该占比为 11.3%，上季度该占比为 19.8%。

　　2014 年第四季度销售及市场推广费用为 2.789 亿元人民币（4,490 万美元），较去年同期增长 167.6%，该增长主要源于销售及市场团队员工数量的增加而导致的薪资和福利费用的增长，以及线上推广费用、广告和其他推广费用的增长。销售及市场团队员工费用主要为运营相关员工的费用，包括呼叫中心员工、摄影师、编辑和运营数据分析员工。除员工股权支出以外的销售及市场推广费用为 2.747 亿元人民币（4,430 万美元），同比增长 171.1%，占总营收的 52.9%，去年同期该占比为 40.4%，上季度该占比为 52.5%。

　　2014 年第四季度百度知心合作产生的线上推广费用为 2.498 亿元人民币（4,030 万美元），环比增长 6.0%。知心合作协议相关线上推广费用的增长主要源于知心合作协议下，公司授予百度的认股权证的公允价值估价的增长。知心合作协议产生的线上推广费用为非现金费用，根据授予百度的认股权证预估数量和在各季度末的认股权证公允价值按比例计算。

　　2014 年第四季度企业管理费用为 1.029 亿元人民币（1,660 万美元），同比增长 73.9%。该增长主要源于员工数量的增加导致的股权支出、薪资与福利费用的增长。除员工股权支出以外，企业管理费用为6,010 万元人民币（970 万美元），同比增长 96.6%，占总营收的 11.6%，去年同期该占比为 12.2%，上季度为 11.7%。

　　2014 年第四季度，一次性合同终止损失准备金为6,450 万元人民币（1,040 万美元），去年同期和上季度该费用均为0。

　　2014 年第四季度运营亏损为 6.666 亿元人民币（1.074 亿美元），去年同期运营亏损 1.007 亿元人民币，上季度运营亏损为 5.751 亿元人民币。

　　剔除 2.498 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，6,520 万元人民币员工期权支出，及6,450 万元人民币合同终止损失准备金，2014 年第四季度非美国通用会计准则下运营亏损为 2.871 亿元人民币（4,630 万美元）。2014 年第四季度非美国通用会计准则下运营亏损率为负 55.2%，去年同期为负 23.3%，上季度为负 54.6%。运营亏损的同比扩大主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，员工数量的增加以及产品研发和产品渠道方面的持续投资。

　　2014 年第四季度归属于去哪儿网股东的净亏损为 6.755 亿元人民币（1.089 亿美元），去年同期归属于去哪儿网股东的净亏损为 1.216 亿元人民币，上季度归属于去哪儿网股东的净亏损为 5.662 亿元人民币。归属于去哪儿网股东的净亏损的增加主要源于上述讨论的原因。2014 年第四季度每股基本及稀释后存托凭证净亏损均为 5.67 元人民币（0.90 美元）。

　　2014 年第四季度非美国通用会计准则下净亏损（指剔除 2.498 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，6,520 万元人民币员工期权支出，及6,450 万元人民币合同终止损失准备金）为 2.959 亿元人民币（4,770 万美元），去年同期非美国通用会计准则下净亏损为7,940 万元人民币，上季度非美国通用会计准则下净亏损为 2.647 亿元人民币。

　　2014 年第四季度未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损（简称 Adjusted EBITDA，指未计收入所得税、利息、折旧、摊销的净亏损，其中不包括 2.498 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用、6,520 万元人民币员工期权支出、及6,450 万元人民币合同终止损失准备金）为 2.688 亿元人民币（4,330 万美元），去年同期为亏损4,650 万元人民币，上季度亏损 2.454 亿元人民币。

　　2014 年全年财务业绩

　　2014 年全年总营收为 17.568 亿元人民币（2.831 亿美元），同比增长 106.5%。2014 年全年无线收入为 7.087 亿元人民币（1.142 亿美元），同比增长 434.9%，占总营收的 40.3%。2014 年全年 P4P 收入为 16.667 亿元人民币（2.686 亿美元），同比增长 115.9%。

　　在 P4P 收入中，2014 年全年的机票以及机票相关收入为 11.712 亿元人民币（1.888 亿美元），同比增长 112.5%。P4P 机票以及机票相关收入的同比增长主要得益于总机票量 64.0% 的增长，以及单张机票平均收入 29.6% 的增长。

　　酒店 P4P 收入为 3.473 亿元人民币（5,600 万美元），同比增长 79.0%。酒店 P4P 收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了 98.1% 的增长，同时由于每间夜平均收入下降 9.7% 出现部分抵消。

　　2014 年全年度毛利为 13.019 亿元人民币（2.098 亿美元），同比增长 92.1%。2014 年全年毛利率为 74.1%，2013 年毛利率为 79.6%。2014 年全年毛利的同比增长主要得益于总营收的显著提高，同时由于营业成本中在线支付手续费的增长出现部分抵消。去哪儿网从 2014 年第一季度开始承担在线支付手续费。

　　2014 年全年产品研发费用为 7.745 亿元人民币（1.248 亿美元），同比增长 142.8%，该增长主要源于产品研发团队扩大而产生的薪资、福利以及其他人员相关费用的增加。除员工股权支出以外的产品研发费用为 7.146 亿元人民币（1.152 万美元），占总营收的 40.7%，2013 年该占比为 35.0%。

　　2014 年全年产品渠道费用为 3.169 亿元人民币（5,110 万美元），同比增长 371.1%，主要源于地推团队人员数量增加。除员工股权支出以外，产品渠道费用为 3.139 亿元人民币（5,060 万美元），同比增长 381.9%，占总营收的 17.9%，2013 年该占比为 7.7%。

　　2014 年全年销售及市场推广费用为 8.909 亿元人民币（1.436 亿美元），较去年同期增长 182.4%，该增长主要源于销售及市场团队员工数量的增加而导致的薪资和福利费用的增长，以及线上推广费用、广告和其他推广费用的增长。销售及市场团队员工费用主要为运营相关员工的费用，包括呼叫中心员工、摄影师、编辑和运营数据分析员工。除员工股权支出以外的销售及市场推广费用为 8.783 亿元人民币（1.416 亿美元），同比增长 183.2%，占总营收的 50.0%，2013 年该占比为 36.4%。

　　2014 年全年百度知心合作产生的线上推广费用为 7.000 亿元人民币（1.128 亿美元），因合作自 2014 年 1 月开始，2013 年该费用为0。知心合作协议产生的线上推广费用为非现金费用，根据授予百度的认股权证预估数量和在各季度末的认股权证公允价值按比例计算。

　　2014 年全年企业管理费用为 3.999 亿元人民币（6,450 万美元），同比增长 209.5%，该增长主要源于员工数量的增加导致的股权支出、薪资与福利费用的增长。除员工股权支出以外，企业管理费用为 2.090 亿元人民币（3,370 万美元），同比增长 122.7%，占总营收的 11.9%，2013 年该占比为 11.0%。

　　2014 年全年运营亏损为 18.448 亿元人民币（2.973 亿美元），2013 年运营亏损为 1.535 亿元人民币。

　　剔除 7.000 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664 亿元人民币员工期权支出，330 万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450 万元人民币合同终止损失准备金，2014 年全年非美国通用会计准则下运营亏损为 8.107 亿元人民币（1.307 亿美元）。2014 年全年非美国通用会计准则下运营亏损率为负 46.1%，2013 年为负 9.9%。运营亏损的扩大主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，员工数量的增加以及产品研发和产品渠道方面的持续投资。

　　2014 年全年归属于去哪儿网股东的净亏损为 18.469 亿元人民币（2.977 亿美元），2013 年归属于去哪儿网股东的净亏损为 1.873 亿元人民币。归属于去哪儿网股东的净亏损的增加主要源于上述讨论的原因。2014 年全年每股基本及稀释后存托凭证净亏损均为 15.78 元人民币（2.55 美元）。

　　2014 年全年非美国通用会计准则下净亏损（指剔除 7.000 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664 亿元人民币员工期权支出，330 万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450 万元人民币合同终止损失准备金）为 8.128 亿元人民币（1.310 亿美元），2013 年非美国通用会计准则下净亏损为 1.177 亿元人民币。

　　2014 年全年未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损（简称 Adjusted EBITDA，指未计收入所得税、利息、折旧、摊销的净亏损，其中不包括 7.000 亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664 亿元人民币员工期权支出，330 万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450 万元人民币合同终止损失准备金）为 7.432 亿元人民币（1.198 亿美元），2013 年为亏损5,170 万元人民币。

　　截至 2014 年 12 月 31 日，去哪儿网的现金、现金等价物以及短期投资总价值为 15.000 亿元人民币（2.358 亿美元）。去哪儿网与百度于 2014 年 2 月 27 日达成了长达 3 年期的 3 亿美元循环授信协议。根据协议细则，百度将按照低于中国人民银行基准贷款利率 10% 的利率给予去哪儿网 3 亿美元授信。债务到期后，公司可以选择还钱，或者还股票。股价按到期日的流通股价计算。2015 年 3 月 12 日，去哪儿网根据该授信协议从百度贷款 5.070 亿人民币，计划用于公司的运营和投资需求。截至 2015 年 2 月 28 日，去哪儿网流通在外的A类普通股数量为 224,299,179 股，流通在外的B类普通股数量为 134,430,393 股。

　　业务展望

　　2015 年第一季度，去哪儿网预期总营收同比增长 85%-90%。该数字为去哪儿网目前初步的预测，未来有可能进行调整。