转载

一家颠覆性的公司卖了10亿美元，可它一点也不高科技

在以大约10亿美元的价格收购了Dollar Shave Club之后，联合利华（Unilever）在男性剃须刀市场跟老对手宝洁公司（Procter & Gamble）展开了正面交锋。

宝洁旗下拥有吉列（Gillette），可以说这是个在全球范围都拥有统治地位的品牌，占到北美市场的六成份额。

作为一家成立只有五年的公司，Dollar Shave Club通过固定月费模式和广为传播的病毒式网络营销活动为这个在很长时期都死气沉沉的市场注入了新鲜活力。

在这家公司看来，剃须刀这种产品本身早已成熟，根本用不着为了追求颠覆而不断引入新的设计，基本的、量贩式的款型就已经足够好用。真正需要颠覆的，是它的营销和经销模式。社交媒体、电子商务等新型经济的发达为这些颠覆提供了必要的基础设施，从而让Dollar Shave Club在短短几年内地抓住了大量市场份额。根据汤森路透的数据，这家2011年才成立的公司，目前已占领美国剃须刀片市场15%的份额。

Dollar Shave Club的网络宣传片是由它的创始人迈克尔·杜宾（Michael Dubin）亲自出演，其热情洋溢且诙谐幽默的话语，带给用户耳目一新的感觉。

Dollar Shave Club的第一支广告在2012年3月发布，到目前为止浏览量达到2,200万次。在广告中，杜宾称自己公司的剃须刀“太他妈的好了”。他还表示，消费者为名牌剃须刀支付高价，钱都让代言产品的明星赚走了，以及买到了一些华而不实的技术。

“我们每个月花20美元购买名牌剃须刀，结果其中有19美元进了罗杰·费德勒（Roger Federer）的腰包，这种事情你能接受吗？”他如是说。

“你觉得自己的剃须刀需要震动手柄、手电筒、痒痒挠以及10层刀片吗？你的帅逼爷爷当年只用1个刀片还不照样把胡子刮得干干净净？现在，你不用再担心每个月忘记买刀片了，你可以想想该把我们为你省下的那些美钞堆在哪儿。”

在四年时间里，Dollar Shave Club的会员人数增长至320万，2015年的销售收入达到1.52亿美元。该公司的做法让宝洁大为恼火，后者也推出了包月模式的吉列剃须俱乐部，并对Dollar Shave Club提起诉讼，称其未经许可使用了吉列的专利剃须刀技术。

一家颠覆性的公司卖了10亿美元，可它一点也不高科技