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文娱创业这片海，听说很多人在裸泳

现在大家都在投内容创业，为什么？

口述丨刘献民、汪洋

编辑丨吴丹

文娱创业的进程还在疯狂加速。

内容创业来说，先进场的玩家如《奇葩说》团队已享受到红利，在今年，大量综艺节目已扎堆进场，抢滩视频平台；所有能截住人流的户外广告，也大量悬挂着各平台猛推的自制剧，这场大战也由版权争夺转向内容比拼；“网生内容”成为热词，创业公司们找内容，搭IP，做网剧和电影，频繁和金主们喝咖啡。而互联网，毫无疑问将替代电视和广播，成为最终的权利战场——他们甚至称排名前三的视频网站为新的权力“BAT”。

今年上海电影节，新的影视公司也竞相成立，发布接下来一两年的片单。无论这种刺激是来自市场旺盛的需求，还是资本市场的风向变化，无人怀疑，未来几年，大荧幕的眼球争夺战将愈演愈烈。光线传媒王长田甚至预测，四年后，中国电影票房将破千亿。明星和粉丝的关系，也成为新掘金点，大家会用玉米和李宇春的关系来形容“粉丝经济”：不是我赚你的钱，而是你用自己手中的钞票，为你认可的价值观投票……

此外，音乐、体育等项目也蠢蠢欲动，付费音乐内容让行业人士在多年的煎熬后，终于看到了希望；健身软件的流行，观看竞技类体育的需求释放，让曾经的音乐制作人、体育冠军们也按捺不住创业冲动，开发起了APP.....

这是文娱创业红火的时代，繁荣与泡沫共存。有人说迷雾重重，有人说看到机会，有人在裸泳，有人在等待上岸……谁将赌对？谁将找到中国的迪士尼、好莱坞、以及CJ？

文化产业从来是巨头权力的边缘区，却又是必争之地：只有这条路，才是挤进大众脑袋某条缝隙的唯一途径。马云都称，健康和文化产业是阿里下一个十年的希望。

“一家成立两年左右，以投《奇葩说》杀入市场，只投文娱的资本机构，这一两年间，他们看到了什么，又投出了什么？怎样的文娱创业项目，会让他们押注筹码？

娱乐工场CEO张巍的观点在媒体所见相对较多，以下是来自该机构另外两位创始人刘献民和汪洋的一些观点，体现了他们对当下文娱行业的一些看法。i黑马采访整理。

市场还有很大泡沫，在等音乐创业的机会。

口述：刘献民娱乐工场创始合伙人

编辑：i黑马

现在大家对这个市场都比较喜欢，热情很高。项目的价格也普遍高了，有些创业团队对自己的发展预期非常激进。形式上视频的项目会多一些，大家对视频普遍都是认可的。很多创业公司通常的操作模式是，先做内容，可能是漫画，或者网剧，然后再扩展到大电影，网大，舞台剧，游戏等，大家的思路差不多。在早期就能感觉到，他们是比较乐观的。

平台之间也会争夺得比较厉害，他们现在的诉求是要争取用户。现在看来，一个明显的特点是已经在争夺一些大制作的网剧了。好的网剧还是比较稀少的，另外我们觉得，不一定是大制作才有机会，有时候题材比较好，能够产生话题性，制作认真一些，千万人民币左右成本的剧也OK，也有机会。

去年和今年以来，都有明星出来做公司的案例，最近是非常多，而且在电影这块比较集中地表现出来了。我认为有两个原因，一是二级市场的变化影响了行业市场的变化，二是大家的消费能力到了一个程度。但我个人其实对未来两年文娱市场资本的投入看得比较淡，我觉得会不大好。

体育创业是有机会的，昆仑决是我们投的较知名的案例。后来还投了办足球赛事的项目，主要是给业余爱好者办比赛，带动了江浙沪地区观赛的热情。此外，还投了做网球培训和社区的，郑洁是创始人。

现在体育和音乐是我们主要摸索的领域。

我们觉得这两个行业，未来会在模式上有非常多的变化。逻辑上来讲，足球篮球没问题，它们是最核心的竞技类体育，一定是最高水平的才有价值，这种价值体现在，观众基数庞大，直接带来的就是广告、代言、球星和内容转播等的价值。另外还有拳击、搏斗等，大家看个输赢。小球来说，类似乒乓球、羽毛球类的运动，虽有竞技性，但观赏性没那么强，所以很难去追求和大球同等的商业价值。但这类运动的参与人数基数很大，所以我们要去挖掘的是整个运动过程中的价值。

对音乐市场来说，我们还在摸索。我们之前认为，渠道在这里起了很大的作用，另外就是变现方式比较少，所以投得比较谨慎。但从去年开始有一个变化，大家开始付费听音乐了，还有演唱会、音乐节以及和视频综艺结合的音乐类节目等，这些成了主要的变现方式。此外，还有2B业务，比如音乐制作的技术公司。我们在音乐领域目前只投了一个原创项目。因为在整个产业链上，还是要有音乐创作者和帮助音乐人生产内容的机构的。

网红经济我们投了一个微博网红的变现公司，它是基于淘宝平台的，提供电商的运营和柔性供应链体系。投的时候它是做服装，微博网红的服务商，像微信这波自媒体起来了，产品种类就比较广，对供应商的能力要求更高。

网红也分好多种，最早是微博网红，变现就是卖广告，开淘宝店。然后是微信网红或自媒体人，现在还有直播网红。我个人认为，在内容和变现这条路上走得比较好的，是众筹模式。

从内容到商业价值，比较核心的一点是，你对用户要有足够多的了解，而且你得保证，自己在做这些事的时候不能伤害用户；另外，如果你内容做得比较好，在做电商变现的时候，供应链依然是你要努力去解决的问题。电商核心是什么？用户量第一，另外商品要足够多，SKU要足够。自媒体比较难同时具备这两点，所以只能做一些小的电商服务。

针对这种情况，又催生了另外一些机会，比如专门给媒体做电商供应链的公司，连接内容端和制造端。

现在大家都在投内容创业，为什么？有精神消费的需求了，但现有的不能满足，所以有更多的机会。

我觉得机会还有，消费种类还是不够的。而且精神消费和物质消费还有点不一样，因为每个人的偏好和需求不一样，这就决定了：精神消费升级不会像产品消费升级那样，出现一些大品牌或渠道，它的特点是，会更多样化一些。

我们也投了一些明星出来创业的公司，希望明星能利用自己在行业的积累、经验和影响力，在新的领域创造更好的价值。现在明星和粉丝的关系也发生变化了，之前跟粉丝有距离感，现在更要像个网红。

网综和网剧、网络电影对团队的要求不一样。网综需要有很强的节目策划和编导，这是核心。同时招商能力、艺人统筹、宣传等也很重要。像网络大电影，则要强在制作和执行，需要在比较快的时间内，保证质量的情况下，把东西做出来。网络剧我们觉得要求可能更高，要有很强的讲故事的能力，以及优秀的选题及制作能力。我们也在寻找判断优秀团队的标准和方法。

现在投文娱的机构也多起来，竞争比较多，市场很热。

其实从去年年中开始，我们投得比较慢了。今年速度又有一些变化。但市场还是有很大的泡沫。

人在商业价值链上的延伸是我们看重的

口述：汪洋娱乐工场创始合伙人

编辑：i黑马

我们2014年初进入这个领域，我认为投得比较好的是网生内容，包括淘梦网和七娱乐等。我主要看影视、游戏和体育，现在精力比较多花在影视。很多名人都做商业了，这也是我们有机会的一个原因。

我们整个操作方式是，以早期天使的方式进入到他们公司，帮他们把传统的工作室运作方式转向公司化运营，做商业化。大家好像觉得目前泡沫比较多，但我们看中的主要有一点，人在商业价值链上的延伸。比如说，你之前是个演员，现在发现还能挣综艺的片酬，还可以做电商，这样商业渠道就多元化了。

我们投了王岳伦导演的公司，和其它天使机构有点不一样的是，我们和他们是深度合作，一起定战略，找合适的团队。他们有内容方面的资源，也有之前经验的积累，我们就一起来做。

总结一下我们的布局特点是：

一、在垂直领域里找稀缺内容，比如《奇葩说》。

二、明星在做商业价值链的延展时，项目要具备可开发性。

三、将围绕整个影视行业上下游来做布局，简单来讲就是对“人、事、物”的布局。“人”分为三类，演员、导演、作者，我们投了《大圣归来》执行制片人的公司；“事”就是要会讲故事，对此我们投了一家语言类的cosplay公司；“物”就是一些道具公司、衍生品公司等，我们投的“娱猫”，就做过《大圣归来》的衍生品。这几个方面必须联动。

三期基金于去年十月募资完成，目前已经投了三十多个项目，完成了70%。三分之一和影视沾边，三分之一是电商，另外三分之一跟体育、音乐、时尚及其它娱乐领域相关，比如周治平和谭维维的音乐公司草台回声。

之后的四期基金规模可能比较大，会超过三期基金的总额。投资范围会扩大到B轮以前，还是专注在文娱领域的投资。从整体上来讲，我们还是比较看好行业的。

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