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黄一孟在移动游戏业复制VeryCDTapTap能颠覆渠道模式吗?

DoNews游戏8月10日特稿(记者 张京)

渠道和发行研发商们的矛盾与较量,感觉一直蕴藏着一种能量或者说机会,有待爆发。在今年中国游戏业最大的交流聚会平台ChinaJoy期间,不少发行和研发,特别是中小型团队,以及独立游戏界,有一个名字被反复提到——TapTap。

游戏发行商和研发商们,对渠道是又爱又恨。爱在他们要靠渠道给他们提供用户,恨在可能要分走50%以上的流水分成。

而渠道也有自己的痛,索取高额分成的背后,是高额的流量采购成本。因此,带来了现有常规手游渠道给中国游戏业带来的最核心的问题之一:如何在短时间内获得最高的收入,以获得渠道给予更多的推广资源。

黄一孟在移动游戏业复制VeryCDTapTap能颠覆渠道模式吗?

TapTap号称可以在不做联运分成的情况下给开发者导量数千。一款四人开发完成的游戏《卡片怪物》被当作案例宣传,第一天上架TapTap后下载量近3000次,7天下载总数量超过8000次。

据一位中型发行商透露,自己的产品上了TapTap,一次测试给导了差不多4000用户,没花钱。不少厂商对上TapTap获得的效果,以及其不联运的定位,评价为“感觉像在做梦”。

TapTap,这个口碑点评类站点VeryCD创始人黄一孟的最新产品,大概承载了他对于口碑这件事的执著;又跟着他签下的独立产品《说剑》同步推出,大概也承载了他的游戏梦。

不做联运不要分成的渠道

TapTap是心动网络旗下的第三方游戏下载应用平台,心动CEO黄一孟在采访中明确表示,TapTap不做联运和分成。

这个项目在半年前启动,据心动员工透露启动之初其实团队内很担心,“因为之前没有人尝试过”。实际上,并不是完全没人尝试,媒体任玩堂、触乐的立足点,都是给玩家推荐优秀好玩的游戏。然而将这个理念做成渠道,并切实贯彻的目前似乎只有TapTap。

打开现在的TapTap客户端,一共五个板块,两个标准给用户推荐游戏产品:编辑推荐,用户口碑。

“首页推荐”中第一条来自赞助商,其余均来自编辑推荐。第一条这个位置的投放,按照广告逻辑收费,据黄一孟透露,成本大概是500人民币,换100用户。

黄一孟在移动游戏业复制VeryCDTapTap能颠覆渠道模式吗?

“排行榜”分为热门游戏榜,以及美国日本等五个按国家和地区分的榜单。很有趣的一点是心动自己的游戏《天天打波利》,截至发稿时在热门榜单中排名第15名左右徘徊,大概体现着TapTap作为“第三方”平台的公正性?

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“安利墙”为用户发布的游戏评价内容;

“发现”板块相当于游戏库,主要以类型和新游、测试区划分板块;

“论坛”版块目前来看多以单个游戏或话题划分板块,有一定用户活跃度。

首页、发现这两个页面内的推荐位,为编辑进行操作,实际上考验的是编辑推荐是否能做出玩家心中的专业性,从而对此产生信任,形成“编辑推荐”本身的口碑。

排行榜靠“安装次数”的数据性口碑;安利墙直接展示用户的评价,玩家对一款游戏的口碑最直接的表现;论坛实现细分用户的聚集和交流,也是给玩家提供自主推荐的空间,在讨论中实现游戏的口碑效应。

以上五个板块,“社交机制”和口碑效应是TapTap的关键点,每个游戏产品下的评论区、论坛,都能形成大量的玩家之间的互动和交流,一款游戏在TapTap有足够多的传播和露出方式。

TapTap用户从哪里来?

老渠道获得用户,要花大量的钱去买流量,保持流量。然而现在面对的问题是,流量瓶颈和“强推”的路走不通了。

伴随着市场上游戏数量越来越多、同质化越来越严重,玩家被“洗”过太多遍,对游戏的可选择性越来越多、对品质的要求也逐渐增高,用户教育得成熟了有一定的追求后,传统渠道强推产品的做法效果开始打折。不少渠道的用户在流失,买量成本也越来越高。

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TapTap的量到底怎么来,以及获取量的成本黄一孟尚没有正面回答过。但并不是无迹可寻,在VeryCD的页面上,我们发现有TapTap的固定Banner广告位。加上心动游戏旗下目前的产品,手游加页游,用现有活跃用户去推一款非游戏的App,做到DAU十万,可能是时间和愿意给多少资源去推的问题。

不过截止到发稿前,TapTap的整体数据,尚未公布过。

为什么获得研发商的欢迎?

黄一孟对于心动游戏之前推出的几款游戏并不满意,这个不满意缘于对现有手游发行方式的质疑:必须依赖渠道关系、依赖大规模广告投放才能把游戏推起来,且在立项之初,研发的整个过程中,都要考虑这些,严重影响游戏性。

所以,这是做TapTap的初衷,让游戏能不再以“收入”为标准、摆脱“渠道关系”后,依然能够让玩家找到。

关注TapTap的开发者反映,这也是他们关注这个渠道的重要原因。尤其是几个独立游戏开发者,他们要么是买不起渠道资源,要么是为了拿到渠道的资源,不得不去贴合这些“指标”,在短时间的考核期内迅速达标。

IP可以吸量,做;自充值可以做高流水,AppStore付费榜证明流水能力,吹;擦边球可以“讨巧”,各种关键词优化,打;将收入前置能在前期让用户克金,证明“盈利能力”,那就提前。然而这些,可能跟游戏本质——好玩,并没有太大的关系,甚至会伤害它。同时,提早收费的结果,也会影响游戏产品本身的寿命。

开发者为迎合这些,很痛苦,有改变这种合作模式的需求。

其实传统渠道也试图改变过,曾想过做社区,来增加用户粘性。早在360刚开始做手游渠道的时候,就专门成立过部门来做,但是后来部门整体解散。

因为这和传统渠道的逻辑是相悖的。传统渠道要的是能迅速盈利,而用户社区的逻辑,首先你这个产品要值得被讨论,因此要够深,够长线运营,整体上要有讨论游戏是否好玩的氛围。这和传统渠道本身的KPI和逻辑是相悖的,所以这个组不可能长久存在,而传统渠道KPI下形成的规则和利益链已定,它自己很难求变。

TapTap对于开发者来说,提供了传统渠道所满足不了的合作方式,这是TapTap能获得关注,收获无数期待的原因。

TapTap的未来

TapTap目前仍在发展初期。

有业内分析,TapTap现在最大的问题是,确实能给产品解决初期测试的用户量,能给游戏带来核心的或者种子用户。但之后如何再扩大TapTap的用户量,以及如何保证标准不变的问题。

还有一点核心,在这种产品逻辑下,能否有良性的商业模式。TapTap目前所公布出来的盈利点信息仅有“广告系统”。

如果TapTap能保持低成本的运营,不买量,靠口碑,以现在每天推荐的产品数量推算编辑团队的数量,单纯靠广告模式或许也能盈利。不过在未来发展中,TapTap的用户量,产品推荐数量,收多少广告……怎么控制其中的平衡,如何能启量,又保证用户活跃度,同时保证推荐的标准不变,这其中考验的是运营团队的成熟度。

游戏业的从业者们,绝大部分人都认为,中国手游业是一个劣币驱除良币的市场:根本原因是以快速赚钱能力,来决定一个产品是否能获得足够多的用户。

TapTap现在的价值和意义,是给人可以打破这个循环的希望。“只要安心做好游戏就可以有未来”的信号,对于游戏人来说,太重要。(完)

原文  http://game.donews.com/201608/2936452.shtm
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