转载

在家装后市场：享居派从刷墙开始，提供一个工种的标准化路径

不标准、难复制，是家装后市场普遍面临的难题。互联网家装的一种思路是，先平台化，平台产生流量后，再解决物流、供应链和施工。享居派 CEO兼首席幸福官李斯发认为，“这种线上获客、线下执行的方式，无异于花30年再造一个万科。”

“这个行业最难的不在前端，而是在后续的产业链。”李斯发提出了反向的思路，装修领域里有N个工种，这些工种一一被标准化之后，再通过时间的磨合和资本的力量，组成一个平台。

李斯发告诉36氪，2012年以前的旧房，一二线城市有交易数据的，是335亿平方米；按行业最低价格500来计算，存量市场就有1.5万亿。家装领域有超过10个工种，超过100种主材料，仅仅是油漆工刷墙的辅料工具就有167项。

一次性整合几乎是不可能的，享居派决定从垂直领域切入——从最擅长的刷墙开始。这条标准化的路径，体现在用户、工人和获客三个方面。

从用户体验出发，首先是价格的标准化。为了解决价格不透明的痛点，享居派梳理出一套复杂公式，基于这套公式，用户只需要输入建筑面积、房型和破损程度三项指标可以自行推算出价格。其次，在选色方面，享居派根据用户的年龄、职业、装修风格和空间使用情况，将几千种颜色做减法，为用户推荐4到8种方案。

环保方面，享居派推出了“享居卫士”智能小硬件。除了可以用这款小工具实测刷新前和刷新后的甲醛浓度、测量PM2.5和温湿度，还加入了无线WiFi功能，控制开关面板。二手房的翻修相对“高消低频”，通过这款小硬件，一方面消除用户对安全的顾虑；另一方面加强了和用户的互动，用户可以通过app来读取环保数据。

从工人的角度，享居派实现了“持证上岗”和“在线抢单”。享居派拿到了国内职业技术培训证书，想要通过评级、考级的方式来规范服务，同时提高工人收入。享居派有专门为工人提供的app，所有工人必须经过培训，评级高的才有抢单资格。评级的标准在于二十一道工序，除了原有的刷墙技术，还有基于专业之外的服务，比如不能抽烟、保护好冰箱和地板等等。

这样一来，工头和工人原有的模式被重新组合，李斯发表示，“让工人收入提高和市场化，才能实现工人的众包。”

此外，享居派拓展了一条新的获客渠道，基于微信服务号为线下的建材五金店提供系统化服务，为传统的夫妻店制作“电子名片”。虽然目前转化率不是特别高，但李斯发认为，这是一条精准获客的渠道。

在旧墙刷新领域，有立邦、多乐士等传统品牌，相较而言，享居派的市场占有率和品牌知名度还不够高。此外，还有住范儿、多彩饰家、闪电刷新、百变空间等一众玩家，在家装功能性修补、家装风格变换、微装修上各有侧重。

享居派位于上海，目前团队人数40人，创始人兼“首席幸福官”李斯发同时是建筑涂料上市公司铂恩塞尔·中国董事长；“首席战略官”陶闯为前知卓集团董事长、PPTV联合创始人。

融资方面，享居派去年7月获得了1500万天使轮，目前正在寻求Pre-A轮融资。新一轮融资主要用在两个方面：一是其他城市的复制推广；二是SKU的品类扩充，比如地板、厨卫等等。但刷墙一个工种的标准化，是否可以直接复制到其他复杂程度更高的工种，还需要不断的尝试和细化。

原文 http://36kr.com/p/5050904.html

正文到此结束