时尚主编创业Wendy's Choice：打造亚洲版玛莎•斯图尔特
导语：新媒体可以满足文洁在平媒时不过瘾的地方——用户在Wendy's Choice平台上阅读文章时看到心仪的产品，可以直接点击下单购买。
“我最担心按部就班的复制性人生，哪怕是写一篇稿子、做一道柠檬烤鸡、给女儿缝制生日礼服，都该有你用心的状态，那就是你热爱生活的样子。”时尚传媒集团前主编文洁说。她曾在《好管家》、《时尚生活家》（Good Housekeeping）担任主编/出版人8年，连续数年被评为时尚传媒集团的优秀管理者，也是第一个把厨房带进编辑部的主编。
2014年，为了完成杂志不能完成的“所见即所得”梦想，文洁离开时尚集团创立了以自己英文名字命名的营销式电商平台Wendy’s Choice（生活之选，以下简称W）。如文洁所言，在平面媒体时期，杂志能教授读者生活方式和方法，但只能展示，读者却不能完成购买。
而现在新媒体可以满足她在平媒时不过瘾的地方——用户在Wendy’s Choice（生活之选）平台上阅读充满生活情趣的文章时看到心仪的产品，可以直接点击下单购买。
文洁说：“相似的人会在一起。”她的小伙伴们有30%以上有国外教育背景，同时个个都是“超级生活家”——和文洁一样，Ta们都有“买一张好的餐桌和咖啡机比得到一个名牌手表和提包更重要的癖好”。
Wendy’s Choice迅速地影响了周围大批人的关注，而W的关注用户和大部分网民不太一样，因为同好生活，又有着极强的认同感，W从关注到购买的转化率极高，单个用户的客单价可以达到2900多元（淘宝的客单价是200元）。
文洁说，这个极高的客单价让W被很多投资人关注，并觉得值得研究这个人群的购买行为。文洁将W平台的关注用户定义为Upper Middle Class（上层中产阶级）——她们有着很好的审美，有丰富的人生经历，挑剔但引起共鸣后就极度忠诚，不缺少金钱，只缺少给她们生活更多建议的好朋友——这是文洁从她周围朋友对她的认同感中提炼出来的用户特点，这些特点也在W很多用户不断重复的购买中得到认证。
作为这个阶层的“生活领袖”，文洁也被周围的朋友推广得越来越远，这一点，从关注用户的迅速增长已经被不断验证，同时也说明这个阶层的女主人正渴望着找到一个可以让自己认同，并相信能给自己带来更多生活建议的意见领袖。
目前电商行业能够接触到这一人群的创业公司并不多，但因为文洁和她的创始团队都有着同样的生活状态，所以Wendy’s Choice（生活之选）要做这件事并不难，再加上文洁多年生活媒体的经验，创立W之前身边已有很多“跟着她买东西”的朋友，再一推广，正好弥补了市场上服务这个人群的生活平台的空缺。
正因此，W在诞生的第一个月，就曾经在5天内卖出100台空气净化器，净收入达到了一周50万元，那时，她们的网站还没建成，也因此被微店盯上，以流水过大要求提供更多的企业登记信息为由封了后台，这个“幸福的忧伤”让整个团队不得不连夜作战，终于在第二天摆平微店，让销售款平安入账。
这一仗打过之后，整个团队进行了一轮认真地思考，以前，文洁认为微店只是一个建好网站之前的过桥平台，但是，既然自己本就和别的电商不同，不是一个需要超强技术平台才能收集用户的企业，那么就要把微店先认真经营起来。目前，Wendy’s Choice网站已经上线，但微店的流水依然占据很大的一个份额。
W平台上有近100件产品，每件产品的上线都有一个严格的挑选流程，首先，由W商务部的团队挑选产品，每周一上会讨论，讨论通过可以进入W评审表，然后商务部同事会与产品洽谈初步的合作模式，合作模式建立后，这些产品将进入“生活研究院”，进行各项评鉴和比较，通过所有的流程，所选商品才能登上Wendy’s Choice（生活之选）的平台。
作为一个营销式电商，决定该产品是否值得推广又会是另一个流程，毕竟一个以媒体出身为主建立的团队，每一次的推广文章出去都对品牌是极大的推广，所以，这也是W最为小心而耗费时间的一个环节。
Wendy’s Choice聚焦于家庭生活，其关注范围可以归纳为花、食、旅、美、家五大板块，围绕生活的方方面面给用户灵感。同时，文洁的“较真儿”也体现在对于生活的边边角角都不容疑惑，源于自己对生活中很多事物的疑问，她和美国Pharma-Research Inc实验室联合创办了“生活研究院”并开设了同名微信号，致力于从一个科学的角度对待生活，“大多时候科学家不懂生活，生活家不懂科技，但我们的研究员是科学家里的生活家，生活家里的战斗机”，说到“生活研究院”团队，文洁不无得意。
虽然W面对的是Upper Middle Class，但这并不意味着Wendy’s Choice “只卖贵的”，平台上，既有可以破壁易于吸收又比“网络红人”原汁机保留了更多纤维素的售价7000多元的Vitamix榨汁机，也有100多元的旋转式削果神器——这是自有生产的OEM产品，也是由文洁亲自发现，比对了近十种不同版本的削果器后研发出来的产品。这个削果神器在网上红极一时，但鱼目混珠，文洁的很多朋友买过其他品牌的，又回到W平台上来买W出品的版本。
最初创业时，文洁一度想利用自己在媒体的丰富资源和广泛的明星资源，推出各种“明星生活家”，为他们打造生活类产品进行推广，但后来他们发现这个模式冗长繁重，再加上大多明星团队在这方面执行力不强，会造成W自己的公司体量增大体重过沉，于是团队决定主推文洁自己在生活领域的影响力，更加专注地打造她“亚洲版玛莎·斯图尔特”形象。
网站上线之后，在做好全媒体营销的同时，今年下半年，Wendy’s Choice（生活之选）除了会在全国拓展更多的生活馆连锁之外，还计划加大线下活动的比例，文洁和W签约的培训师一起，为会员推出包括私厨、烘焙、手工、餐桌礼仪等一系列的“生活家培训”，秋天，意大利的橄榄园厨艺之旅也将踏上旅程。
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