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拉来孙俪等明星辣妈开店，“花粉儿”想在母婴二手闲置市场分一杯羹

随着淘宝和58两家流量巨头重金押注旗下的“闲鱼”和“转转”，中国整个二手交易市场明显比之前升温不少，包括华为战略合作的 3C 回收平台“回收宝”，以及乐视投资的 C2C 闲置专卖平台“旧爱” 都拿到了数额不小的新一轮融资。

于此同时，根据罗兰贝格近期发布的《中国母婴童市场研究报告》，2015 年孕婴童行业规模为 1.8 万亿，年增长高达 15%。其中服装、婴儿床 / 车、座椅、玩具、书籍等品类有巨大的二手交易需求，每年母婴行业可供二手交易的零售市场规模约为 2,300 亿元。

今天介绍的“ 花粉儿 ”是个专注母婴类的闲置交易平台。之所以关注到它，是因为“娘娘”孙俪最近几则转卖闲置物品的微博——她在“花粉儿”上开了间名为“等花开杂货铺”的小店，卖的是两个孩子的衣服、玩具和书籍，还有本人闲置的鞋包及饰品。

创始人郑晓文透露说，目前花粉儿平台上的十来位明星（包括孙俪、黄奕等）都是他私底下的好友，做这款产品的初衷是希望普及买卖闲置二手的理念，让它成为一种很酷的生活方式。而通过明星和妈妈网红来推动这股潮流，能很好地帮助大众改变对闲置二手的固有印象。“很多人老觉得买卖二手丢人，这个时候如果告诉你孙俪也在用，就不会有这个想法了。”

此外，之所以找准母婴作为切入点，是因为这一代的孩子们往往受到父母和长辈的多重宠爱，用的东西远远大于它的需求，每个家庭都会产生很多的闲置物品，使得“断舍离”成为一种刚需。

拉来孙俪等明星辣妈开店，“花粉儿”想在母婴二手闲置市场分一杯羹在玩法上，“花粉儿”和大部分的C2C二手闲置平台类似，对于自己想清空的闲置物品，妈妈用户只需拍摄四张商品图片，填写文字描述或增加语音说明，勾选价格和地址等信息后，即可在“花粉儿”上出售。为了维护平台以分享为核心的氛围，花粉儿团队会在用户上传商品信息后，对其进行逐一审核，屏蔽一系列含微商、高仿等关键词的商品。

与其他同类型产品不同的是，“花粉儿”强调了明星KOL在其中扮演的角色。正如上文所提到的，郑晓文的思路是从高打低，由明星推动网红，再由网红推动草根，从而带动母婴二手闲置的潮流。具体而言，产品除了利用明星妈妈的微博进行引流推广外，也在交互上做了点文章：比如添加了大V认证和“关注”一栏。

“我们的用户平均停留时常是16-17分钟，一般购物类在6-7分钟。之所以时间比较长，是因为通常用户进来后，会先搜明星妈妈的店铺，看看她们在卖什么、买了什么、以及关注了哪些人。”郑晓文表示，花粉儿希望打造的环境是：明星进来就是真实的用户，而非只是挂个名做做宣传。

盈利模式上，花粉儿暂不打算通过抽佣变现，未来产品的路径除了闲置交易外，还希望能成为妈妈群体分享育儿心得的入口之一。据团队提供的数据，花粉儿7月中旬上线，8.4号登上APP Store购物类榜单第一名，总榜14名。截至日前，下载用户过百万，平台上商品共20万件，促成交易的有43521笔，交易金额突破千万，单笔交易均价在230元上下。

团队方面，花粉儿目前20人规模，技术团队6人，位于北京。创始人郑晓文毕业于约克大学，有6年的留学经历。

母婴二手闲置领域，除了花粉儿，此前专注于15-25岁年轻女性的二手平台“空空狐”也上线了母婴频道，公司曾在15年6月份完成了由红杉领投的2000万A轮融资。不过，上量很快的“花粉儿”能否在前期明星效应带来的流量红利后，继续保持不错的势头？仍有待时间观察。

原文 http://36kr.com/p/5051519.html

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