转载

联想控股投资云农场陈绍鹏想孵农业阿里

导语：尽管德农已经发展成了一个拥有五六十家店的农资连锁超市，但刘希强深刻地感到，德农旧的经营模式正被“云农场”新的互联网模式所威胁。

联想控股投资云农场陈绍鹏想孵农业阿里

3月19日，山东青岛农资超市连锁店“德农”的总经理刘希强来到嘉祥万张镇张建华的“云农场”农资服务站取经。

尽管德农已经发展成了一个拥有五六十家店的农资连锁超市，但刘希强深刻地感到，德农旧的经营模式正被“云农场”新的互联网模式所威胁。

刘希强参观的这个云农场农资服务站“站长”张建华此前从来没有销售过农资，但他在短短两个月里就销售200吨化肥，因为他通过云农场进货销售的化肥每袋都要比左邻右舍——传统的化肥代销点便宜5-6元，这让他在2014年全年一共卖出了700吨化肥，每吨化肥大约25袋，他在达到一定销售规模后可以向厂家拿一定比例的返点。

云农场是一个类似农业“淘宝网”的农资销售平台，从2014年上线以来凭借产品质量和价格优势迅速获得了市场的认可——这也是为什么联想控股宣布向云农场投资千万美元的原因。

当然，这是联想控股在扫描了上千家企业后的战略决策，更是联想控股打造“全新农业产业生态圈”的重要布局。

云农场是一个类似于B2B2C的大淘宝。在云农场的周边，还有“乡间货的”和“农技通”等满足农民单一需求的产品群。

能够调动起农民家用车闲置运力的“乡间货的”是滴滴打车的农村版，能够帮助农民找到农业专家的“农技通”相当于一所在线农业课堂。而在联想农业的布局里，还有农业金融板块，联合华夏银行为农户提供贷款，以及正在布局中的支付环节。

这一切的布局，俨然是农业领域里学了一个小模样的阿里集团。

抓住农资痛点

云农场的模式是：砍掉农资销售过程中45%的加价环节：在旧的利益链条中，从厂家到农场主，厂家要加价10%卖给区域经销商，区域经销商要赚15%后卖给分销，分销商卖给农场主时则赚取20%利润。

而云农场则让农场主从网上下单直接向各大厂家购买自己需要的农资产品——“化肥、种子这些必备的农资是农村市场的刚需”，联想控股农业版块负责人陈绍鹏看好云农场的原因就是云农场抓住了农资生意的价格痛点，而云农场的去中介化又有互联网思维。

当然，其中有一个最大的问题，就是农民的电脑普及程度不高，因此云农场建立了一个“村站”模式，即在村子里找到一个愿意加入云农场的人，由他替全村下单。化肥、种子等运到后就放在村站里，村民再自己来取。村站的经营者可以靠走量来获取厂家返点。

而前述提到的刘希强、张建华、曹留德等赚到第一桶金的正是村站站长。他们就住在村子里，辐射到周围的亲友，一人带动一村甚至几村。村站是平行发展的。张建华现在已经在不同的地方建立了八个村站，辐射周围的农户——扩大采购规模，就可以提高收入。而农村中相信大户、带头人的文化习俗，更让这种经营模式在乡间迅速铺开。到了快要农忙的时候，村站甚至提前组织所有的人下订单，提前备货，成为一定意义上的“团购”。

云农场创始人董事长王书平透露，云农场还有一个环节非常重要：即采用电商的预付模式解决了传统农资流通的赊账问题。而因为抓住了“便宜”和“质量保证”这两个痛点，到目前为止云农场已经拥有16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。云农场上线不到一年，登记注册的用户数量就超过百万，已经发展成为全国最大的网上农资商城，同时也吸引了数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌上线，拥有200多家县级服务中心。

当然，云农场只是一个淘宝模式的网站，陈绍鹏更加看重的，是云农场在移动端的快速反应和全面布局。

移动矩阵

农村电子商务最难的也和城市一样，是最后一公里的配送问题。而滴滴打车给云农场做了一个很好的示范。云农场创始人王书平在春节前和陈绍鹏吃饭的时候偶然谈起，是否可以用滴滴打车的方式来解决农村运力闲置和最后一公里配送不足的问题后，王书平当晚就在微信群里给团队布置下了任务，“乡间货的”在40天后诞生。“乡间货的”让每个家里有车的农户都可以接到离自己最近或者顺路的货运订单——而只要不是农忙时刻，农民最有的就是时间。与此同时，云农场还推出了一个“农技通”APP，帮助农户找到优秀农业技术人员来指导如何科学种田。如果农民获得了丰收，还可以继续使用“云农场”的农产品电商平台——丰收汇来对产品进行销售。

此外，云农业还有测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台。

联想控股高级副总裁陈绍鹏表示：“我们看好云农场业务模式。以王书平董事长为核心的云农场团队，在农业领域深耕多年，具有互联网思维，接地气、执行力强，是符合联想控股‘事为先，人为重’投资理念的。”

云农场除在质量、价格等方面充分满足农场主(云农场会员)需求外，也在不断提高其他方面的增值服务。拥有上百亩土地的农场主每年除需要大量资金来支付土地流转、种植管理等费用外，还要支付农资采购的大头费用，没有充足的流动资金，对农场主们来说是件头疼的事情。

这种需求似乎与阿里巴巴上的中小企业是一样的。为了解决中小企业融资难的问题，马云成立了蚂蚁金融。到今天为止，蚂蚁金融已经是阿里巴巴最具价值的资产，其估值高于已经在美国上市的阿里巴巴。

要打通农村产业链的联想自然不会放弃这部分机会。

提早布局农业金融

针对中小农场主、农户强烈的融资需求，云农场已经联合华夏银行，开创了“在线支农”的金融服务新模式，试图通过线上贷款、线上还款的网络化自助服务，使农户足不出户，一键点击，即可享受到”在线贷款’支持，解决购买大批农资中的流动资金不足问题。

“现在我通过‘云农场’可以直接从华夏银行拿到贷款，且随借随还，不担心资金问题了。”韩彦辰告诉记者。

韩彦辰是济宁市嘉祥县比较知名的种粮大户，自2008年以来，他承包了1000亩土地，大规模种植农作物，产出投入大，每年仅化肥一项的成本就需要20多万元，经常遇到资金周转不开的难题。

云农场负责为农场主提供金融服务的王经理告诉记者，农户可以通过“云农场”采购便宜的农资产品，“云农场”平台还力图解决农场主融资难、费时、费力等问题。

截至目前，云农场已经为100多家农场主提供了此项服务，到6月末，享受到“买农资不用再花自己钱”服务的农户将超过200家。

在阿里巴巴产品线布局中，不可或缺的是蚂蚁金服旗下的支付宝。对此，云农场的合伙人刘怀华透露，云农场已经有了相关布局，但目前尚且不能透露细节。