转载

流量和广告

今天来聊聊一个轻松点的话题，同时也是水很深的话题，那就是互联网的流量和广告，也就是目前为止，互联网最基础的赚钱方式，一旦你有了互联网的流量，把流量变成广告进行变现是最直接，也是最容易想到的赚钱方式。

最近一直在做关于流量和广告相关的工作，总的来说，就是坑太大，太大，太大了，中国人的聪明才智都用到了极致，各种流量贩子横行的互联网，只能一句呵呵了。不知道国外是个什么情况。我想应该比国内要干净一些吧？

来，我们从几个方面来看看互联网中流量都上哪去了。首先，我是一个技术人员，所以看问题的角度也主要是从技术角度来看，有些是我观察的结果，有些是我猜测的结果，我不对我所说的负责啊，哈哈。

关于广告

广告是个伟大的发明，他让很多没有实际盈利能力的实体有了长期稳定的收入，最开始的时候，广播电台刚刚出来，没有人认为这东西能赚钱，一个单向传播的东西，而且任何人只要有收音机就能收听广播，怎么收钱？直到广告出现了，电台活了下来了，接下来的电视台也是靠广告活下来了，后来出现了互联网，也是靠广告，让门户们存活了下来，这三种媒介都是一样的形式，产生内容，但没人会为内容买单，只有靠广告养内容了。

互联网上的广告，就是造成这个光怪陆离的互联网流量现状的主因，因为，单纯的互联网只有内容，没广告就没交易，没交易就没钱，没钱谁会想办法搞流量啊？

现在网上最多的广告形式就是dsp广告了，至于什么是dsp，这个可以单独写文章讲，去网上搜搜也知道，反正就是现在主流（应该是我们认为的主流，还有灰色的黑色的广告其实一点也不比dsp的少）的互联网广告形式吧。

流量的起点和终点

一个流量，是一个瞬时的行为，只有你打开一个网站了，才产生一个流量，这是一个流量的起点，很多时候，这个起点在门户，搜索引擎和导航网站，比如新浪，百度或者hao123这样的地方，我们把这些叫流量入口，在PC时代，就经历了门户，导航页和搜索引擎三个时代，这些都是抢占了流量的入口，PC时代，得流量者的天下。这里稍微说一下，其实在国外，基本上只经历了门户和搜索引擎两个时代，导航页是中国特色产品，这是为中国国情量身定做的，生生给开出来的一个流量入口，发明这玩意的蔡文胜真的是个奇才。

移动互联网的入口呢？其实国内的话，好吧，除了各个移动浏览器的话，其他流量都分到了各个app中，其实比较零星，但我觉得微信可以作为一个单独的入口类别列出来，简直不是入口了，是个流量的黑洞，进去了就出不来了。

好了，起点有了，在入口处流量就被分发了，一个流量，可能就被导航页分发成了5个，一下流量就扩大了5倍，同样，通过搜索引擎，流量也被放大了，这样，打开一个网页，可能隔了一会，你的浏览器就开了10个网页了。

什么时候是流量的终点呢？当你关闭一个网页，这个流量就结束了，有可能结束在任何一个页面上，这本来是个很自然的事情，你找到了你想找的东西，看到了你想看的东西，然后关了，很正常嘛。你就交了个网费，就得到了你想要的信息，但给你提供信息的人可没找你收钱，那谁来为这个流量买单呢？于是，广告出现了。

广告离不开人，互联网上的人，才是广告交易的核心。

互联网的三种人

互联网上，有三种人，这三种人产生了流量，给广告商带来了收入，也是各个站点的重要收入来源，没有他们，就没有今天的互联网广告的繁荣，我们来看看这三种人吧。

正常人

第一种当然是正常人了，这没什么好说的，你我都是这样的人，正常的浏览网页，偶尔点击广告，偶尔通过广告下单买了东西，这是互联网中最真实的流量，我个人估计啊，这部分流量应该不超过50%，没有数据基础，全凭瞎猜，悲观的说，我觉得连50%都不到。

机器人

第二种当然是机器人啦，机器人又分好多种，最熟悉的就是爬虫了，各个搜索引擎的爬虫也耗费了巨大的流量，但是正常的爬虫一般不会对广告造成影响，所以，除了正常爬虫，还有很多恶意爬虫了，恶意的爬虫主要做两件事情，一是给网站带来很多虚假流量，让网站的PV和UV都提高，从而和广告主谈的时候有更高的溢价空间，你看，我每天PV上千万，这个位置怎么也得一万一天吧？二是恶意的点击广告，让最后的广告主掏出真金白银为这个恶意广告买单。

当然，有攻就有防（受），有恶意爬虫自然有反爬虫的，比较公开的有个网站 https://ip.rtbasia.com/ ，输入你要查询的IP，会给出一个这个IP是真人的概率，如果超过60%，那么基本上可以认为这个IP是个正常人。很多dsp公司也是用这个数据来判断是否是真人，当然，有技术，有数据的大DSP公司，都有自己的判别标准和判别数据，会比这个要准确一些，我见过几万个广告点击中，真人概率低于10%超过一半的网站，可见各个网站为了广告收入，刷点击已经疯狂了。

恶意爬虫毕竟是爬虫，是居住在数据中心中的，所以一旦IP的信息够准确，还是能抓出来的，于是又出现了浏览器插件的机器人，浏览器工具栏的机器人，甚至浏览器本身就是机器人，在移动端，出现了恶意APP，这种机器人更加难搞，下面这个图大家都见过吧？工具栏都已经占了半个屏幕了，别以为工具栏真是为方便你上网的，人家在后面偷跑你流量，偷偷给你打开网址你完全不知道。

流量和广告

除了工具栏，还有很多浏览器插件，比如chrome的插件,firefox的插件，有些也是恶意的，当你安装了这个插件以后，比如你打开京东的网站，插件监测到以后，先跳转一个广告联盟的地址，然后再跳到京东，这样京东就以为你是通过某个广告过来的，你买的任何东西，京东都要给那个渠道商分钱，如果这个插件的装机量还比较大的话，呵呵，那每天就坐地收钱了。

当然，现在还有更直接的机器人，他们住在各个路由器中，直接劫持掉你的流量，弹个广告出来，这种事，运营商们最喜欢做了，你懂的，呵呵。由于现在的CPU处理能力越来越强，各个网络设备的计算资源不用白不用，于是出现了一个现在发展很火的技术叫DPI（深度包检测），用网络设备的计算资源分析经过他流过去的每一个数据包，然后做一些黑的白的的事情，这个技术本身用途也很广啦，比如说流量控制啦，流量分析啦，流量整形QoS啊，当然也可以用来造墙啦，毕竟，推广告只是这个技术捎带手就能做了的小儿科。

机器人越来越进化了，最开始只能像爬虫一样产生流量，点击广告，后来寄生到浏览器和移动应用上面来，可以更像真人的产生流量，点击广告，到现在，直接住在路由器中，不用产生流量了，直接劫持这个流量，也不用费劲的去点什么广告了，直接给你弹一个广告，简直了。

人形机器人

流量往两个方面发展，一方面是上面说的机器人，那是技术层面的发展，还有一方面往人性的方面发展，让正常人产生更多的流量，怎么来弄呢？

呵呵，人性最黑暗的是神马？放几张暴露点的图片，取个浮想联翩的标题，流量自然就产生了，当然，这是最基础的，各个网站上那些个暴露图片，我想你也看过不少吧？

除了这种耍耍小手段，提高流量的办法，还有更加直接的，那就是病毒啦，中了个病毒，给你直接弹窗出来，让你平白无故产生一个流量，当然，养水军也是其中的一个办法啦，总之，这类流量，我觉得也不能算正常流量，但这部分流量机器是很难识别出来的。

现在，移动互联网时代，微信时代，又出现了一种新的流量，他的量巨大无比，并且无比真实，既不是弹窗弹出来的流量，也不是病毒产出的流量，我一说你们就懂，我觉得这种流量应该叫 中老年流量 ，呵呵。

一些流量贩子，联合一些公众号运营者（或者有些运营者本身就是流量高手），通过一些骇人的标题，获取了大量的流量，而且这些流量是真实的，同时也是很容易被忽悠的流量，转手推个广告什么的效果尤其好，我觉得这些人是从电视购物转过来的。

我真想做个实验，另外开一个公众号，写一篇（应该是拼凑一篇）类似《看完以后震惊了，原来吃米饭还有这种功效》的文章，然后大家帮我发到你的父母长辈的群里面，我看看一周能吸多少粉过来，我觉得只要标题写得好，然后里面记得加上浓浓的鸡汤，应该转化不少。

玩残的互联网

有人的地方就有广告，有广告的地方就有钱，有钱的地方就有黑产，有黑产的地方就没有底线，互联网就这么被玩残了，国外也差不多吧，facebook都放弃了dsp广告，可见对于有多少真实的流量，facebook自己估计都没什么把握，即便流量有把握，这些真实的流量能有多少广告效果他也没把握。

今天絮絮叨叨说了这么多，没什么主题，也没什么技术性，想起来就说说，下次有机会可以再深入深入，里面的道道和里面的黑科技真的让你大开眼界，现在的移动互联网时代，技术更加牛逼了，有种手机，深圳那边很多小厂可以定制，随便改EMEI号，随便改操作系统版本，浏览器版本，也就是说随时变成任意型号的任意系统的手机，现在的移动流量，app下载量，游戏激活数量，很多就靠它们了。呵呵呵呵呵呵。

如果你觉得不错，欢迎转发给更多人看到，也欢迎关注我的公众号，主要聊聊搜索，推荐，广告技术，还有瞎扯。。文章会在这里首先发出来：）扫描或者搜索微信号 XJJ267 或者搜索 西加加语言 就行