转载

面对移动游戏出海潮，Google 给开发者们提供了这些建议

毫无疑问，2016 年是属于移动游戏的一年。根据研究机构 Newzoo 的报告，在今年，移动游戏市场不仅是整体游戏市场中增长最快的细分市场, 也将首次成为收入最高的细分市场。同时，全球移动端游戏的平均付费用户收入也将首次超过 PC 端。

在这个过程中，中国公司的表现也格外亮眼。虽然移动游戏收入增长最快的是拉丁美洲和中东及非洲地区, 但亚太地区仍是全球最大的移动游戏市场。而中国也成功超越美国成为全球移动游戏收入最高国家。

在这个过程中，面对市场竞争愈发激烈、市场容量逐渐趋于饱和的国内游戏市场，出海也成为了今年移动游戏领域的主题之一。而对于国内游戏公司来说，Google 就是他们出海时必须要合作的对象。

最近，我们与 Google 的相关工作人员进行了交流。从中，也许我们能发现一些能帮助到国内开发者们的地方。

Google Play 是重中之重

毫无疑问，对于移动游戏的开发者们来说，Google Play 对于他们来说是重中之重，因为他们的游戏在全世界的 Android 平台上都需要通过 Google Play 来分发。

Google Play 目前拥有超过 10 亿的月活跃用户。在 2015 年 5 月至 2016 年 5 月的这一年中，全球有 650 亿次的应用从 Google Play 被下载。2014 年 2 月-2015 年 2 月，Google Play 向全球开发者支付了 70 亿美金。可以说，如果能得到 Google Play 的帮助，他们的游戏出海之路就先成功了一半。

Veewo 就是这样一家通过 Google Play 的帮助获得海外成功的国内移动游戏开发商。

面对移动游戏出海潮，Google 给开发者们提供了这些建议

如果你还对 Veewo 这家公司不熟悉，那很正常，因为迄今为止他们也只有 12 名正式员工，规模仍然不大；但你也许已经是他们所开发的游戏的忠实玩家了，《超级幻影猫》这款热门游戏就出自他们之手。在今年四月发布之后，到现在已经有了数百万的用户，在 Google Play 上也获得了 4.6 分的不错分数。

事实上，作为这样一家小型的独立游戏团队，Veewo 的成功在很大程度上体现了作为平台方的 Google 为开发者们提供的帮助。

王晨为我们介绍了 Google Play 为他们这样的游戏开发者所提供的帮助。他表示，通过 Google Play 的平台，开发者们可以很轻松地面向全世界的玩家发布游戏、沟通交流、获取收益。

「因为 Google Play 是全球的平台，对我们而言，我们在发布产品的时候，它就接触到全球的玩家了。同时，在收款这方面也不用担心，已经整合好了，我们只需要点击就能发布。这也是其他平台无法比拟的。」

面对移动游戏出海潮，Google 给开发者们提供了这些建议

而 Google Play 中国商业拓展负责人赵伊江也向极客公园介绍了 Google 的相关政策，他主要举了三个 Google Play 基于开发者的反馈而进行的功能更新：

第一，预发布报告。开发者在发布应用之前，可以通过 firebase 后台获得预发布报告，比如游戏是否有崩溃的情况以及其他一些信息。在年中 I/O 大会上推出的 firebase 开发者工具我们也为大家做过详细介绍，它也是开发者们的好帮手。
第二，抢先体验专区，这个主要针对中小开发者团队。它是从处于公开测试阶段的游戏中选择高质量的游戏和应用，推荐给用户，例如 Games in development，在这个 session 里面绝大多数都是中小型开发者的游戏。抢先体验专区可以帮助他们获得早期的种子用户，并获得反馈，从而帮他们测试和传播这个产品。
第三，此外，还有一些新的用户分析工具，也是帮助开发者更好的了解情况。

如果你也想出海，看看 Google 给出的建议吧

当然，除了介绍自己的优势之外，对于当前国内游戏厂商出海的问题，Google 的相关工作人员也给出了他们的建议。

游戏出海时的类型选择

目前在欧美市场的移动游戏主要有三类，分别是 SLG（策略游戏）、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏。其中第二种虚拟博彩类游戏由于在国内缺乏相关的基础，所以我们不太擅长。而除了中国和韩国之外，目前还没有看到其他地区在 RPG（角色扮演游戏）有明显的成功。

所以，如果想要出海打入欧美市场，SLG 会是比较好的选择，其次是休闲类游戏。当然，也许随着国内的游戏开发者逐渐走出国门，我们也能将自己擅长的游戏类型带到其他的市场上。

游戏公司出海时的地区划分及选择

由于像港台地区、东南亚、韩国等地与我们在文化上有比较大的相通之处，因此这些地区已经成为了很多中国元素较多的游戏主要前往的地区。目前，台湾地区市场中有 50% 的收入都来自于中国内地游戏；香港前 50 里有 11 个中国内地游戏，俄罗斯前 50 里有 10 个中国游戏。

而在选择出海时的地区时，我们可以考虑两个维度，分别是 LTV（life time value）以及人口基数。首先，LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高；其次，人口基数说明了玩家数量大小。因此，如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。其中，台湾文化与我们的文化相近，且台湾玩家的 LTV 又比较高。所以，如果游戏里的中国元素比较多，Google 会比较建议首先开拓台湾市场。除此之外，一些地区玩家数量不大，但是 LTV 非常高，竞争也没有那么激烈，如香港地区也可以考虑。

这里是研究报告的要点

同时，Google 今年也和市场研究机构 Newzoo 一起发布了一份针对全球游戏市场的研究报告，其中颇有不少值得大家关注的要点：

2016 年是全球移动游戏行业的一个里程碑。预计移动游戏市场不仅是整体游戏市场中增长最快的细分市场，也将首次成为收入最高的细分市场。
2016 年, 全球移动端游戏的平均付费用户收入将首次超过 PC 端。
亚洲的移动游戏玩家最年轻，也最熟悉移动游戏。中国公司在东南亚移动游戏市场的份额高于日韩市场, 占领日韩市场相对而言面临着更大的挑战。中国游戏公司必须使用更加本地化的方法来增加亚洲市场份额。
北美是全球移动游戏市场竞争最激烈的地区，市场成熟度高, 50% 的人口是移动游戏玩家，且玩家成熟度与收入较其他地区更高。注重建立品牌并增加用户参与度将成为在北美地区成功的关键。
西欧是多元化的市场。中国游戏公司在不同市场份额占比各不相同。这个地区的移动游戏收入增长比北美快，高付费玩家来自高、低、中等收入群体的概率均等，需要针对不同的国家制定不同的市场进入策略。（编辑：罗宁）