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怎么取悦年轻人？屈臣氏和你一起环抱“暖杨洋”

如今各个品牌都在抢攻年轻消费市场，“射人先射马，擒贼先擒王”，品牌都深知要攻陷年轻人，可以先从他们热爱的爱豆入手。而事实是，很多品牌都有明星代言人，但不是每个品牌都能做到把明星的粉丝转化为品牌的自有资产。12月3日，屈臣氏为其会员卡代言人杨洋举办了一场VR直播粉丝见面会，继其上一波为杨洋庆祝生日的营销事件之后，再次“狙击”全国羊毛，为年轻粉丝营造新一轮购物狂欢。

最体验：近在身边的杨洋VR直播粉丝见面会

每个品牌都希望借明星之力让自己的品牌信息触及到每一位明星粉丝。除了明星之外，有时候营销媒介也成为重要的一步棋。麦克卢汉说：“媒介即人的延伸”，而相对于品牌而言，媒介更是品牌的延伸。有时候，掌握了新的营销媒介方式，往往就能快人一步吸引消费者的关注，例如第一个在微信朋友圈发广告的品牌，人们至今仍记得。

屈臣氏在当前最红的小鲜肉明星杨洋担任会员卡代言人的加持下，还成为了第一个在HTML5平台上搭建VR 直播粉丝见面会的品牌。言下之意，即全国“羊毛”（杨洋粉丝的别称）不需要安装任何直播app，也可以在HTML5上观看屈臣氏的品牌直播活动，即使不能抵达现场，也能身临其境地近距离“接触”爱豆，成为屈臣氏的潜在消费者。

通过杨洋粉丝见面会现场的环节设计——“挑物团长带你扫货99”，全国“羊毛”在手机上或网页上观看 VR粉丝见面会直播，即可感受到“挑物团长”杨洋在自己耳边温柔诉说屈臣氏哪些商品最划算，立刻激发粉丝开启“买买买模式”。原来杨洋当导购陪自己购物不是梦，屈臣氏借助强大的VR技术马上可以帮你圆梦。

据统计，“小屈和你一起环抱暖洋洋”HTML5竟然在短短一个小时内就直破2,000,000！毫无疑问，“羊毛“已走进了屈臣氏打造的“羊圈“。

VIP视角

全场视角

最人气：带领粉丝环抱暖杨洋屈臣氏成为“领头羊”

自从9月9日屈臣氏全国促销为其会员卡代言人杨洋庆祝生日之后，屈臣氏似乎找到了激活“羊毛”的按钮。借助明星的娱乐营销说到底就是粉丝经济，能够激活粉丝关注参与，把明星粉丝转化为品牌粉丝，营销就算赢了。据统计，自杨洋成为会员卡代言人短短半年以来令小屈会员数激增了800万，预估年底即将突破6000万大关，还有比数据更好的证明吗？

如何实现粉丝经济，是一门学问。屈臣氏以杨洋为噱头，在线上线下同时围绕杨洋VR直播粉丝见面会活动，为消费者提供一系列“亲近”杨洋的福利，吸引“羊毛”关注，并通过福利号召“羊毛”主动为品牌发声，实现粉丝“大挪移”，让活动的影响力不断外扩增长。

以HTML5——“小屈和你一起环抱暖洋洋”作为承载平台，屈臣氏线上杨洋VR全景直播粉丝见面会降低了消费者观看直播的门槛，同时也在消费者观看VR直播的过程中，设置了很多不同的玩法。杨洋VR全景直播粉丝见面会分为“亲故抱团位”（全场视角）和“亲密环抱位”（ VIP视角）两种观看模式，消费者通过关注屈臣氏官方微信，从栏目“杨洋见面会”中可直接进入VIP视角的直播间，而网页版观看直播的消费者只能使用全场视角。

怎么取悦年轻人？屈臣氏和你一起环抱“暖杨洋”

此外，拥有屈臣氏杨洋会员卡的消费者还可以提前在HTML5中提交自己的会员号码，参与12月3日粉丝见面会现场抽奖。同时，成为会员，消费者还可以在VR 直播过程中输入彩色弹幕，用更特别的方式与杨洋互动和问问题，活动现场，杨洋随机回答弹幕问题，激发粉丝积极参与弹幕互动。

怎么取悦年轻人？屈臣氏和你一起环抱“暖杨洋”

可以发现，从VIP视角到会员抽奖、会员专享彩色弹幕，屈臣氏始终牢牢把“羊毛”们圈在品牌打造的“羊圈”之内，通过一系列与杨洋更亲密接触的福利，有效地把杨洋的粉丝转化为屈臣氏的实效购买人群。

同时，线下举办的千人杨洋粉丝见面会，凡购买屈臣氏杨洋会员卡即有机会获得参与粉丝见面会的资格，羊毛出于对爱豆深沉的爱，不仅买卡毫不手软，一旦参与线下粉丝见面会，还会主动分享活动现场的照片和信息，自发为屈臣氏发声。以“近距离接触”杨洋作为会员福利，既可增加会员对屈臣氏的好感度，为品牌美誉度增值，也能产生营销效益，屈臣氏可谓一箭双雕。

最实惠：大品牌强资产，实惠是最有效的营销

除了明星杨洋和VR直播粉丝见面会两大营销亮点，屈臣氏还向消费者展示了自己的诚意，毕竟，号召消费者买买买最直接的方式始终是优惠政策，双十一没有五折降价的噱头，马云爸爸上台表演脱衣舞也不能创造破千亿的交易额。而作为仅在中国内地400多个城市就已经拥有超过2,800家店铺和近6，000万名会员的屈臣氏，在优惠政策上也自然有资本下狠手。

怎么取悦年轻人？屈臣氏和你一起环抱“暖杨洋”

承接VR直播杨洋见面会事件营销后，将活动所聚焦的关注度成功转移到“品牌促销”上，把明星的粉丝转化为品牌消费者，甚至转化为品牌会员，将品牌“最实惠”政策落实到消费者身上，引出屈臣氏双十二尖货大促，收割“前期的话题余温给后续的大促”所带来的果实，用满满的诚意吸引消费者到店消费。

怎么取悦年轻人？屈臣氏和你一起环抱“暖杨洋”

营销赢的第一步就是找对人，始终清楚知道自己的目标消费者是谁，营销又怎么可能走在错的道路上？屈臣氏从邀请年轻人喜爱的鲜肉明星杨洋担任会员卡代言人，到举办吸引年轻人眼球的VR直播粉丝见面会，到聚焦学生消费群体的媒介投放，无一不显示出品牌对于目标消费者的清晰定位。既然屈臣氏已经清楚知道ta爱的是哪一位“女神”，ta又怎么会不做一些让“女神”开心的事情呢？

原文 http://www.adquan.com/post-2-35392.html

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