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爱回收D轮融资，回收行业将迎来消费场景的遭遇战

刚看完易换机融资千万的Pre-A轮消息，下午爱回收就公布了完成4亿D轮融资的消息。爱回收从10月份就放出消息，说自己在准备IPO前最后一轮融资。现在，这只靴子终于落地了。

虽然，作为目前的行业标杆，爱回收已经确立了优势和相对的话语权。但是，在大家看好的市场里，也总有那么几家紧紧跟随着，9月，“二手go”，获得竹子资本1000万种子轮投；11月，“回收宝”获得SMC投资的A+轮融资，同一年度完成了两轮融资；12月，“易换机”获得千万级pre-A轮融资。这种格局，怎么说呢，看起来有点意思。

关键字：直营+渠道

此次，爱回收在完成融资后，说了这么一段话“目前，爱回收已经完成在一二线城市的自营业务布局，三线以下城市的线下渠道布局是接下去的重要战略。”然后，爱回收推出了两个新业务“爱机汇”和“享换机”，一个是借助渠道做众包，另一个是对新机消费“不持有计划”的升级。

对于“爱机汇”是这么解释的：“爱机汇”是爱回收旗下，以众包模式为切入点，面向全国市场的线下渠道合作业务线。通过众包模式既可高效利用渠道的精准交易场景，又能丰富渠道业态，为渠道贡献更多收入。目前，爱机汇已与国美、苏宁、迪信通、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超过百个城市，合作店面过万家。

这也就是意味着，爱回收已经走上了直营+渠道的模式，实际上也是对之前所有人对其直营重模式的回应，说变革也好，说理性也罢。对企业而言，选择最合适，最切实可行的发展方式，无可厚非。至于有人说打脸，我觉得这种说法有点小孩子了。

新焦点：门店+场景

从我而言，对于爱回收的调整一点都不觉得意外。因为，从这一年行业的竞争和发展演变来看，大家应该有了一个基本共识。那就是“门店是流量入口，场景是交易入口”，下一阶段争夺的焦点就是线下门店和消费场景入口。

来来来，咱们先回看一下在此轮融资之前，爱回收直营模式之下和其他对手门店数量的对比。

爱回收D轮融资，回收行业将迎来消费场景的遭遇战

这简直就是数量级上的撕裂和差距啊，可是我们再看看融资完成之后公布的数据，瞧瞧这句话，“目前，爱机汇已与国美、苏宁、迪信通、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超过百个城市，合作店面过万家”。（对这个数字是否有水分，不做评价）也就是说，从今天开始，万这个单位，是衡量一个二手手机回收企业线下实力的起步价，没有这个量级的线下渠道和规模，就不要谈我们是在一个竞争水平上玩的。

门店：数量优先

原因很简单，市场大而散，流量越来越贵，需求本身需要强刺激。

1、因为存量市场太大，太分散。

工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。这就意味着，如果你要做二手手机回收这门生意，你要几乎和所有中国人打交道，国内人口超过100万的城市有142个，也就是意味着这是大家都要争夺的主要战场所在。

2、回收需求是个弱需求

就和所有的废品回收一样，国内也没有强制的分类和处理标准，大家谁也不会主动想到把电子产品拿出来回收。90%的闲置率就是个活生生的证明，这个需求你不刺激他，就是懒得动。

3、回收需求需要场景强刺激

为什么大家都在推以旧换新，就是因为这是个启动回收需求的强刺激，又有场景，又有消费，很容易就启动了弱需求。华为在线下和回收宝在深圳一地的合作过程中，以旧换新让60家门店新机销售平均提升60%，其中以旧换新占到了50%比例。因为给了用户足够的刺激，让用户在买新手机的时候顺便回收了旧手机，实现了对用户的价值最大化。