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为企业提供一站式解决方案，趣拍云要让不同应用都能搭上短视频、直播的便车

在短视频、直播迅速爆发的2016年，越来越多的企业希望能够搭上这趟高速车，用视频、直播来为自家的产品创造新的内容、吸引更多的用户。此前，曾有人认为，视频是最为直观、成本最低的表达方式，但另一方面，视频也是最复杂、成本最高的信息介质形态。

企业若要自行开发相关功能，除了要付出1-5个月的开发周期外，可能还要招募相关的iOS、Android、服务端开发人员和测试人员。此外，其直播是否能保证低延迟、播放顺畅，是否能具备美颜、评论等功能，也存在一定的不确定性。在这样一种背景下，一些专为企业提供短视频、直播插件的企业便有了市场机会。

趣拍云便是一家为企业提供短视频、直播、云服务一站式解决方案的公司，涵盖视频的采集、上线、存储和分发。企业只需要在自己的APP中嵌入趣拍云提供的SDK，调整相关参数，便在自家的产品中上线短视频或者直播功能。

在将重心放在To B领域之前，趣拍云曾推出过一款面向C端的短视频产品“趣拍”。在开发和运营趣拍的过程中，趣拍云不断了解用户需求，积累、优化相关技术，使得产品具备了实时美颜、动态贴纸、MV特效、弹幕等功能。而现在，趣拍云则把这些技术打包开放给B端客户。

因为移动网络的不稳定性，波动较大，所以如何让产品克服这些因素，使得直播的延迟更低、更为顺畅便成为了一个问题。针对这个问题，趣拍云会在视频的采集端和播放端做出优化，一方面趣拍云会在整个视频的分发过程中进行CDN加速，另一方面，趣拍云也会根据不同的情况进行视频的压缩、转码，让视频变小，当然那些要求实时互动的场景，趣拍云一般都会进行压缩，而是直接分发。另外，在采集端，趣拍云会检测网速，向主播建议选择合适的码率，或者自动调整码率。在网络不稳定的情况下，适当较低码率，牺牲部分画质，优先保证传输。

趣拍云联合创始人高俊富告诉36氪，目前市场上的用户对于产品最为关心的主要有价格、功能和接入时间等。因为直播所要消耗的流量资源比较多，所以价格也就成了客户最为关心的问题。在这方面，趣拍云使用的计费公式是“费用=视频清晰度*视频并发数（观看用户数）*直播时长”。在功能方面，高俊富则表示目前产品和现在主流的直播产品之间的差距并不大，公司现在也正在开发像“直播聊天室”这样的功能。至于接入时间问题，据介绍，目前趣拍云的短视频功能在一、两天内就能完成对接上线，而直播功能的接入时长则需要一个月左右。

据高俊富介绍，目前已有近万开发者和企业在使用趣拍云，覆盖了社交、旅行、美食、母婴等行业，当然这些客户所开发的产品也多为UGC类应用。在获客方式上，趣拍云则是主要通过线上搜索引擎广告、会议营销和直销等方式。

商业模式方面，除了上面所提及会收取直播的流量费用外，趣拍云还会根据用户所使用的不同功能版本的产品来收取相应的费用，以及收取一定的云存储费用。

目前，趣拍云团队规模在60人左右，公司曾在2014年7月接受了阿里巴巴数千万人民币的A轮投资。