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与市场相左的转型:金立要做纯移动终端品牌

与市场相左的转型:金立要做纯移动终端品牌

  梁辰 3 月 26 日报道

  手机厂商金立对市场的思考于中国手机市场主旋律意见相左,但它希望在 2015 年扭转不利的市场局面。

  金立集团总裁卢伟冰在上周的渠道大会上宣布,公司将专注于金立品牌的打造,不再打造其他子品牌;在接下来的一段时间里,金立将专注个人移动终端,不会做智能家居和可穿戴式设备拓展。甚至其认为,市场将是细分化的,而不是寡头垄断。

  但目前来看,金立在市场上处于被动地位。由于对国内 4G 手机市场的错判,金立相关产品策略没有及时跟进,导致其错失市场。2014 年,全球手机市场共出货 19 亿 2500 万台,而金立方面称其全球销量为 2800 万台,市场份额不足 1.5%。

  不过,卢伟冰仍表示,公司将成为全球品牌,夺回市场份额,并且 2015 年要在中国本土市场实现 100% 的增长。为了达到这一目标,金立对现有产品和公司做了重新梳理。

  未来,金立将保留四条产品线,分别针对影像需求、外观需求、续航需求以及商务人士。但全年发布产品小于 10 款,完成三大运营商的全覆盖,并统一 Amigo 操作系统。产品发布时间节点将集中于春节后、暑期前和元旦春节旺季。

  对于渠道,卢伟冰认为线上渠道并没有想象的那么大的市场。在他看来,一些互联网手机厂商以很低的价格发布,但消费者却只能以高价从其他商家买到,而这其实就是传统批发渠道的商业模式。

  因此,金立所要做的就是“立足线下,品牌、渠道不分线上线下”。在这次渠道大会上,金立集团副总裁、国内营销负责人邓莉宣布,其定价空间将向零售商倾斜,采取线上线下同价,并且不参与电信运营商集采。

  为了夺回国内丢失的市场份额,金立 2015 年的销售目标为 4000 万台,其中国内承担 50%。这意味着,金立必须开拓新的市场以应对国内复杂的竞争环境,而市场容量达 2.7 亿部,智能手机约占 60% 的乡镇市场就成为了首选目标。邓莉表示,将针对乡镇市场推出创新模式,让代理商更高效低做好乡镇市场。

  不仅如此,金立正在加强品牌推广上的投入。其已经成为央视《中国好歌曲》节目的独家冠名商,并且邓莉称,在 2015 年的相关投入不低于 12 亿元。

  对于海外市场,在解决了专利问题后,金立计划一方面,2015 年将提升在印度的市场份额,其已冠名了印度板球超级联赛的冠军球队;另一方面,进入拉丁美洲、欧洲等市场。但是,文化挑战和汇率问题对金立的海外发展仍有巨大的挑战。

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