手游CP“下南洋”,米飞科技领航,铺平海外分发与跨境收费之路

手游CP“下南洋”,米飞科技领航,铺平海外分发与跨境收费之路

手游研发商(content provider,下称CP)在国内的日子不好过,越来越多的手游CP选择“下南洋”曲线救国,寻求生存空间。这股出海趋势为米飞科技带来发展机遇。

从2013年以来,国内手游研发商就有向海外输出产品的趋势。国内手游市场已经成为市场巨头的游戏,众多中小型工作室生存空间被挤兑。一方面,大公司如腾讯、网易为了争夺用户展开大量全方位营销,总体上拉高了获客成本;另一方面,国内手游市场集中度高,腾讯、网易等游戏巨头占有了大部分手游收入。此外,国内CP严重依赖发行渠道,分成比例低,中小型手游CP劳心劳力研发游戏之后,盈利大头都被分发商、渠道商等拿走。

海外市场,尤其是市场发育相对滞后的发展中国家市场,成为中小游戏工作室发展的新空间,2016年也成为国内手游出海的爆发期。

然而手游CP出海需要面临很多实际问题: 如何找到最适合的市场?渠道与运营商众多,如何与海外发行商、海外渠道一一合作?如何完成跨境收费实现流量变现?

米飞科技正是要解决这批中小CP出海的痛点,以跨境移动支付服务为切入点,为这些CP提供出海的一站式服务,完成海外市场分发和跨境收费的工作。

通过自身开发的手机应用获取的自有流量,以及与各大手游海外分发商合作的流量,米飞为需要出海的CP展开了海外分发网络。触达用户之后,CP需要收费实现流量变现。 米飞最核心的业务在于帮助CP完成跨境收费的动作。 这个动作听似轻易,实则繁重。

海外的运营商、移动内容渠道商等大部分处于充分竞争的状态,市场参与者众多,如果没有第三方收费工具,手游CP需要跟各个运营商和移动内容渠道商一一收费。以印度为例,印度今年手机用户已经超过10亿人,全国分为27个邦和6个联合属地,方言众多,通讯运营商超过10家。要覆盖一个发展中国家的跨境收费业务,与多个运营商、渠道商和分发商合作成为重要的市场拓展成本。米飞科技于2012年创立,由于较早切入市场,经过4年的积累,已经与全球500+个运营商达成合作,大量的合作伙伴、丰富的海外市场推广经验也成为米飞重要的竞争壁垒。

米飞大部分业务覆盖的是南亚、东南亚、南美、俄罗斯等发展中国家。这些国家网络基础设施建设尚不完备,国民经济水平较低,电脑相对价格昂贵,民众上网更愿意选择移动端。这部分发展中国家的智能手机普及率比PC的普及率更高。孙谦分析,印度、印尼等发展中国家民众具有为内容和服务付费的习惯,一方面是文化娱乐消费市民中生活的一部分,例如印度民众周末看宝莱坞电影等,都是习以为常的消费习惯,另一方面这些发展中国家有小费文化,在铺平了移动支付渠道,提升支付效率和用户体验之后,用户会越来越习惯在移动端为内容付费。

米飞科技创始人CEO孙谦早年供职于多普达,有多年智能手机内容市场推广、商务合作的经验。孙谦看到发展中国家移动段内容市场需求之后,他认为输出中国的移动端内容是一个发展机遇,因此有了米飞科技。今年12月,米飞完成由艾资本领投,润和科技、朗程创投跟投的1000万美金A轮融资。CEO孙谦在接受36氪采访时表示,这笔资金将用于加强已覆盖海外地区的合作深度,搭建更多的海外合作通道。除了手机游戏之外,米飞也在印度、印尼市场尝试为直播APP提供移动支付服务,拓宽合作领域。

手游海外分发商中,规模较大的有智明星通、IGG、昆仑万维、Tap4Fun、Ujoy等等,这些公司专注于拓宽手游分发渠道,在区域拓展方面各有侧重,有的擅长发达国家分发,有的擅长发展中国家的分发。目前市场中提供与米飞科技类似的支付服务的还有Ping++、Stripe,后两者应用于广泛的行业和消费场景,米飞科技则专注于为手游CP提供跨境移动支付服务。

原文 

http://36kr.com/p/5060619.html

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