对还“不太互联网”的广场舞大妈,惠志科技想通过智能“投影音箱”切入

对还“不太互联网”的广场舞大妈,惠志科技想通过智能“投影音箱”切入

互联网对广场舞的渗透率目前似乎还不够高,线上的打法大部分还是以视频教学内容为核心。比如上月拿到 B 轮融资的糖豆广场舞,在内容的量上已经很大。这个领域的还有99广场舞和就爱广场舞,围绕的主要是社群、电商和O2O

如果换一个角度,在目前仍不太会使用智能手机的广场舞大妈当中,通过智能音箱切入,看起来似乎合理。惠志科技就是这个角度的尝试者,他们研发出了一款“投影+音箱”一体的 专利投影音箱,并希望通过音箱作为入口,切入广场舞这个群体

惠志科技创始人李庆华认为目前广场舞应用的问题在于: 智能手机和 App 的使用率低;广场舞作为群体活动和 App 的单人使用场景有差异 。他们需要一款能够集体学习的App,视频内容在户外跳广场舞的时候集体播放。

对还“不太互联网”的广场舞大妈,惠志科技想通过智能“投影音箱”切入

惠志科技投影音箱

惠志科技的投影音箱同时满足了用户投影和音箱的需求,并可以通过手机,把广场舞视频内容通过手机的“同屏功能”在户外的白板上播放。李庆华向36氪表示,这款音箱的研发已经申请了专利,公司希望通过这款硬件产品,成为老年人线下的流量入口,未来再嫁接广告、电商和健康产业。按照李庆华的表示,惠志科技想做的是 老年广场舞领域的“分众传媒”和“垂直电商”。

这种做户外广告和电商的方式,一方面考验的是对产品质量的打磨,另外一方面则是公司对社群的运营能力。

在产品上,除了有专利基础的投影音箱,公司还计划通过自行开发App来提供广场舞视频内容。目前用户仍然只能通过糖豆和99广场舞等App选择内容。

推广和运营上,相对市面上广场舞音箱5、600的单价,惠志科技的音箱在1300元左右。李庆华向36氪表示,公司将采取免费投放的方式运营音箱。用户在保持一定使用率的基础上,可以采取付押金的情况免费使用音箱。公司则通过广告和电商来实现盈利。

算一下财务模型,按照单次的广场舞1个半小时左右,每次10节左右,每节中间有1到两分钟的休息时间。因此,按每次15秒的广告,单词的可以投放4-8次的广告。按每次广告1元的收益,单次单屏的广告收益可以达到40-80元,按每月20次来算,单月可以收回音箱的成本。

另外一方面,由于跳广场舞属于集体社交场景,团购和医药保健品的传播效果也相对较好。按照李庆华的说法,只要把握这个入口,变现方面的方式会很多。

当然,由于老年群体电商的习惯还未养成,因此惠志的音箱大部分需要线下的推广投放,抓住领舞者,免费投放音箱。这需要一部分推广成本,另外还需加上10%的维修成本。

目前公司完成了天使轮200万人民币的天使融资,团队人数在12人左右。创始人兼CEO李庆华有15年的IT研发经验,整个团队在产品上具有较多的经验。

相对来说,这种从线下切线上的方式跟“糖豆广场舞”的线上模式是一种互补关系。线上应该是未来广场舞的主流,但线下的场景也依然是个不错的入口。相对来说,惠志科技聚焦的是年龄相对较大的“存量”市场,而糖豆广场和和99广场舞等面对的是即将进入广场舞的更年轻群体。未来不排除两种方式的相互组合,拓展广场舞和大健康市场。

原文 

http://36kr.com/p/5060798.html

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