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四年估值翻7倍,Canada Goose 是怎么笼络人心的?

四年估值翻7倍,Canada Goose 是怎么笼络人心的?

自古以来,貌似羽绒服就被封为“时尚的绝缘体”,通常穿上以后,顾得了保暖就顾不上美了。然而近几年,专门卖羽绒服的 Canada Goose 却成为潮牌的代表。暖冬也阻止不了各路明星、导演、政要,披上一件 Canada Goose 超厚羽绒服。在不少电影电视剧里,例如《后天》、《继承者们》,都能看见Canada Goose 身影,可谓是风靡全球。

Canada Goose 是一家已有60年的历史加拿大服装品牌,70年代品牌开始集中研发优质轻便的羽绒服,提供给加拿大北方的边境巡逻队,警察等使用。90年代以后,渐渐走入大众的视野。2013年私募基金Bain Capital 收购了Canada Goose 大部分股权,并将这个品牌打造成了“网红”。

Canada Goose的销售收入从2001年的300万美元飙升至2015年的3亿美元,在14年间增长了100倍。去年10月Canada Goose 开始与多家银行、承销商商讨IPO事宜,此举使得 Canada Goose 市值达到15亿美元左右,也就是说在短短4年时间内,估值翻了7倍。

目前Canada Goose 上市事宜进展顺利,不出意外今年2月或3月就能在美国、加拿大两地的证券交易所看到 Canada Goose。预计,Canada Goose IPO的规模在2亿美元至3亿美元之间。过去十年在美国和加拿大两地同时上市的最大宗 IPO 为高端瑜伽服制造商和零售商Lululemon,该集团在2007年募资3.77亿美元。

Canada Goose 是如何变成“网红的”

高质量、高品质成就了Canada Goose

Canada Goose 的价格算不上便宜,属于羽绒服界的轻奢品,羽绒服的价格在500美元-1200美元之间(3500-8400元)。价格虽高,但质量和款式杠杠的,获得了大家的喜爱。

Canada Goose的羽绒服除了颜值极高的外形,还有厚实的防风面料,内部填充采用了优质的白鸭绒及郊狼毛乃至北极狐毛,保暖性极佳,并且所有的款式都会标明能承受温度,零下二三十、 三四十都有。小编没有机会尝试,读者们可以留个评论,说说保暖性怎么样,有没有这么厉害?

四年估值翻7倍,Canada Goose 是怎么笼络人心的?

坚持加拿大本土生产以及对质量严苛把控,追求高品质是 Canada Goose 这么多年一直坚持的原则,也是能够在众多品牌中脱颖而出的原因。当下,不少服装品牌,不乏奢侈品牌,把工厂建在亚洲,节省生产成本,Canada Goose 是一股清流,始终坚持加拿大生产。随着消费者的要求越来越高,本土生产的服饰会更被他们喜爱,在不少消费者心中,欧美制造的质量要比其他地方高一截。

据报道 ,在 Canada Goose 的车间里,可以看到从设计到最初版型确立到生产,所有的工序都是有条不紊的进行。首先由机器切出一定形状的布料进行加工,紧接着是手工的缝制过程,最后每件羽绒衣都要经过温度等因素的测试,以达到最好的室外穿着效果。高颜值加高保暖,如果能买得起,当然要来一件了。

四年估值翻7倍,Canada Goose 是怎么笼络人心的?

明星与社交媒体成了最好的宣传方式

如果说高质量是Canada Goose 风靡的基础,那么明星与社交媒体就是引爆 Canada Goose 流行的重要结点。很多年前,不少消费者可能对这个红白蓝Logo的羽绒服品牌还略感陌生,而如今,一到冬天,Canada Goose 在纽约、巴黎、多伦多等都市街头几乎随处可见,在欧美或是中国的社交媒体上,其曝光率都相当之高。Canada Goose 的流行,其实应该感谢明星和时尚达人们。

四年估值翻7倍,Canada Goose 是怎么笼络人心的?

公司现任总裁Daniel Reiss曾在接受采访时表示,Canada Goose与好莱坞有着20多年的不解之缘,他称品牌是每一个电影摄制组去寒冷外景地拍片时的”官方夹克”。在中国也有不少明星为Canada Goose 免费宣传,比如胡歌、周冬雨、井柏然。这些名人、演员穿着Canada Goose的产品,都没拿过Canada Goose一分钱广告费,纯粹是因为Canada Goose的保暖效果,加上美观使然。

在明星效应的带动下,Canada Goose 引领了时尚潮流,带有仿皮毛外沿风帽、臂章式大圆logo、颜色亮丽的羽绒服成为了当今流行款式。现在坐在国贸的三期的星巴克,准能看到身着“Canada Goose”防寒服的俊男美女,朋友圈、微博也少不了他们的身影。

Canada Goose 去年才开设线下的专卖店,一家位于多伦多约克戴尔购物中心,另一家位于美国超高级的曼哈顿SoHo区。目前品牌正处于高速扩张之中,短期内潜力巨大。

在Daniel Reiss心中,Canada Goose 就像是服装界的路虎,或许大多数人永远不会开着路虎去越野,但光知道这车有这样的性能就已经让品牌满意了。暂且我也拿这句话安慰自己,买不起,起码知道。

原文  http://36kr.com/p/5062118.html
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