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Marketin：整合广告投放平台，让营销人员告别 Excel | 创业

大型公司的营销人员通常都有一项蛋疼的工作，就是整理每天的广告投放效果报告。在一些大集团，上千万的广告预算被花在广告购买投放平台（DSP），数据管理平台（DMP）和动态创意平台（DCP）上，例如搜索引擎广告，媒体的信息流广告或门户网站的 Banner。市场部门的员工会花大量的时间和精力用来规划投放策略、制定预算、监测投放情况、总结投放效果，光是整理一个周期的投放效果就得花半天时间。

小公司通过增加人手或许还能应付过来，但在大公司，动辄几十种营销方式与渠道会让其中的人力成本大幅增加，营销人员也苦不堪言。这款名为 Marketin 的产品希望用一种整合与连接的方式把员工们从做不完的 Excel 中拯救出来，让他们只用一套工具就能处理所有的营销工作。

“Marketin 的工作就是通过一个 TradingDesk （这个词汇借用了金融业中交易专柜的概念，是广告代理商进行数字化广告投放的工具，功能类似于 DSP，通过对接多个 DSP 来进行广告的优化投放。它也被称为 Media Trading Desk）对接并统一管理媒体投放、数据管理和其它第三方平台，实现多方数据有效管理及分析。”Marketin 的创始人王华告诉动点科技。他更愿意将 Marketin 称为“营销操作系统”，而非一般意义上的 SaaS 工具。在他看来，Marketin 的主要作用在于“连接”——通过把大大小小的数字营销平台连接起来，从而提升广告主们的营销效率。

举例来说，当一个品牌开始投放广告时，搜索引擎广告 （比如百度和 360）和 手机 App 的广告位 （比如今日头条、腾讯新闻的信息流广告） 是很常见的两种方式。在大多数场景中，企业的营销人员会先开户充值、接着上传广告创意开始投放——比如在腾讯广点通里，营销人员可以在广点通后台设置目标人群、投放方式 （像是 CPC、CPM、CPA） 和价格，接着开始投放，然后每天总结投放效果，向上级汇报。但关键的一点是，每家数字营销平台都有自己的后台系统，这就导致开通的渠道越来越多，操作流程就越来越麻烦，成本也就水涨船高 （比如广告主在今日头条、腾讯新闻、微博、Twitter 和网易新闻上都投放了广告，那么营销人员每天得盯着六个后台看） 。一些公司会把投放工作交给代理商完成，但相应的费用也就更高，有时效果也难以把控。

Marketin 的解决方式是把大大小小的数字营销平台连接到自己的系统上，这套系统名为 MarketinOS。营销人员只要把相应平台的账户绑定到 MarketinOS，就能在 MarketinOS 上来处理所有平台的广告投放。

“账号绑定之后，广告主只需要在对应平台上充值之后的投放目标、方式设置和效果监测都可以直接在 MarketinOS 上完成。也就是说，以往需要在很多后台上完成的工作，现在在一个后台就能完成，也就可以很直观的看到各个平台的投放效果，实时进行调整。”王华告诉动点科技，“MarketinOS 会和对应的广告平台进行 API 接口的对接，所以广告主在 MarketinOS 上的操作，都会实时反映在对应的平台上。”

这种方式为广告主带来的最大好处就是成本的降低——以往，一些 DSP 平台会在交易中赚取很多差价，但 MarketinOS 使得服务费用变得透明起来。另外，当广告平台被整合之后，公司也不用雇那么多人去做广告投放了。另外，MarketinOS 提供了一个专门的算法帮助营销人员进行智能优化——在传统的方式里，根据投放效果调整预算、方式和定价都需要营销人员亲自完成，现在他们只需要设定一个目标，比如“用最少的预算达到 30000 次点击”，算法就会根据目标自动调整各个平台上的广告投放方案。

目前，MarketinOS 已经对接了数十家类似腾讯、谷歌、阿里、百度、京东、品友、智子云和 AdMaster 这样的广告投放平台，基本涵盖了市场上主流的投放渠道。但事实上，让这些平台开放接口并不容易。

“像腾讯和京东这样的平台，肯定是不愿意给我们这种小公司开放接口的，实际上是他们的客户有这个需求。”王华说，“客户希望用 MarketinOS 这样的工具来管理广告投放，平台也要从客户身上赚钱，所以就开放了接口。一开始很多 DSP 平台不太愿意给我们开放接口，但有大的平台合作之后，情况就好了很多。”

Marketin 的客户则是大大小小的广告主和代理公司，他们做的事情其实是一样的，即用 MarketinOS 管理广告投放。Intel 是个很有代表性的客户，他们每年在广告投放上会花上千万乃至上亿元，而这意味着一套相当复杂的广告投放方案。“Intel 在内部进行过严格的测试，他们测试的结果就是用 MarketinOS 确实能剩下很多钱，效果也更好。”王华说。市场上依然有其他服务，例如谷歌和 Chinapex 也有类似的产品，但 Intel 觉得 Marketin 用起来更好。另外，Marketin 会根据客户的需求提供一些定制开发服务，这也是类似产品做不到的——让谷歌给 Intel 做定制开发，你在开什么玩笑？

目前，Marketin 通过抽取服务费的方式获取收入，他们会根据广告主的总体投放预算从中抽取一定比例的服务费。Marketin 的客户大多是那些手握大把预算的大型集团，例如 Intel、OMG 和电通数码，这些集团的广告投放渠道出奇的多，所以需求也就更强烈。

“我觉得一种新的模式肯定是要由金字塔最顶端的企业来推动，而不是让小公司去带头，至少在营销领域是这样。”王华说。据他透露，Marketin 在 2016 年已经开始盈利，他们打算继续推动行业 API 标准规范，并进一步向合作伙伴提供开放平台服务，帮助合作伙伴更快速实现行业内不同平台间的协作。据悉，目前第三方 DSP 及 DMP 等平台新的接入已普遍使用 Marketin 提供的接口规范。

图片来源：123RF

原文 http://cn.technode.com/post/2017-01-20/marketin/

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