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人们说电视不行了，瞄准中年人的天脉聚源偏做TV+生态

在注意力被不断分割的今天，人们分给电视的时间日渐减少， “纸媒已亡、电视日落西山”的言论不绝于耳，连连下滑的电视广告收入也在预警电视的未来并不明朗。

据艾瑞数据显示，2015年，中国网络营销收入突破2000亿，同期电视收入仅为网络营销收入的一半，也就是1060亿。不妙的是，未来几年，网络营销收入还有巨大的增长空间，而报纸、杂志、电视广告的收入将继续下滑。

不管是媒介环境、终端设备，还是行业、用户，无不挑战着传统电视台，面对挑战，转型升级成了电视台的必由之路。

“电视台的痛点主要是三个：收视下滑、广告业绩下滑以及找不到观众，我们先用互动技术让电视变得好看，用高品质的流量提高电视台的收入，最后帮助电视台留住用户。”天脉聚源执行总裁尹逊钰如此解释天脉如何帮助电视台实现转型升级。

四大模块服务构成的TV+生态

尹逊钰认为，虽然各种移动互联网产品以及社交媒体抢占了用户的时间，但用户的时间往往是碎片化的，听着音乐还能既看电视又玩手机，年轻人并不完全拒绝观看电视。

德勤的数据也佐证了这一点，在2015年中国媒体消费者调研中发现，中国观众在观看电视时，会同时做其他事情，多任务的前三名活动分别是是浏览网页(47%)，进行网络社交(37%)，以及发微博(37%)。

“而且电视的仪式感是视频网站和直播无法替代的，没有任何一个媒体像电视一样能让所有人在同一个时刻看同一个东西。电视是一种广场模式，能够大规模聚集人群，而只有聚集才能产生商业，才能提高商业的转换效率。”尹逊钰对亿欧说。

基于对电视聚集能力的认可，尹逊钰觉得，在广场模式中，让电视和手机互动，形成一种看电视的新的生活方式，能让看电视的场景和氛围变得更美好。

在这样的愿景下，自2008年，天脉一直为电视台提供电视互动产品，致力于打造大屏场景入口流量平台。用天脉TV+平台运营专家刘衡治的话来说，天脉为电视台提供了媒体桥平台、广告平台、电商平台、数据平台四大平台。

通过微信公众号“天脉聚源媒体桥”接入上百套节目，帮助电视台解决音视频发布、用户社交以及内容互动等问题，尹逊钰告诉亿欧，目前13个央视频道、30家卫视频道、100家省级地面频道均已和天脉达成合作。此外，“微信摇电视”以及“支付宝电视红包”在微信、支付宝覆盖的巨大用户资源优势下还能为天脉获得大量C端用户。

“电视云+应用场景+用户终端+互动广告产品，四大模块的服务合起来构成了天脉的TV+生态。”尹逊钰表示。

都瞄准年轻人，年轻人多变啊

尽管电视营销收入逐年降低，但据CTR（央视市场研究）的检测数据显示，相比2014年电视营销收入57%的占比，2015年确有下滑，为54%，但不可否认的是，电视仍然是占营销费用比例最高的媒介，电视的公信力依旧得到大部分广告主的认可。

需要讨论的是电视用户的构成问题，据德勤提供的数据，订阅付费电视服务的用户画像中，中壮年群体（26岁-48岁）用户比例较高，占66%。

在电视观众老龄化的问题上，尹逊钰并没有回避，他反而认为这群人是主流的消费人群，“我们可以从后台的数据看到，电视的用户群75%是35岁到55岁，看到这个数据我们很高兴，这群人有财富支配权，有时间看电视，对电视的认可度高。”

天脉并没有放弃年轻人的打算，只不过对天脉来说，年轻群体的喜好复杂多变，难以捉摸，作为互联网的原住民，他们对电视的认可度也没有年长的人高。“不过我们会通过创造新场景和新需求帮助电视吸引年轻观众，你会发现，当摇一摇后电视上出现的商品比其它购物网站还要便宜的时候，年轻人会被吸引过来。”

在盈利模式上，尹逊钰表示，天脉现阶段的策略仍然是TV mining，然后做到TV money。把天脉的能力层和工具层嵌入到电视中，第一步先让电视变得好玩，第二步实现电视和用户的互动，让用户参与其中，从而创造高品质的流量。 “至于流量如何变现，互联网时代早就解决了这个问题。”他说。

黑科技变革春晚

和150多家电视台合作之后，常态的互动为天脉带来的流量已十分可观，同时天脉还瞄准了大型晚会、颁奖典礼、重大体育赛事等100+IP项目，这对天脉来说，是产生巨大流量的同时还帮助品牌实现转化及曝光的机会。

通过360全景互动打破互动时空属性，塑造场景寻物等全景互动场景，全景虚拟追踪系统让真实人物置身于虚拟场景中，制造全虚拟互动场景，虚拟观众席系列产品让观众通过抢票入座体验节目现场氛围，表达个人观点，增强节目与用户的粘度，AR交互演播系统则是同步演示二维的平面内容及三维的立体内容，实现资源信息的多维度呈现。

天脉通过技术和一系类产品实现TV+场景，让电视与用户互动成为可能。在过去的两个春节当中，天脉均没有缺席春晚和各类节目，用“摇一摇”电视技术实现了30多家电视台的春晚互动。2017年，40家电视频道、67台春晚及期间特别节目，北京卫视、辽宁卫视、江苏卫视、安徽卫视、山东卫视五大卫视的春晚以及各地地方春晚将成为天脉亮相的战场。

科技+春晚或许会成为未来春晚节目的标配，手机参与、红包雨、明星发礼物等互动环节的设置是否会帮助春晚抓住年轻用户？拭目以待。

本文作者杨梦莹，亿欧专栏作者；微信：yangmengyingyiou（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

原文 http://www.iyiou.com/p/38176

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