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QQ想一边烧钱一边帮中国音乐人赚钱

　　图片来源：华盖创意

　　文/林腾；个人微信号：linlantern

　　对《我是歌手》意犹未尽的观众最近发现，在酷狗和网易云音乐上已搜索不到节目里的歌曲了，他们只能转向 QQ 音乐。

　　在 2014 年腾讯收购了大量唱片公司独家版权后，QQ 音乐的野心逐渐显露。“我们想要打造一个 QQ 音乐开放平台，凝聚所有音乐人、唱片公司、版权方，并把音乐连接在所有可能播放歌曲的设备上。”腾讯数字音乐部总经理梁柱在近日召开的媒体分享会上说。QQ 音乐希望通过正版音乐资源打造数字音乐生态圈，让音乐领域的全产业链都能从 QQ 音乐上赚到钱。

　　QQ 音乐在媒体分享会上请来了 DTS、SONOS 等音乐设备商，还邀请了知名音乐人包小松为其站台，QQ 音乐的梦想看上去很宏大。

　　在过去 30 年里，港台和内地流行音乐崛起，唱片公司一度处于黄金时期。而随着 MP3 等数字音乐技术的到来，版权保护的大环境开始恶劣，众多唱片公司一蹶不振，而音乐产业链核心要素的创作者们也开始与唱片公司分道扬镳。

　　在野音乐负责人 Gary 对界面新闻记者说，数字音乐曾是唱片公司的敌人，当时许多唱片公司已经转型和倒闭，音乐人的生活甚至都没有保证了，国内真正的职业音乐人也越来越少。

　　作为音乐播放器而存在的 QQ 音乐在这种乱象中成长起来。2005 年，QQ 音乐诞生，凭借 QQ 空间、移动梦网等产品的带动，QQ 音乐成为极少数能赚钱的互联网音乐业务，其绿钻增值服务直到今天还是腾讯收入中不可或缺的一部分。在 2014 年第四季度的财报上，由于数字内容订购服务所得等方面的推动，腾讯社交网络事业部的收入增长 50% 至人民币 51.73 亿元。

　　但 QQ 音乐团队也开始意识到危机。“作为工具而存在的产品在正版时代来临的时候终究会死亡，迅雷、暴风影音无不如此。”梁柱说，用户对 QQ 音乐的评价虽然很高，但是粘性非常低，而用户是会随着内容和体验转移平台的。

　　2013 年开始，QQ 音乐开始对处在市场低点的唱片公司进行疯狂“扫购”，凭借巨额资本投入和大规模流量，吸引了大量陷入生存危机的唱片公司。

　　“腾讯的出现等于让音乐人找到了干爹。”包小松对界面新闻记者评论说。近年来腾讯先后与国内外超过 200 家唱片公司达成版权合作，独家版权达 20 余家，包括 YG Entertainment、华纳、索尼、杰威尔、华谊、英皇等，涵盖了大量优质音乐作品及众多知名歌手和音乐人。

　　一位在线音乐从业者对界面新闻记者说，腾讯这么做是因为这家公司意识到，只有将市场上的音乐客户端数量挤到只有两三家时，版权的价值才会凸显。

　　根据易观智库发布的《中国移动音乐市场监测报告》数据显示，2014 年第二季度，移动音乐 App 市场上，酷狗音乐以 17.0% 的市场份额处于行业领先地位；酷我音乐以 14.6% 的市场份额位居第二；QQ 音乐以 14.2% 的市场份额位居第三。

　　在版权合作方面打下基础后，腾讯开始对其他平台发起版权大战。2014 年，腾讯起诉网易云音乐侵犯了腾讯购买的 623 首歌曲的版权。腾讯还以侵犯版权为由封杀了虾米音乐、网易云音乐等平台在微信的内容分享通道。在腾讯的紧逼之下，虾米音乐和天天动听组建成阿里音乐，酷狗和酷我也与正版音乐资源丰富的海洋音乐进行合并。

　　但腾讯似乎把音乐生意想得太过美好。虽然唱片公司和音乐人目前对于版权售卖欣然接受，但这可能只是内容方为了缓解窘迫现状的一时之需。

　　从更长远来看，对于整个音乐产业链来说，将版权独家售卖给一个音乐平台的模式，并不是一种良性发展路径。

　　对于音乐人来说，腾讯在渠道上的垄断可能会让音乐价值遭受埋没。这个情况已经在美国得到验证，处于产业链最上游的音乐人开始拥有更高的溢价权利。2014 年，美国知名乡村音乐歌手 Taylor Swift 拒绝音乐流媒体服务 Spotify 上线其最新专辑《1989》。Spotify 是全球最大的流媒体音乐服务商之一，包括环球、索尼、华纳在内的主流唱片公司都与其签订过协议，而引起争议的原因正是 Spotify 的免费收听模式，Taylor Swift 认为这些音乐平台只是和唱片公司合作，并没有付给歌手以及音乐制作人足够的钱。

　　唱片公司与腾讯签订独家版权协议，也不利于艺人的发展。“腾讯垄断传播渠道后会影响歌手的创造性，有可能会使歌手的价值趋于平庸，使许多新兴歌手缺乏成长空间。”Gary 说，因为对音乐人激励性措施并不多，所以近几年的选秀节目基本难有精彩的原创作品，都是以翻唱经典为主。

　　对于腾讯自身，也需要考虑如何利用版权来挣钱。梁柱说，“QQ 音乐还在探索更好的商业模式。”

　　在付费习惯还没产生之前，国内在线音乐往往通过三种方式赚钱：通过线上线下音乐产品的广告营收，这也是目前绝大多数音乐平台的商业模式；以免费吸引用户，之后再用高品质音乐开展增值服务，这也是 QQ 音乐绿钻会员、美国 Spotify 的盈利模式；在线演出互动直播，用粉丝经济进行多元化的商业合作。

　　但这几种商业模式可能都不适配于 QQ 音乐。最起码在国内版权和付费习惯没有完全成熟之前，腾讯还需要继续烧钱，以支撑这个商业设想。腾讯数字音乐部技术总监张庆承认，虽然现在 QQ 音乐的用户规模巨大，但用户的付费意愿依然很弱。通过流量获取的广告也根本覆盖不了版权成本，而且音频服务很难为用户带去良好的广告体验。

　　备受在线平台推崇的在线演唱会模式能够赢得的也只是声势。乐视音乐曾经举办过汪峰“线上+线下”全流程互动式演唱会，虽然最终的数据显示有接近 6 万名网络观众为这场演唱会买单，但业内人士测算，按人均 30 元网络票计算，6 万余名观众带给汪峰演唱会的收益也就 200 万元左右，很难摊平一场演唱会的成本。

　　2014 年，QQ 音乐付出了不少资源与周杰伦共同发售新专辑，虽然 2 天内获得了 15 万张的销量，但 QQ 音乐不愿意透露盈利状况。

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