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直训:直连讲师与企业的招投标平台

直训:直连讲师与企业的招投标平台

直训网是在企业培训领域,直连企业与讲师及其他供给端的招投标平台。通过直训网平台,需求端企业可以降低40%左右的培训成本,提高50%以上的决策效率,供给端可以提高30%左右收入。

初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

一、交易链条长,中间浪费成本高:目前企业培训行业,存在“讲师-经纪-培训机构-企业”四层结构,且层层都是多对多,价格极其不透明,企业有约70%的培训成本浪费在中间环节,供需双方都有强烈的去中介化的需求;

二、决策流程长,沟通效率低:企业HR外请讲师培训,一般会经过8个环节,包括提需求、收集课纲、比价、议价、改课纲、定时间、签合同、付款等。收集的课纲因格式不一,非常不方便决策,而且在沟通中常常出现信息失真、排期冲突等问题导致以上环节多次反复,一般而言,一次过程会需要1-2周,单是电话沟通就需要几个小时;

三、无行业标准:企业目前选择讲师基本依靠简历,而简历并不能真正体现讲师的授课水平,所以企业在选择讲师中经常遇到授课不如人意的情况,而真正拥有较高水平的讲师可能因履历不够而失去授课机会。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

全供应链降低成本、提高效率、树立标准将是企业培训行业的发展趋势,这是行业内部蕴含的巨大机会。

从整个市场发展来看,从2005年至今,企业培训市场年化增长率19%,保持高速增长。但就总产值而言,目前企业培训行业约占GDP的0.25%,而这个数字在美国和欧洲分别是0.81%和0.68%,中国相比欧美还有巨大的空间。

根据《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》规定:企业至少按照职工工资总额的1.5%足额提取培训经费,从业人员技术要求高、培训任务重、经济效益较好的企业,可按2.5%提取。基于政策计算,国内目前企业培训市场容量在3400亿以上。故随着人口红利消失、企业规模扩大,人工成本支出增加,必然带来市场增长。

经济增速放缓,粗放型经济增长方式不可持续,亟待转型精细化管理,需要企业培训提高人员素质及管理效率。其中大型企业逐步国际化,面对新的环境,无论人才素质、管理理念、管理能力都尚有欠缺;中小型企业数量众多,已注册超过1000万户,随着规模扩大,这些企业亟待管理正规化、精细化。

培训的价值逐渐得到认可,目前国内已经有59%的企业都建立了单独的培训部、培训中心或企业大学,90%的企业有负责培训的相应机构。

技术的冲击已经改变了C端的商业生态,对于B端,互联网及大数据的应用也必将促进企业各类决策的科学化和线上化。目前线下决策的低效方式方式将不再可持续。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

直训网以网站为运营平台,采用企业发布需求、讲师直接竞标的方式,完成讲师与企业的直连,并基于双方互评结果构建行业标准。

直训网前期将更关注培训市场的高频需求,即大型企业集团,协助大型企业集团降低企业培训成本,提高决策效率,并与大型企业集团的企业大学合作,协助其对外输出讲师。在积累足够多中高端用户后再切入低频需求,开拓中小企业培训市场,而后成为全行业的订单及流量入口。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

在直训网平台上,我们将采用以下几种方式改善培训行业现状:

一、招投标模式:

平台整体运营模式为“企业发布需求-讲师参与竞标-企业择优选标—双方签署合同并实施”。

直训网除提供双方交易平台外,还将进行轻撮合,即与需求端用户深入探讨需求,有效明确客户需求及客户预期,协助客户在直训网上发布需求,并提示擅长该课程的讲师前来竞标。

这种模式符合企业用户习惯(买方市场、询比价),能切实解决企业降低资金及沟通成本的需求。

二、闭环监控:

全流程的信息流、现金流都通过网站流动,便于在双方发生纠纷时进行处理和仲裁,增强双方交易满意度。

三、完善的评价体系:

通过真实的企业HR及企业学员反馈,分5个维度对讲师进行评价,方便企业在选择讲师时用以参考。

初页:未来的产品规划是什么?

第一步,培育种子用户,主要是具有高频培训需求的大型企业集团,在需求端形成口碑效应。

第二步,借由标杆大型企业集团激活优质讲师资源。

第三步,切入中小型企业低频需求市场,逐步成为全行业订单及流量入口。

第四步,构建问答式分享论坛,以介于LinkedIn和知乎之间的形式运作,形成讲师UGC。

第五步:激活企业间培训市场,由行业内标杆企业对后进企业进行培训。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

一、深度不同

目前该市场参与者大多还停留在线下,以不透明差价为利润点;剩余的线上参与者属于门户模式,网站主要用于信息展示,没有切入到筛选、交易等环节。而直训网从出生之日起就切入筛选、交付、评价环节,插入到整个供应链更深层,更能解决企业实际问题。

二、交易模式不同

传统线上参与者主要是发布信息后,由企业去寻找讲师或者机构。存在两个问题:1.企业成本难下降;2.讲师时间难协调。最终导致企业端用户时间成本浪费严重,严重影响效率,用户体验差。而直训网以竞标模式颠倒了整个交易流程,使得供应方形成竞争关系,压低价格,且需求明确,自动过滤了时间不便的讲师。

三、评价体系不同

目前竞争对手的评价基本依靠收费,缴费多,则给予高评,缴费少,给予低评。对于企业真正选择讲师没有任何参考意思。而直训网基于真实用户的真实反馈,以雷达图展示讲师的优劣势。

初页:未来的融资规划怎样?

目前正寻求天使轮融资,主要用于市场推广与团队建设。

申明:如上项目信息及介绍内容涉及产品信息、融资金额、产品运营等数据信息,均由创业团队自主提交。如上展示旨在传播更多项目信息,创业邦不对其真实性负责。点此提交你的报道

原文  http://www.cyzone.cn/a/20170204/307844.html
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