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一个小小插座,一年盈利20亿,它是如何做到的?

一个小小插座,一年盈利20亿,它是如何做到的?

一个小小插座,一年却能盈利20亿,它是如何做到的?

品牌竞争三元素即为产品要卖出唯一性,品牌要卖出第一性,商业模式要构建利益多边性。

▌要么第一,要么唯一

消费者根本不需要第二个品牌。花生油品牌想到鲁花。电脑想到联想,支付软件想到支付宝,打车软件想到滴滴,消费者只要第一个,不需要第二个。

要全力以赴争夺第一,做不了第一做什么?做唯一。第一和唯一是长期生存的需要,高度制造第一,角度构建唯一,到更高的高度来思考问题,这叫智慧和境界。

▌智慧决定高度,高度决定角度

什么叫智慧?知识是我们唯一的战略资本,知识能让我们意识到生命的另外一种可能性。

高度和角度是我们人生两个非常重要的智慧,人有了高度就没有困难,有了角度就没有阻力。上到一个人生境界来思考这个社会的大盘游戏,挣钱就是小儿科的游戏,没有多难,但是如果理解不清楚就非常痛苦。

公牛插座利润总额超过TCL集团利润总额,有什么技术含量?去年净利润20多亿。许多老板还在用十年前的营销应对今天的竞争。无论是做企业还是看人,不同角度决定不同的效果。

在这个混乱的恶性竞争的行业,公牛插座成长为行业领袖,其营销背后的策略是构建恰当的品牌角度!

▌混乱是品牌成就的奠基石

插座行业竞争的混乱和无序。但混乱恰恰预示着巨大的机会。很多企业家经常跟我们讲,行业不好做。那我就会反问他:"如果不乱,还会有你们的机会么?"

一个企业只要能在营销中给消费者建立一个清晰的认知,给消费者一个购买产品的理由,消费者就会用销售的实际行动来回报企业的营销。

▌公牛插座安全角度构建品牌认知 

营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知,营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌关于认知的较量。

消费者买插座最关注的是什么?安全!

我们就这样一刀把插座切割为两块:安全插座和普通插座。

就这么一刀,就把对手逼向了普通插座这一侧,公牛安全插座切割出市场最大的一块蛋糕。因为没有任何一个利益对消费者来说,比安全更重要。

公牛安全插座——保护电器保护人。这个广告语应运而生。

一刀切出产品标准。

消费者心中所谓的不安全,是是担心插座起火、漏电和电源线发热。

公牛插座就是能解决这些问题。我们深入到公牛企业内部,对其研发、制造和品控进行了深入的研究,公牛有很多独特的技术成就了这个卓越的品质。它给插座创造了三重防护的衣服:低阻减热,不漏电,不起火,构成了公牛插座的安全标准。

▌渠道要复合——不复合不强大 

所谓模式,一定是可以管理、可以复制、可以推动的。单纯的渠道模式,很容易被对手模仿,而多种渠道交叉到一起的复合渠道模式,是对手很难模仿做到的。所谓不复合不强大,世界上任何成功的营销模式,都是复合而非单纯。

▌广告要卖货——大处壮阔小处锋利

我们大胆地采用了公益广告的形式,这样传播起来更有可信度和责任感。我们大胆地做出这样一个创意:电器火灾猛于火,公牛插座提醒您:使用公牛安全插座,公牛安全插座保护电器保护人。

场面的壮阔,卖点的锋利让人震撼,这个广告一经投放,形成了公牛插座强劲的销售提升,一个强大的品牌就此崛起。

——完——

原文  http://www.shichangbu.com/article-28894-1.html
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