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这三个故事,穿过了拥挤的春运大潮让我动容

文/Cindy

坐上返程的列车,我们告别了熟悉又陌生的家乡。

3.56亿人次的铁路春运大潮,一年一度的南北大迁徙,给传播带来的不仅是挑战,还有机会。而春运营销混战到现在,似乎也接近尾声。作为“承包”了整个铁路广告的高铁广告媒体兆讯传媒,今年有点不一样。

用整合营销服务商重新定义自己的兆讯,从“回家”这件最有人情味的事情开始,选择对过去的传统传播模式说不,通过立体传播,运用“微电影”的内容营销方式,将广告主产品及品牌露出。借最强的“春运”势,虐最软的“团圆”心。

第100辆火车,就是爸妈的归期

温暖回家路微电影《留守儿童:盼盼》

和很多留守儿童一样,盼盼每天都在期待外出工作的父母能够回家。但不同的是,盼盼比其他人更接近火车,因为每三天就有一辆火车经过家门口。而这个数字就是盼盼心里的日历牌,等到第100辆火车来的那天,就是父母的归期。

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幻想着第100辆火车经过

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爸妈终于回来了,多希望这个拥抱能留住他们

这三个故事,穿过了拥挤的春运大潮让我动容

在这个微电影中,将“盼盼”品牌直接植入到主人公盼盼的名字中,而伴随着盼盼的自白,镜头记录下了盼盼期待父母归来的那种迫切心情。盼盼,盼你回家——整个故事都在强化“期盼”的感情,借此将“盼盼”品牌自然融入内容之中,加深品牌印象。

喝过许多酒,却只记得爸爸的这杯

温暖回家路微电影《城市精英:张总》

那个人人口中的张总,也曾经历过一个人咬牙坚持的困苦与孤独时光。1130公里,是他的家和打拼城市之间的距离,而在火车上往返的20年,则是梦想最初诞生与最终实现间的距离。

见了很多人喝了不少酒,却都渐渐遗忘了。唯独记忆里父亲递过来的那杯酒,饮酒间的辛辣刺激,在心头久久挥之不去。“因为,那是梦想出发的地方”。

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我儿子考上大学了!

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臭小子,快过来尝一口

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微电影将画面不断在现实与回忆间来回穿梭,当男主张总回想起20年的成长蜕变之路,最难以忘怀的是与父亲一起经历的时光,特别是同欢喜、共饮酒的时刻。将品牌“剑南春”自然植入联结父子情的酒中,能传达出酒能传情的品牌价值与温度。

爸妈你们放心,我一个人真的很好

温暖回家路微电影《北漂一族:阿珍》

明明已经冻得发抖,还要说自己不冷;明明早饭胡乱解决,还要说吃得很好;明明病了要自己买药,还要说一切都好……明明北漂的日子已经捉襟见肘,还想在爸妈的世界里做一个有面子的“千金小姐”。这是阿珍的故事,也是每个孤身在外奋斗的人都会懂得的故事。

骗就骗吧,至少这一整年的生活,在爸妈眼里是令人安心的。这是阿珍的虚荣心,也是她看起来有些“假”的真心流露。

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冬天在冷水里洗衣服

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早上在摊点买完饭随便吃几口

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没有人照顾只好自己出门买药

很多人都在阿珍身上看到了自己,也许电话那头的爸妈永远不知道你的真实生活到底什么样。微电影通过打造熟悉的生活场景,将“信分期”的产品自然融入,而这也是阿珍能以“千金小姐”身份回归的关键。通过联结受众与故事人物间的情感,借助代入感让产品的重要性不言而喻。

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内容营销,虏获受众注意力

当我们说“内容为王”时,其实说的是内容的吸引力。

在“回家”大潮中,春运客流面临膨胀和爆发,当受众在高铁迅速集聚,如何成功吸引这个庞大群体的注意力,是传播能否达到效果的关键所在。

就春运高铁覆盖面来说,兆讯并不太担心。因为它坐拥399个火车站,145个高铁站,拥有7128块屏幕,包含26块LED电子屏幕。那么,该如何解决注意力的问题呢?

看完兆讯的三个春运微电影会发现,兆讯的此次传播不再只是过去单纯的广告展示,而是将广告主产品及品牌化身为故事中的角色,用感情跟消费者沟通并引发他们的心理共鸣,从而让品牌及产品潜移默化进入消费者的意识中。

立体传播,击穿受众感受力

借助内容营销获得注意力还只是开始,能不能让这种注意力尽可能地维持下去呢?兆讯为此在传播空间上织了一个立体的大网。

这三个故事,穿过了拥挤的春运大潮让我动容

这三个故事,穿过了拥挤的春运大潮让我动容

“摇一摇”进入页面

在这个过程中,兆讯采取了集中轰炸的矩阵式布局。注意到春运时期乘客候车室停留时间增长至1个小时,兆讯利用封闭的环境,通过在候车室里不间断的传播,让内容360度无死角地抵达目标受众。

完成覆盖面较广的高铁传播后,兆讯又将三部微电影在全网铺设,在微博、微信全部露出。因此,这次传播突破了过去仅仅依靠线下高铁广告投放的单一方式,而是运用整合营销和“互联网+”的思维,调动起各种新媒体,通过整合线上、线下所有资源,最终拉起了一个立体的大网。

这三个故事,穿过了拥挤的春运大潮让我动容

作家苏岑在微博上发布兆讯温暖回家路微电影《北漂一族:阿珍》

值得一提的是,越发敏锐的兆讯在听说鹿晗只坐高铁这件事后,注意到他的粉丝晒出了去年一年里鹿晗乘坐高铁的里程数,兆讯迅速响应,通过蹭热点扩大自己的传播声量。这还是你过去认识的那个兆讯吗?

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“高铁小王子”鹿晗

赶在春运完成转型的兆讯,彻底击穿了受众的感受力。借此方式,为广告主提供了更多元化的媒体投放方式,也实现了更高的媒体价值。

从传统的高铁广告媒体到高铁广告整合营销服务商,从单一传播到整合营销,兆讯打破行业固有模式,创立自己的营销体系,不再是单纯的线下广告投放,而是线上线下相结合,将线上传播在全网铺设,打造属于高铁媒体的“互联网+”传播模式。通过整合资源,兆讯也优化升级了自身的媒体价值,为广告主提供整合营销解决方案,摆脱了过去单纯广告媒体的身份。

数到第100辆火车的盼盼,难以忘怀爸爸那杯酒的张总,还有用虚荣换家人安心的阿珍……兆讯传达着无数感动瞬间的同时,也让更多人看到了一个新的自己。这个兆讯,既有好内容可以传播,也玩得转新媒体,拥有“整合营销服务商”这个新身份的兆讯,将在春运“回家”后重新出发。 

原文  http://www.adquan.com/post-2-35785.html
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