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信息安全界消费升级,小安科技除了相帮安全厂商减少服务成本外,还帮助企业更好的使用安全产品

信息安全界消费升级,小安科技除了相帮安全厂商减少服务成本外,还帮助企业更好的使用安全产品

一提到企业安全,很多人都会想到防火墙、WAF、审计、以及近两年比较流行的UBA DLP。每个企业都会采用不止一家的安全产品。据ZK Research的数据显示,企业目前平均采用32个安全厂商的设备。另外,购买安全产品时除了一次性的硬件付费外,还有每年的服务和维护费用。

因此,对于购买安全产品的企业来说,他们需要每年支付一定的费用给安全厂商。虽然花了钱,但联系协调繁多的厂商仍是一件很头疼的事。

而对于安全厂商来说,他们需要组建专门的服务团队来为企业提供服务,但问题在于:每年收取的这些服务费,是否能够覆盖掉团队成本仍是需要考虑的问题。成立于2015年的 小安科技 正在试图通过自己的方式解决这个问题。

简单来说,小安科技的业务分为线上和线下两个部分。线上就是一些标准的安全SaaS服务,比如,网站防篡改服务、网站实时监控服务、漏洞扫描等。

据悉,相关部门将于2017年6月1日开始正式实施《网络安全法》,要求:所有“网络运营者”基本从事互联网业务的企业都要通过安全审查,无疑为安全SaaS服务提供了政策层面的支持。

目前小安科技已经和众多用户达成服务意向,种子用户将超过500家企业,2017年小安科技的SaaS服务都将免费开放给用户使用。

因为线上收入只占到整体营收的一层,而免费可以为企业从线上带来更多的流量而后再为为线下服务倒流。

毫无疑问,线下的安全服务业务是小安科技的核心竞争力和破局点。如上文提到,在安全服务方面,买卖双方都有各自的痛点。而小安科技通过与绿盟、天融信、360等国内知名安全厂商进行合作,为他们卖出去的产品提供后续的安全服务。换句话说,就是这些安全厂商将每年的安全服务外包给小安科技。

那么这么做的逻辑在哪?

白亚菁是这样解释的,上市公司关注的是净资产收益率和人均利润率,而大量的招聘服务人员除乐会降低人均利润率外,还会大幅提高管理成本和企业长期成本,提高企业负债率。因此,将这部分成本外包出去,虽然服务费收不到了,但确实一种弃卒保帅的做法。

那么如果传统的系统集成商来做这件事呢?毕竟这些集成商本来就负责产品的销售,手上也有丰富的客户资源,只需要再向前迈进一步就可以了。

白亚菁解释道,系统集成商虽然帮助厂商销售产品,但根本的问题在于客户在谁的手上谁就有更多的利润。简单来说,如果客户属于安全厂商,那么厂商就会获得更高的利润,而一旦客户属于集成商,那么在产品没有太大区别的情况下,集成商当然会选择价格更低的产品。因此在一定程度上说,二者之间的关系很微妙。

随着市场的不断成熟,产品和服务区分的愈发明显,很多企业开始认识到产品是产品,服务是服务,更好的安全服务可以称为信息安全的消费升级。

应该看到,国内安全市场仍处于一个比较初级的阶段,虽然许多企业逐渐重自身的信息安全问题,但由于丢失的成本太低,导致安全方面的预算在整体IT占比很小,反观美国,安全会占到整体预算的15%左右。

据介绍,2016年小安科技的收入为1000万人民币,大部分的收入来自于线下的安全服务。目前,小安科技正在寻求A轮融资。

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