京东超市启动区域下沉 力争2017销售破千亿
【财新网】（记者 王琼慧） 2015年10月独立运作的京东超市正在拓展地盘。京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶2月16日表示，2017年，京东超市将帮助至少10个品牌销售额过10亿，至少100个品牌销售额过1亿。同时，冯轶还提出，2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。
为了达成千亿目标，京东超市全面启动区域下沉，向三四线城市发力。财新记者了解到，京东将在全国七大区（华北、华东、华南、东北、西北、西南、华中）成立区域采销部，加强区域招商、运营、营销。此前，京东的采销权全都集中在总部，各地活动均由总部统一跟品牌对接。
京东方面告诉财新记者，调整之后，京东的总部采销将主要负责与商家商讨品牌合作、市场营销层面的资源对接；而具体各地的采销权将下放至各区，负责各自区域内的产品采购、定价、库存管理、日常销售、区域落地营销。
“这一方面可以提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度，加强品牌合作深度，避免全国资源统一分配的浪费。另外一方面，现在将采销权划归到各区域，也是因为京东积累的大数据已经可以更为精准地提供支持。”京东方面对财新记者表示。
目前，可口可乐品牌已交由区域采销部负责，由全国7个区域采销部分别与各自区域内的数家可口可乐灌装厂对接合作。
由于各地有权与品牌商讨定价，这也意味着未来在京东销售的可口可乐在各区之间的定价有可能不同。京东方面解释，定价主要会根据各地不同的采购成本、营销费用等略有不同，但并不会相差太多，影响品牌定价体系。
京东方面提及，未来京东商城的商品可能会有不同客户不同定价。“京东的数据可以看到用户的购买、搜索和浏览记录，并且会根据这些数据分析用户的购买欲望和价格敏感点，因此会动态调整定价。”京东方面对财新记者解释。
此次，除区域下沉之外，京东超市还提出技术驱动、品类管理、营销开放三大战略。
京东将向品牌商共享全品类销售数据，开放平台上消费者的行为数据。根据京东的数据，目前京东大数据总容量突破200PB，每天约有20万个作业运行，覆盖了用户从浏览、下单、配送到售后的完整过程。
原文 http://companies.caixin.com/2017-02-16/101056048.html正文到此结束
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