25岁赚到100万，39岁成行业第一，岂料后十年诸事不顺，他还有机
靠一件夹克衫打遍天下，门店遍布全中国，短短14年就将一个小厂做上市，他就是七匹狼的引领者周少雄。
1965年11月，周少雄出生在福建晋江一个海边小镇。家中哥三个，周少雄排行老二，祖上以打渔为生。
不过，兄弟三个学习都不认真，一个比一个淘气。父亲每次出海回来，就拿龙王吓唬三兄弟“你们再不好好上学，龙王就要把咱家的船没收了，以后连饭都吃不上了”。周少雄每次一听就嗷嗷直哭，一个晚上都止不住眼泪。
到了初二，周少雄觉得自己是小大人了，就吵着要出海打龙王。凌晨3点，正在梦里啃猪爪的周少雄被父亲一把拽起“出海捕鱼！”
冬天的海风像刀子，周少雄冻得上牙打下牙，根本伸不开手，却见父亲撒网、捞鱼、分拣动作麻利，哪有什么龙王？刹那间，周少雄明白了父亲的良苦用心。
于是初二下期，周少雄开始发奋读书，终于在初中毕业考上了一所中专，专业是图书管理。1983年周少雄被分配到新华书店做图书配书员。
配书、上架、退书，天天如此。掐指一算，店长刚刚30岁，等他50岁退休，周少雄还得搬20年的书。
1985年秋天，县里开纺织品贸易展商会，周少雄也去看热闹。西装配皮鞋，手腕戴名表，展会上都是有头有脸的大老板。“他们能当老板，我为什么不能？”
结果第二天，周少雄就甩手不干了，他告诉父亲“我要做服装生意”，大哥给支了个招“二表哥不就在香港开了个服装贸易公司，你可以去找他。”
要说二表哥还真是很认这门亲，对周少雄呵护有加，短短5年间，周少雄就从小伙计一路做到销售总监，他赚到了第一个100万。
1989年夏天，周少雄去台湾的服装厂谈生意，发现同样的面料款式，当地生产30块钱一件，而海外服装厂只需在服装上加个商标，就能卖100块。
但是二表哥却觉得做品牌太累“生产、销售样样要操心，哪有贸易来得轻巧？”于是，周少雄决定单干。
1990年一开春，周少雄回到晋江，在郊区买了4000平米的地，建了一家服装厂，取名“七匹狼”，主打男装。“狼”的灵感来自齐秦那首脍炙人口的“我是一匹来自北方的狼”，那也是周少雄最爱的歌曲。
当年春天市面流行夹克衫，周少雄决定来把狠的，他从香港花50万元高薪请来首席设计师，连夜赶制2000件夹克。没有想到，由于款式独特，夹克衫在上海第一百货一上市就火了，2000件不到一个小时就抢购一空。
此后，上海第一百货就成了男装夹克的代名词。想想看，每天早上，2万多人轰的一声挤进一百，柜台前面里三层外三层，哪是买东西，分明是抢东西，衣服都要从人头上扔。
光1990年4月，七匹狼的夹克衫就卖了8万件。上海一百这一火，周少雄晋江的服装厂就跟着火了，工厂门口每天都聚集着10多个批发商，周少雄“夹克大王”的雅号不胫而走。
不过好年头也就持续了2年，到了1992下上半年，市面上一下子涌现出上百家竞争对手，七匹狼的硬仗才算开始。
不过，周少雄早有准备，“只要咬着牙冲过去，又将是一个新的起点。”此后6年，他三管齐下，成功实现七匹狼二次点火升空。
第一计，广纳贤士。为紧跟国际潮流，周少雄以年薪40万-50万的大价钱从意大利、香港、日本引进了30多名服装设计师和店面设计师，通过外脑带动公司品质的提升。
第二计，建立专营店。周少雄在福州开了七匹狼第一家专营店，除了夹克衫外，还增加了T恤衫等休闲服装，并推出打折、买一送一等优惠活动。一年以后，相继在江苏、上海开设分店。
第三计，采取代理制经营。周少雄摒弃批发、代销的传统模式，大胆引进鳄鱼品牌的代理经营模式，“以3.5折的价格把服装卖给代理商”，代理商利润一大，拿货自然就多。
2001年底，北京的长富宫大饭店，齐秦身穿七匹狼新款夹克和周少雄一同出现，也宣告七匹狼的全国战略正式启动，当年，七匹狼全国专卖店已经达到90家。
2002年8月韩日世界杯期间，周少雄一举砸入1000万广告，让七匹狼品牌走入千家万户。结果，到了2002年，七匹狼的夹克市场占有率一举升到全国第一。
此后，七匹狼动作不断。2003年8月，皇马中国行，周少雄掏出400万成为了“皇马中国之旅”的唯一服装赞助商，并推出“皇马中国行纪念T恤”、“休闲运动帽”等系列。据统计，光三季度，七匹狼男装的销量就达到306万件。
2004年7月，七匹狼在深圳敲锣，成为福建第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
3 年后的2007年，周少雄在上海、广州等地开设200家大型旗舰店，并把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体。
同时，周少雄花2000多万打造电商模式，建立了七匹狼天猫官方旗舰店。从米兰时装周官方走秀“傣狼”到腾讯游戏《雷霆战机》“天狼战甲”，凡是和狼相关的，周少雄统统收入囊中。
2009年，七匹狼的防风防雨户外系列商品，在双十一活动中大放异彩，一天订单突破8000万。
不过，在2013年男装企业寒冬期，周少雄的七匹狼也没能幸免，2014年的年报显示，七匹狼出现了上市7年以来的首次业绩下滑。
周少雄不得不闭低效店铺。据统计，2014年，七匹狼共运营直营店464家、加盟店3038家，分别较上年减少了约65家和440家。
怎么办？周少雄决定采取两条腿走路。
第一条腿是将分销体系差异化。3400家店分门别类管理，做爆款的与做尾货处理的激励政策不一样，后面是一套强大的大数据在支撑。
另一条腿是采取O2O联动。通过网络与门店的互动，有效解决门店的断码、少码问题。对于VIP客户，七匹狼还会通过微信客服进行重点服务。
“没有人生而强大，唯有勇者逆转未来”，相信七匹狼在勇者周少雄的带领下，一定会迎来一片艳阳天。
正文到此结束
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